在 B2B 销售中,长达数月的销售周期很常见,尤其是高价值或企业交易。有效处理长周期的策略包括:
将冗长的销售流程分解为明确界定的渠道阶段
在整个周期内庆祝小胜利以保持参与度
通过机会计划提前商定理想的时间表
通过与业务成果挂钩,让买家专注于最终目标
您的销售周期是否比您预期的要长?阅读我们的博客,了解缩短 B2B 销售周期以获得更多(和更快)收入的不同方法。
驾驭复杂的决策单元
B2B 交易通常涉及多个利益各异的复杂决策者。賭博數據 有效引导他们的策略包括:
绘制所有参与成员及其决策权
了解每个人的动机、顾虑和成功指标
制定满足他们需求的针对性价值主张
协调整个团队的信息传递以解决不一致问题
克服价格异议和其他障碍
在 B2B 交易中,价格通常被用作风险的衡量标准,而反对意见也很常见。缓解反对意见的方法包括:
通过分析展示卓越的投资回报率和总拥有成本
提供基于结果的定价模型,将支出与商业价值联系起来
提供具有相似概况的参考和案例研究
结构化处理绩效里程碑和退出机制
利用 Abstrakt 最大化您的 B2B 销售
B2B 销售的上升趋势
B2B 销售领域正在经历快速的数字化转型。买家越来越期待个性化、全渠道的体验,而销售团队必须利用技术来实现这一目标。
数字化转型对 B2B 销售的影响
数字化转型正在从几个关键方面彻底改变 B2B 销售: