從極其誠實的內容行銷中獲得極其合格的潛在客戶
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:34 am
誠實是廣告、行銷和銷售的基礎，但很少企業願意做到極度誠實；如此誠實，以至於有點（或很多）不舒服。
極度誠實意味著積極主動地幫助企業中最薄弱的部分。這是一個可怕的前景，尤其是在你的行銷中。傳統智慧告訴我們要全力以赴，確保我們的潛在客戶從一開始就對我們的業務有最好的了解。
但是，如果我們不是把你最好的腳放在前面，而是把你「最糟的腳」放在前面呢？
在INBOUND15上，倫敦 B2B 內容行銷公司 Velocity的聯合創始人兼創意總監Doug Kessler向我們講述了他對極其誠實的內容行銷的想法。以下是 6 個你應該在行銷和廣告中表 馬拉威電子郵件清單 100000 聯絡人訊息 現最差的理由：
1. 驚喜又迷人
沒有人喜歡那些日復一日地吹噓自己的人。您的行銷運作方式是否相同？
“我們是行業領導者”
“我們的解決方案是同類中最好的”
“我們是世界上最大的供應商”
聽起來很熟悉嗎？這些陳述都不是特別引人注目、令人信服或迷人的。更糟的是，它們和你的競爭對手所說的一樣。也許是時候改變你的方法了：
“排名第二意味著我們無法提供糟糕的服務。”
誠實地面對自己的弱點是令人驚訝的，並且可以創造出傳統行銷所無法提供的平易近人的氛圍。
2.它標誌著信心
成功的公司對自己、產品、競爭對手和客戶都有清楚的認知。正是這種信心讓公司對他們所接受的客戶或他們所提供的服務具有策略性；對短期收入說“不”，以更好地利用更符合其業務的機會。
傳達這種信心是極為困難的。
展現企業信心最簡單的方法之一就是承認自己最弱的地方。坦白了解你的企業不做什麼（以及為什麼這樣做）可能是向你的潛在客戶展示你對自己的優勢有多麼自信的第一步。
3.建立信任
獲得信任是行銷和銷售中最重要的部分。如果沒有信任，轉換潛在客戶和客戶幾乎是不可能的。
還有什麼比誠實更好的建立信任的方法呢？坦誠地指出您企業的弱點意味著當您談論自己的優勢時，您的潛在客戶會信任您。
4.它疏遠了不太可能的買家
將時間浪費在不合格的潛在客戶上不僅會帶來不便，還會浪費您的業務時間和金錢。準確掌握受眾和行銷將提高合格潛在客戶的百分比。
過濾掉不合格潛在客戶的最佳方法是誠實地面對您企業的弱點。這些弱點在你的銷售過程中不可避免地會出現，所以為什麼不提前面對它們呢？
與其把寶貴的時間浪費在那些不太可能達成的交易上，為什麼不儘早過濾掉它們，花更多的時間在那些你知道可以贏得的潛在客戶上呢？
5.它吸引理想的客戶
雖然誠實的內容會過濾掉不合格的潛在客戶，但它也會吸引理想的潛在客戶。您理想的潛在客戶是那些不會因您公司不做的事情而拒絕的潛在客戶，並且本質上對您的優勢更感興趣。
6.它將對話重點放在你可以贏得的戰鬥上
您的銷售和行銷團隊不應該浪費時間去進行他們知道無法獲勝的戰鬥。試圖將消極因素轉化為積極因素不僅會浪費時間，還會導致潛在客戶對你的業務失去信任。
相反，請將談話重點放在您可以贏得的戰鬥上。直面你的弱點意味著你可以更有效地談論你的優勢。
極度誠實意味著積極主動地幫助企業中最薄弱的部分。這是一個可怕的前景，尤其是在你的行銷中。傳統智慧告訴我們要全力以赴，確保我們的潛在客戶從一開始就對我們的業務有最好的了解。
但是，如果我們不是把你最好的腳放在前面，而是把你「最糟的腳」放在前面呢？
在INBOUND15上，倫敦 B2B 內容行銷公司 Velocity的聯合創始人兼創意總監Doug Kessler向我們講述了他對極其誠實的內容行銷的想法。以下是 6 個你應該在行銷和廣告中表 馬拉威電子郵件清單 100000 聯絡人訊息 現最差的理由：
1. 驚喜又迷人
沒有人喜歡那些日復一日地吹噓自己的人。您的行銷運作方式是否相同？
“我們是行業領導者”
“我們的解決方案是同類中最好的”
“我們是世界上最大的供應商”
聽起來很熟悉嗎？這些陳述都不是特別引人注目、令人信服或迷人的。更糟的是，它們和你的競爭對手所說的一樣。也許是時候改變你的方法了：
“排名第二意味著我們無法提供糟糕的服務。”
誠實地面對自己的弱點是令人驚訝的，並且可以創造出傳統行銷所無法提供的平易近人的氛圍。
2.它標誌著信心
成功的公司對自己、產品、競爭對手和客戶都有清楚的認知。正是這種信心讓公司對他們所接受的客戶或他們所提供的服務具有策略性；對短期收入說“不”，以更好地利用更符合其業務的機會。
傳達這種信心是極為困難的。
展現企業信心最簡單的方法之一就是承認自己最弱的地方。坦白了解你的企業不做什麼（以及為什麼這樣做）可能是向你的潛在客戶展示你對自己的優勢有多麼自信的第一步。
3.建立信任
獲得信任是行銷和銷售中最重要的部分。如果沒有信任，轉換潛在客戶和客戶幾乎是不可能的。
還有什麼比誠實更好的建立信任的方法呢？坦誠地指出您企業的弱點意味著當您談論自己的優勢時，您的潛在客戶會信任您。
4.它疏遠了不太可能的買家
將時間浪費在不合格的潛在客戶上不僅會帶來不便，還會浪費您的業務時間和金錢。準確掌握受眾和行銷將提高合格潛在客戶的百分比。
過濾掉不合格潛在客戶的最佳方法是誠實地面對您企業的弱點。這些弱點在你的銷售過程中不可避免地會出現，所以為什麼不提前面對它們呢？
與其把寶貴的時間浪費在那些不太可能達成的交易上，為什麼不儘早過濾掉它們，花更多的時間在那些你知道可以贏得的潛在客戶上呢？
5.它吸引理想的客戶
雖然誠實的內容會過濾掉不合格的潛在客戶，但它也會吸引理想的潛在客戶。您理想的潛在客戶是那些不會因您公司不做的事情而拒絕的潛在客戶，並且本質上對您的優勢更感興趣。
6.它將對話重點放在你可以贏得的戰鬥上
您的銷售和行銷團隊不應該浪費時間去進行他們知道無法獲勝的戰鬥。試圖將消極因素轉化為積極因素不僅會浪費時間，還會導致潛在客戶對你的業務失去信任。
相反，請將談話重點放在您可以贏得的戰鬥上。直面你的弱點意味著你可以更有效地談論你的優勢。