但企業如何才能有效地實現這一目標呢？為什麼 B2B 行銷與標準 B2C 內容計劃如此不同？在本指南中，您將更深入地了解 B2B 行銷中購買的動機、為什麼它是發展更好的業務關係的重要組成部分，以及如何應用它來製定最終的內容計劃以實現您的特定目標。
B2B 內容與 B2C 內容有何不同？
了解 B2B 內容與 B2C 內容的不同之處是創建最佳B2B 內容策略的第一步。一般來說，兩者之間主要有3個主要差異。
A）情感決定與長期信任
B2C 內容通常旨在與消費者建立快速的情感連結。 新西蘭電子郵件列表 雖然這是一種強大的內容行銷方法，但它主要是基於衝動的情感購買，這意味著雖然品牌與消費者的感受之間存在聯繫，但通常不是基於培養牢固關係的長期計劃。
然而，B2B 內容通常需要長期的購買決策，涉及合約、多方和更高的風險。換句話說，衝動行事通常不會出現。相反，內容需要能夠在品牌與其客戶之間建立融洽和信任。
B) B2B 內容需要邏輯和數據
大多數 B2C 客戶在購買產品或服務時不必考慮未來。這意味著 B2C 內容計劃在語氣和訊息方面可能不太正式。畢竟，情感化的 B2C 交易通常沒有什麼負面影響，這取決於所涉及的產品或服務。
另一方面，B2B 買家希望在整個過程中得到放心和仔細的指導。他們的信任需要透過邏輯內容來贏得，這些內容討論他們的投資報酬率、他們將節省的費用，或是產品或服務在創造收入方面的效益，以及支持這些主張的數據。
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C）透過權威內容增加使用者信心
對於 B2B 內容，上面使用的數據和邏輯需要透過自信、令人安心和權威的語氣向目標受眾提供。所有內容都應該對他們有價值，並專注於增強他們的信心和建立信任的最終目標。如果做得好，您的企業不僅會被視為各自領域的思想領袖，而且對於謹慎的投資者來說也會被視為更可靠和安全。
好的 B2B 內容方案有哪些好處？
有了 B2B 內容，就有機會使用部落格文章、社交媒體來源和白皮書等現代行銷工具和平台來建立長期信任，並最終獲得更多轉換。以下是紮實的 B2B 內容的其他一些好處。
a) 更好的潛在客戶：只要您的 B2B 內容經過最佳化並專注於相關關鍵字，您就能夠成為滿足其行業特定需求的最終解決方案。在搜尋引擎上排名較高並且具有權威的語氣相結合可以帶來更實質性的領先優勢。
b) 強大的品牌潛力： B2B 通常涉及已經熟悉您所從事的行業的人員。您已經建立了長期的信任，並使您的品牌作為思想領袖從其他品牌中脫穎而出。
c) 增強銷售和商業潛力：如果您能夠培養足夠的相關內容，繼續在他人和您的企業之間建立更牢固的聯繫，您將擁有銷售人員採取主動的藍圖，並用它來引導潛在買家從最初的向長期忠實客戶查詢。
如何創造引人注目的 B2B 內容
無論規模和範圍如何，任何決心創建引人注目的 B2B 內容的企業都需要考慮如何推動銷售線索、提供顯著的價值和投資回報率，以及最終如何作為更大的營銷計劃的一部分來協同工作。以下是一些開始創建能夠很好地實現這一目標的內容的技巧。
a) 嘗試不同的內容格式
B2B 內容創作者應該嘗試不同的內容格式，包括影片、圖像甚至互動選項。如果做得正確，這不僅可以提高參與度，還可以提高轉換率。這樣做的一個很好的例子是Sage Intacct的這個會計軟體登陸頁面，它的底部有一個來自真實客戶的影片推薦，您可以實際看到他們使用該軟體產品。
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使用資訊圖表、個人資料、影片推薦和其他元素來吸引註意力可以幫助您的品牌人性化，同時達到您的關鍵賣點。使用不同的格式不僅可以讓您的公司成為一家大型且尖端的企業，而且您還可以以多種格式重複使用內容來覆蓋更多的人。例如，在這種多樣化的方法中，探索聲樂影片替代方案對於個性化您的影片和製作精美的、可發布的推薦至關重要。這提供了一種獨特且有效的方式來進一步與您的受眾建立聯繫。
b) 與你的目標受眾產生共鳴
如果您事先完成了工作並確定了目標買家角色，您將能夠個性化並呈現您的內容，就像為解決他們的問題並提供創新的解決方案而定制的內容一樣。無論您透過何種格式傳達內容或使用何種平台，這都是可行的。理想情況下，買家角色足夠廣泛，足以與您所在行業的人們產生共鳴，但又不能太狹窄，以免您排除了可能對您所提供的產品感興趣的人。
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c) 時機就是一切
當涉及到金錢時，潛在的網站訪客自然會謹慎行事並仔細檢查您的服務、標準和產品。因此，B2B 內容需要快速建立信任、權威和真實性。您是否期望根據網頁內容做出衝動的決定？絕對不是。
但是，您可以收集電子郵件並透過選擇正確的內容和時間組合來繼續發展這種關係。保持溝通管道暢通，並在社群媒體、電子郵件和其他平台上留下痕跡，提醒他們您的獨特視角、針對其行業需求的解決方案和品牌。
d) 讓你說的故事變得重要
擁有權威和自信的語氣並不意味著創造缺乏人性的機器人內容。 B2B 行銷的世界充斥著過於崇高的句子、行業特定的流行語以及拼命地試圖顯得比其他人更聰明的內容。
這樣做只會將你的目標受眾推開並與他們保持距離。相反，應該專注於任何良好關係的基本要素—保持相關性、真實性、清晰度和一致性。如果您能夠解決行業中眾所周知的主題或經驗，為其添加獨特的視角或解決方案，並使您的受眾保持在您的水平上，那麼您將製作出易於轉化且具有人性化的內容。
