關於僱用 BDR 的常見問題解答

[mouakter15]

不久前，我寫了一篇關於在貴公司僱用 SDR來處理冷郵件的部落格文章。今天我們將了解銷售團隊中的另一個重要角色：業務開發代表 - 以及如何聘用一名代表。

該職位與銷售開發代表有何不同？哪裡可以找到合適的候選人？如何判斷自己能否勝任本職工作？使用我在這篇文章中提供的提示，您將立即為您的銷售團隊找到合適的 BDR。

業務發展代表做什麼的？
BDR 的職責清單可能會有所不同——這實際上取決於公司。在一種情況下，該人可能 伊朗電報數據 專注於對外推廣，而在另一種情況下，該人會從SDR 接管潛在客戶，對他們進行資格審查，並將他們轉移到管道中，直到他們最終決定是否購買您的產品。

為了這篇文章的緣故，我們同意是後者。

現在，讓我向您展示如何僱用 BDR。

步驟#1 確定您要找的人是誰
如果您閱讀了我關於如何僱用 SDR 的部落格文章，您可能會熟悉「候選人角色」。當您僱用 BDR 時，這個想法也會派上用場。

在開始搜尋之前，您需要確定您真正要找的人。

為了幫助您為您的銷售團隊找到合適的候選人，我提出了 BDR 必須具備的一些特質。業務發展代表應：

能夠將注意力平均分配到銷售過程各個階段的潛在客戶上。他們中的一些人剛剛開始，其他人即將做出決定，還有一些人處於中間。如果忽略其中一個階段，最終整個過程的連續性就會受到影響
能夠評估潛在客戶是否適合您的公司。有時，潛在客戶可能看起來具有很大的轉換潛力，但後來發現他們並不真正需要購買您的產品或服務 - 只是愉快的談話讓銷售人員產生了不同的想法。 BDR 必須能夠區分這兩者，這一決定是基於硬數據，而不是感覺
對您的行業和 ICP 有深入的了解——