10 分钟介绍 B2B 数字营销

[najmulislam77]

无论您是经验丰富的营销专业人士还是营销新手，快速入门数字营销都是一个不错的起点。在这份 10 分钟指南中，我们将为您提供 B2B 数字营销领域的高级介绍。

B2B 网站
所有数字营销都始于精心设计的网站。贵公司的网站通常是大型传统和数字营销战略的核心。如果您认为网站对您的 B2B 公司不重要，以下两个统计数据值得深思：

89% 的 B2B 研究人员在 B2B 研究过程中使用互联网。

平均而言，B2B 研究人员在进入特定品牌的网站之前会进行 12 次搜索。

（来源：谷歌）

如果您的公司没有网站，那么这89％的潜在受众将如何找到您？

优秀的 B2B 网站应具有专业精美的设计、清晰的品牌形象和精心设计的价值主张。它还应具有以下特点：

潜在客户捕获工具——行动号召和易于填写的在线表格
博客——向网站添加新的教育信息的最简单方法
内容提供——白皮书、指南、案例研究、电子书、信息图表、研究等。
当前社交媒体帐户链接——最新的 LinkedIn、Facebook、Twitter 等。
广告登陆页面——精心设计的主页或主要围绕特定广告信息构建的独特页面。
网站通常是数字营销策略的中心枢纽，因为它 塞舌尔电子邮件列表 承载着博客、吸引潜在客户、充当电子邮件活动和数字广告的登录页面，并使您的受众能够通过社交媒体与您的公司建立联系。如果您正在购买新网站，请下载B2B 网站购买指南。

社交媒体
如果您认为 LinkedIn、Facebook 和 Twitter 只是用于与高中朋友联系和分享个人观点，请再想想。这些以及其他社交平台是 B2C 和 B2B 公司与受众（无论年龄或专业经验如何）建立联系和互动的绝佳方式。那么，您的公司是否需要在 Facebook、Twitter、Pinterest、Snapchat、Instagram、LinkedIn、Google+、YouTube 和 Yelp 上设置帐户？答案是否定的。（唷！）

对于 B2B 公司，我们通常建议使用 LinkedIn 和 Twitter 或 Facebook 页面。但是，您最了解您的受众，并且可以确定哪些社交媒体渠道最适合接触您的受众。关键因素是建立社交媒体资料，您的营销团队可以定期更新（每月至少发布几次），并通过专业的品牌和图像进行优化。

所有社交媒体渠道都允许 B2B 公司通过三种方式接触其受众：

有机——与现有受众分享更新、新闻、文章、视频和其他相关信息。
付费更新——付费与目标受众分享信息（通常是文章或视频）。
付费广告——向目标受众付费投放广告。
最好在您的社交媒体渠道上混合使用付费和自然发布的帖子。您可以先将最新的博客、播客或视频博客发布到您公司的 LinkedIn 页面上，然后付费通过“赞助更新”功能将帖子推广到您的目标市场。应该注意的是，社交媒体不一定能带来潜在客户。但它确实可以提高品牌知名度，吸引您当前的受众和潜在客户，个性化您的品牌，建立您的权威，并扩大您的受众范围。

电子邮件营销
我们称其为老生常谈，但确实有用。电子邮件营销已不再是新鲜事物，但它是所有类型企业的必需品。在 B2B 行业中，电子邮件通讯是留住现有客户（考虑保留和追加销售）的好方法。电子邮件通讯可以每日、每周、每月、每两个月和每季度发送。任何超过季度的通讯对于客户保留都不是很有效。

关于B2B 电子邮件营销的一个常见问题是电子邮件中应包含哪些内容？以下是我们数字营销团队就下一期新闻通讯中应包含哪些内容提出的一些想法：

最近的博客文章
行业趋势或突发新闻
公司亮点
当前特价或促销
内容提供
可信度文章（如知名网站上的客座文章或认证）
链接到您的社交媒体页面
谈到电子邮件营销，我们建议不要从电子邮件列表供应商处购买列表。他们很少能提供合适的受众，如果受众不了解您的公司，他们与您的第一次互动（冷电子邮件活动）不会留下最好的印象。此建议不适用于贵公司设有展位、演讲活动或其他类型活动的贸易展览会列表。

按点击付费广告（AdWords 或 Bing）
在 Google (AdWords)、Bing 和 Yahoo 等搜索引擎上投放付费广告是吸引潜在客户访问您的 B2B 网站的好方法。无论您拥有的是老网站还是全新的网站，按点击付费 (PPC) 广告系列都可以让您定位理想客户在搜索框中输入的特定搜索词（或关键词）。理想情况下，PPC 广告系列与有机入站营销策略（博客）同时运行，以获得最佳效果。

重新定位广告
重定向广告会向访问过您网站的用户展示。重定向广告的妙处在于，它们会在整个网站网络中展示，旨在吸引用户再次访问您的网站并完成他们在第一次、第二次或第三次访问时可能未完成的操作。

重新定位活动通常成本低廉，并能让您的 B2B 公司在潜在客户心目中保持领先地位。他们第一次访问贵公司网站时可能还没有准备好达成交易，但通过留在他们面前，当他们准备成为新客户时，您的公司就会出现。