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如果有人列出了「最常用的 B2B 潛在客戶來源」列表，那麼 LinkedIn 將無可爭議地位列該列表中的第一名。這是可以理解的。 LinkedIn 是企業和與這些企業相關的人員的資訊寶庫。但還有其他平台，包括按類別劃分的公司集合，您可以在其中找到理想的潛在客戶以及啄木鳥活動的一些參考點。

您可以在網路上的 15 個地方找到 SaaS 公司、新創公司、軟體公司、行銷專家和其他與您的理想客戶檔案相符的公司。

您可能會知道其中大部分地方。我只是想讓您意識到，它們也可以用作您的外部行銷活動的 B2B 潛在客戶來源。這些平台中的大多數都會向您展示公司，而不是人員。其中一些也會向您展示人物。但請記住，在 執行電子郵件列表常見問題解答 定義ICP的過程中，您應該更專注於公司類型和商業模式，而不是買家角色。

因此，透過搜尋這些平台，您可以從尋找合適類型的公司開始，而不是像在 LinkedIn 上搜尋時通常從尋找特定職位的人員（例如銷售副總裁）開始。






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如何尋找B2B公司？
在允許您按業務類型過濾公司的平台上開始搜尋。然後，您可以使用 LinkedIn 找到合適的聯絡人。

所以，簡而言之，該過程如下所示：

步驟1：尋找與您的ICP（平台聚合公司）相符的公司。
第 2 步：在這些公司中尋找合適的聯絡人 (LinkedIn)。

此外，在各種平台上搜尋公司簡介使您有機會收集電子郵件副本的一些參考點。你不會從陳舊的“嘿，我在 LinkedIn 上找到你...... ”開始你的冷冰冰的電子郵件介紹。您將能夠實際寫一些與您的潛在客戶公司相關的內容，這可以為您的報價創建適當的背景。