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如果营销部门每天带来 10 条线索，但至少需要 30 条线索才能产生 14,880 美元的收入，那么带来更多线索，然后销售部门将努力完成交易。现在，潜在客户开发、预约和演示都将根据这些目标进行安排。 最后，根据公司的情况制定现实可行的计划。设定年收入 500 万美元的目标可能令人兴奋，但如果您还没有想出如何在一年内持续赚取 50 万美元，就不要让自己陷入尴尬的失败，因为失败会耗尽您的资源并打击您的团队。


您知道您的团队今年可以推动自己做什么，因此请让它变得可行。 角色发展：定义你的客户是谁 每家公司都以客户为始，以客户为终。在开始销售之前，您需要了解您的销售对象、他们的问题、他们想要的解 facebook电话号码列表 决方案以及他们希望如何联系。本部分涉及您创建理想的客户档案 (ICP)和买家角色。 理想的客户资料是什麽？ 在这里，您可以描述适合您业务的理想公司（即位于加利福尼亚州的一家律师事务所，拥有 50 名或更多员工，营销预算至少为 50,000 美元）。


ICP 的其他特征包括员工人数、他们使用的技术、客户群规模和市场份额。在向类似客户营销和销售时，拥有理想的客户资料非常重要，您可以使用 ICP 作为衡量标准，查看潜在客户是否符合您的要求，并决定是否要将他们进一步推向渠道。 什么是买家角色？ 买家角色是对个人的更详细描述。它细分了普通客户的信息，例如工作职位、最大挑战、购买动机、预算、位置、收入水平等。