Пять вещей, которые следует включить

[mouakter14]

Последовательность важна для людей. Оформляйте содержимое своего электронного письма так, чтобы оно соответствовало известным ценностям или предыдущим решениям получателя, и сделайте так, чтобы ему было легче сказать «да» вашему предложению.

Принцип симпатии
Люди более склонны говорить «да» людям или организациям, которые им нравятся. Персонализируйте свои электронные письма, чтобы отразить общие интересы, ценности или опыт, способствуя Ведущий генеральный директор по рассылке установлению связи, которая делает получателей более восприимчивыми к вашему сообщению.

Принцип приверженности
Как только кто-то соглашается на небольшую просьбу, он, скорее всего, согласится на более крупную. Начните с просьбы с низкими обязательствами в ваших первых письмах, например, прочитайте запись в блоге или посмотрите короткое видео, постепенно приближаясь к вашему основному предложению.

Персонализируйте свои электронные письма, указав конкретные данные клиента
Не просто персонализируйте. Гиперперсонализируйте . Ваши письма должны ощущаться так, будто они от друга, который помнит не только имена, но и предпочтения, прошлые разговоры и, да, даже имя своей собаки. Сделайте каждое письмо моментом «Эй, я действительно тебя знаю».


С другой стороны, не заходите слишком далеко и не пугайте . Хотя персонализация — это ключ, между вниманием и навязчивостью есть тонкая грань. Ваша цель — показать, что вы сделали свою домашнюю работу и заботитесь об их конкретных потребностях, а не то, что вы слишком тщательно анализируете каждую деталь их жизни.