你的数字营销策略不起作用的迹象
Posted: Tue Dec 24, 2024 6:56 am
您是否想知道您为 B2B 数字营销策略付出的所有努力是否取得了成果？不用再怀疑了！在本文中，我们将分享表明您的策略无效的明确迹象。让我们深入了解一下。
线索稀少
虽然 B2C 公司每天可以预期获得 20 条线索，具体取决于提供的产品或服务，但 B2B 公司的情况则不同。对于 B2B 公司来说，每月预期获得 15-20 条线索更为现实。
如果您启动 B2B 数字营销策略已经 3 - 4 个月，但每月仅看到 3 - 5 个网站潜在客户，则一定有问题。请跳至“您可以做什么”部分，了解如何解决此问题。
线索质量不佳或不是目标受众
另一个表明您需要修改或更新B2B 营销策略的迹象是B2B 网站潜 挪威电子邮件列表 在客户的质量。您是否获得了大量潜在客户，但其中 90% 以上不符合条件或不属于您的目标市场？例如，如果您的目标市场是生物技术公司，这些公司每年为您的 SaaS 产品投入的预算超过 5 万美元，而您只看到来自初创生物技术公司的潜在客户，这些公司每年只能负担 5 万美元的软件费用，那么您的营销信息或定位可能存在问题。
同样，如果您不从事旅游保险行业，您可能会看到旅游保险公司的潜在客户寻求会计帮助。现在，您获得的每个网站潜在客户都不是合格的，也不是您的目标市场，但如果您注意到大量潜在客户（80% 以上）不合格或不是您的目标受众，则您的数字营销策略可能需要更新或审查。
了解更多：B2B 营销吸引潜在客户的注意事项。
网站流量质量差
在寻找表明您的策略是否有效的迹象时，网站流量也是一个很好的指标。与潜在客户不同，B2B 网站流量本身并不是目的，而更像是一个指标，表明谁访问了网站以及他们是否属于目标受众。这里需要注意的是，质量比数量更重要。您可以拥有大量的网站流量，但如果不是您的目标市场中的人，它不会对您的底线产生积极影响。
优质网站流量是什么样的？总体而言，优质网站流量是指参与度较高的受众。参与度较高的网站访问者往往会访问网站上的多个页面，并且通常会在您的网站上停留一分钟或一分半钟以上。如果他们正在阅读博客，他们可能会在网站上停留更长时间，访问的页面较少。如果您看到网站流量激增，但您平均停留时间不到 30 秒，每次访问的页面数为 1 个或更少，则表明您网站的流量质量不符合您的要求。
广告点击率低
假设潜在客户的质量（如果不是数量）看起来不错，并且您的网站流量看起来不错，那么您应该查看广告系列的点击率。搜索广告 (PPC)、社交广告和其他广告系列的点击率低表明您的受众定位或消息传递（或两者）不正确。
唯一需要注意的是，点击率不会在 50-60% 的范围内，尽管你可能认为如此。它们可能更接近 1-2% 的范围。此外，在开始评估活动之前，你需要有一个好的样本量，至少几个月的数据。
您可以做什么
在您惊慌失措或压力过大并关闭所有营销活动之前，您应该遵循一些流程来纠正/更新/修改部分或全部数字营销策略。
审核您正在做的所有事情：自然、付费、社交。在您确定社交广告和帖子不起作用之前，请全面了解您策略中的所有活动/渠道。您的策略中没有任何内容可以单独发挥作用，并且很难确定它们之间存在的关系。例如，您的社交自然和付费促销可能具有很高的参与度和点击率，但可能没有显示出很多潜在客户转化。这可能是因为这是潜在客户的第一次或第二次接触，他们还没有准备好联系您。促销具有良好的参与度并获得点击率，这一事实表明他们正在努力提高品牌知名度。您可能需要重新评估不同渠道/活动的重点。
潜在客户归因：潜在客户来自哪里、质量、成交率。如果您还没有进行任何潜在客户归因，那么现在是时候开始了。即使您买不起 Salesforce 或 HubSpot 等 CRM 来跟踪与潜在客户或潜在客户的多个接触点，您也应该确定每个潜在客户的最后接触归因。只需快速设置 Google Analytics 并每月分析潜在客户和来源，即可轻松完成此操作。
在查看潜在客户归因时，您应该看到哪些来源发送的潜在客户最多，哪些来源发送的潜在客户质量最高，哪些来源的成交率最高。您可能会感到惊讶。如果您从自然搜索中获取了大部分潜在客户，但最高金额的交易来自 Google Ads，则您可能需要增加 Google Ads 的预算。
削减无效部分或修改方法/策略。您的数字营销策略应是有机的、活生生的。您应该能够不断评估您的策略并在必要时进行调整。例如，如果您发现点击率较低，您可能希望在 12 月关闭 Google Ads，或者您可能希望在一年中最繁忙的时间发布更多社交媒体帖子以最大限度地提高品牌知名度。如果您最终削减了部分策略，请务必在 Google Analytics 中记录下来。这样，如果您发现某种重大变化（网站流量大幅下降、潜在客户呈下降趋势等），您可以返回并重新实施该部分策略。
数字营销：不要设定好就忘了
数字化 B2B 营销策略应持续制定、分析和评估。客户的需求和愿望会发生变化，尤其是随着受众群体的人口结构发生变化。您的品牌需要具有适应性/灵活性，尤其是当您希望发展或扩张时。
通过不断评估和寻找数字营销策略成功或失败的迹象，您可以通过入站潜在客户生成为公司的成功做好准备。
线索稀少
虽然 B2C 公司每天可以预期获得 20 条线索，具体取决于提供的产品或服务，但 B2B 公司的情况则不同。对于 B2B 公司来说，每月预期获得 15-20 条线索更为现实。
如果您启动 B2B 数字营销策略已经 3 - 4 个月，但每月仅看到 3 - 5 个网站潜在客户，则一定有问题。请跳至“您可以做什么”部分，了解如何解决此问题。
线索质量不佳或不是目标受众
另一个表明您需要修改或更新B2B 营销策略的迹象是B2B 网站潜 挪威电子邮件列表 在客户的质量。您是否获得了大量潜在客户，但其中 90% 以上不符合条件或不属于您的目标市场？例如，如果您的目标市场是生物技术公司，这些公司每年为您的 SaaS 产品投入的预算超过 5 万美元，而您只看到来自初创生物技术公司的潜在客户，这些公司每年只能负担 5 万美元的软件费用，那么您的营销信息或定位可能存在问题。
同样，如果您不从事旅游保险行业，您可能会看到旅游保险公司的潜在客户寻求会计帮助。现在，您获得的每个网站潜在客户都不是合格的，也不是您的目标市场，但如果您注意到大量潜在客户（80% 以上）不合格或不是您的目标受众，则您的数字营销策略可能需要更新或审查。
了解更多：B2B 营销吸引潜在客户的注意事项。
网站流量质量差
在寻找表明您的策略是否有效的迹象时，网站流量也是一个很好的指标。与潜在客户不同，B2B 网站流量本身并不是目的，而更像是一个指标，表明谁访问了网站以及他们是否属于目标受众。这里需要注意的是，质量比数量更重要。您可以拥有大量的网站流量，但如果不是您的目标市场中的人，它不会对您的底线产生积极影响。
优质网站流量是什么样的？总体而言，优质网站流量是指参与度较高的受众。参与度较高的网站访问者往往会访问网站上的多个页面，并且通常会在您的网站上停留一分钟或一分半钟以上。如果他们正在阅读博客，他们可能会在网站上停留更长时间，访问的页面较少。如果您看到网站流量激增，但您平均停留时间不到 30 秒，每次访问的页面数为 1 个或更少，则表明您网站的流量质量不符合您的要求。
广告点击率低
假设潜在客户的质量（如果不是数量）看起来不错，并且您的网站流量看起来不错，那么您应该查看广告系列的点击率。搜索广告 (PPC)、社交广告和其他广告系列的点击率低表明您的受众定位或消息传递（或两者）不正确。
唯一需要注意的是，点击率不会在 50-60% 的范围内，尽管你可能认为如此。它们可能更接近 1-2% 的范围。此外，在开始评估活动之前，你需要有一个好的样本量，至少几个月的数据。
您可以做什么
在您惊慌失措或压力过大并关闭所有营销活动之前，您应该遵循一些流程来纠正/更新/修改部分或全部数字营销策略。
审核您正在做的所有事情：自然、付费、社交。在您确定社交广告和帖子不起作用之前，请全面了解您策略中的所有活动/渠道。您的策略中没有任何内容可以单独发挥作用，并且很难确定它们之间存在的关系。例如，您的社交自然和付费促销可能具有很高的参与度和点击率，但可能没有显示出很多潜在客户转化。这可能是因为这是潜在客户的第一次或第二次接触，他们还没有准备好联系您。促销具有良好的参与度并获得点击率，这一事实表明他们正在努力提高品牌知名度。您可能需要重新评估不同渠道/活动的重点。
潜在客户归因：潜在客户来自哪里、质量、成交率。如果您还没有进行任何潜在客户归因，那么现在是时候开始了。即使您买不起 Salesforce 或 HubSpot 等 CRM 来跟踪与潜在客户或潜在客户的多个接触点，您也应该确定每个潜在客户的最后接触归因。只需快速设置 Google Analytics 并每月分析潜在客户和来源，即可轻松完成此操作。
在查看潜在客户归因时，您应该看到哪些来源发送的潜在客户最多，哪些来源发送的潜在客户质量最高，哪些来源的成交率最高。您可能会感到惊讶。如果您从自然搜索中获取了大部分潜在客户，但最高金额的交易来自 Google Ads，则您可能需要增加 Google Ads 的预算。
削减无效部分或修改方法/策略。您的数字营销策略应是有机的、活生生的。您应该能够不断评估您的策略并在必要时进行调整。例如，如果您发现点击率较低，您可能希望在 12 月关闭 Google Ads，或者您可能希望在一年中最繁忙的时间发布更多社交媒体帖子以最大限度地提高品牌知名度。如果您最终削减了部分策略，请务必在 Google Analytics 中记录下来。这样，如果您发现某种重大变化（网站流量大幅下降、潜在客户呈下降趋势等），您可以返回并重新实施该部分策略。
数字营销：不要设定好就忘了
数字化 B2B 营销策略应持续制定、分析和评估。客户的需求和愿望会发生变化，尤其是随着受众群体的人口结构发生变化。您的品牌需要具有适应性/灵活性，尤其是当您希望发展或扩张时。
通过不断评估和寻找数字营销策略成功或失败的迹象，您可以通过入站潜在客户生成为公司的成功做好准备。