入站与出站：哪种方式最适合 B2B 营销？

[najmulislam77]

在评估整体 B2B 营销策略时，至关重要的是要纳入能够帮助您实现目标的活动和营销活动。我们经常听到的一个问题是：入站营销活动与出站营销活动——哪种活动最适合产生潜在客户？

虽然也存在一些例外，但根据我们与各种 B2B 公司合作的经验，入站营销最适合产生接近转化/成交阶段的合格潜在客户。让我们来看看为什么会这样（以及为什么出站营销也很有价值）。

入站线索：意图
通过入站 B2B 营销活动产生的潜在客户通常表现出购买意向。换句话说，他们正在寻找公司销售或提供的产品或服务。特别是在入站自然潜在客户的情况下，用户围绕一组高意向术语进行搜索，用户正在寻找他们在网上搜索的商品或服务。当潜在客户搜索您公司提供的产品时，您要确保让他们能够轻松找到您并访问您的网站。

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入站线索：努力
就在线研究、评估和浏览而言，您可能认为潜在客户联系您 葡萄牙电子邮件列表 公司并不需要花费太多精力。然而，事实并非如此。想想您每天、每周和每月必须处理或管理的所有干扰、职责、项目、电子邮件、演示、网络研讨会和电话。专业人士能够寻找并找到新供应商简直是个奇迹。虚拟噪音太多了。

入站潜在客户，无论是通过自然搜索、电子邮件简报还是重定向广告，都努力点击您的 B2B 营销活动并导航回您的网站。就在那里，他们付出了努力。如果他们经历了查找和填写表格的过程 = 更多努力！入站潜在客户已投入精力联系您的公司，这意味着他们是有价值的潜在客户，并准备好与您的销售团队交谈。

入站线索：这是他们的想法
这是人性。我们希望这是我们的想法。想想看，你上次接受潜在供应商的电话推销是什么时候，即使这是你感兴趣的东西？可能已经有一段时间了。然而，当你需要某样东西时，你的第一反应是做一些研究。即使给你打电话的公司是潜在供应商，你也可能会寻找替代方案。对吗？

入站 B2B 营销不仅能将公司的产品和服务展示给合适的受众，还能让潜在客户自行选择联系。正如我之前提到的，要真正建立联系，他们需要表现出意图并付出努力，所以这是他们的想法。

外向型营销：仍然具有相关性和互补性
虽然我们是 B2B 营销策略中入站营销活动的倡导者，但我们并不认为出站营销活动已经消亡。事实上，出站营销活动确实有一些很好的应用。

直接邮寄是接触目标市场中高度针对性的潜在客户名单的绝佳方式。电话营销可以开始引起人们对新产品发布或服务产品的兴趣，尽管潜在客户转化率通常较低。行业杂志上的广告是建立品牌知名度和信誉的好方法。

总体而言，对于 B2B 公司来说，外向营销是建立品牌知名度和填补销售漏斗顶部的绝佳方式。潜在客户可能会反应冷淡，可能需要更长时间才能转化，尤其是当他们被锁定在供应商合同中或需要获得预算分配时。

基本B2B营销组合
结论：重点关注入站
我们坚定地认为，入站 B2B 营销在产生合格潜在客户方面确实有效，而不是模棱两可。如果您的公司资源、预算或重点有限，入站营销就是最佳策略。实施并开始取得成果需要时间，但它带来的成果往往值得等待。

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