如何使用战斗卡牌击败对手？
Posted: Sat Dec 28, 2024 10:36 am
要将其翻译成我们时代的语言，我们必须在业务发展的背景下理解，在一百个商业提案中，如果您了解您的竞争对手以及您自己，您将永远不会失去合同。
有趣，不是吗？
要了解您的竞争对手以及您自己，仅仅“看一下”他们的网站来检索一些信息是不够的。
为了使您收集的信息成为销售团队的重要资源，您必须深入研究您的竞争对手，并将收集的信息构建在参考文档：战斗卡中。
这个术语可以翻译成法语，但与许多与营销和业务发展相关的术语一样，英语更容易使用。
因此，我们同意战斗卡的原则：我们必须找到并收集有关竞争对手的重要信息。
但具体来说，我们在战斗卡中放入了什么？
我看到你对接下来的阅读不耐烦了，但你还得再等一会儿才能知道它的内容。
首先，我们将列出您可以创建的不同类型的战斗卡：
销售战卡和仅限销售
市场监控战卡
战斗卡销售指南
战斗卡牌竞争对手分析
在本文中，我们将重点关注列表中的最后一个：竞争分析战斗卡。
如何构建一张分析比赛的战斗卡？
列出竞争对手的功能
这主要涉及列出竞争对手产品的优点。
请记住，创建此表必须让您的销售人员对竞争对手有较高的了解。
下面我们就来谈谈该产品的主要特点。十几个左右，必需品已经在那里了。
小心不要列出所有竞争对手的所有功能……对于那些将要使用这张战斗卡的人来说，匈牙利 whatsapp 电话号码列表 这将太长且难以辨认。不要陷入“ 这个竞争解决方案无法做到这一点 ”的部分。
要了解哪些产品功能对您的潜在客户至关重要，必须了解他们的背景和目标。
稍后我们将看到如何处理这个具体问题。
了解竞争对手的价格
“ 啊，是的，但与你的竞争对手相比，你的价格昂贵 ”。
哪个销售人员没听说过？要回答这个问题，你必须做好准备。以下问题将说服您快速创建战斗卡：
竞争对手的报价与您的报价相同吗？
是同一个产品或服务吗？
还有一个问题要问你的对话者：你在谈论哪家竞争公司？向您提供了什么产品或服务？
回答完后，您可以返回“竞争对手功能”部分，并通过两种不同的方式处理该主题：
解决方案#1
它当然更便宜，但它不提供以下优点：在此列出您的产品的优点以解释价格差异。
解决方案#2
谈论一段时间内产品或服务的总成本。这涉及到展示产品的平均寿命和可能出现的额外成本（高昂的维护价格、技术人员的固定价格干预等）
因此，通过结合战斗卡的前两个元素，您已经拥有了非常好的信息来定位自己与竞争对手的竞争。
找出竞争对手的弱点
当我们谈论弱点时，我们一定不能急于突破最低出价者：也就是说，只依靠竞争对手的缺点。它并没有受到潜在客户的欢迎，而且它根本没有说明你的主张。
在所谓的“弱”功能背后，显然有你的潜在客户在你的竞争对手身上找不到的好处。
但这并不意味着您的对话者会认为您的产品更好。
让我解释一下，如果你想买一套房子，而房地产经纪人向你介绍了一套符合你的标准、在你的预算之内、而且还带有游泳池的房子，那么它很受欢迎。
除非……你不知道如何游泳。房地产经纪人可能会告诉你，另一家机构提供的房子没有游泳池，但他的论点听不见，你也没有兴趣。
因此，了解潜在客户的期望和需求非常重要。
通过这种方式，您可以突出显示产品的一些关键功能，从而发挥作用。而且您的潜在客户只会在您的产品中找到这一点，尤其是在他告诉您的竞争对手中找不到。
这可以在产品的具体细节、销售后提供的服务、付款方式、安装解决方案等中找到。目标是突出您知道您的产品的一个甚至几个特征。竞争对手将无法做出回应。
因此，您必须解决弱点，而不是指出它们，而是突出您的差异化元素。
最后，您可以通过快速总结公司、关键人物、产品名称及其所在市场来完成这张战斗卡。
显然，您必须为每个已识别的竞争对手创建一个文件。
我们不会撒谎，还有很多工作要做。但一旦完成，该表只需要每季度更新一次。
所以记得关注你的竞争对手的新闻并填写你最后一次修改的日期。
以下是战斗卡的示例：
战斗卡的示例
战斗卡的示例
什么时候应该使用战斗卡？
只要有可能，只要有用。
销售人员很快就会理解使用这些战斗卡的好处，他们自己也成为现有文件的贡献者。
销售人员还可以询问竞争对手的新产品或服务的上市情况。
为什么要使用战斗卡？
在销售代表会议期间更好地定位自己，最重要的是帮助您赢得新合同。
而且还要向您的潜在客户表明，您的销售人员也是您所在活动领域的专家。
要进一步进行数字勘探，请参阅我们的指南！
有趣，不是吗？
要了解您的竞争对手以及您自己，仅仅“看一下”他们的网站来检索一些信息是不够的。
为了使您收集的信息成为销售团队的重要资源，您必须深入研究您的竞争对手，并将收集的信息构建在参考文档：战斗卡中。
这个术语可以翻译成法语，但与许多与营销和业务发展相关的术语一样，英语更容易使用。
因此，我们同意战斗卡的原则：我们必须找到并收集有关竞争对手的重要信息。
但具体来说，我们在战斗卡中放入了什么？
我看到你对接下来的阅读不耐烦了，但你还得再等一会儿才能知道它的内容。
首先，我们将列出您可以创建的不同类型的战斗卡：
销售战卡和仅限销售
市场监控战卡
战斗卡销售指南
战斗卡牌竞争对手分析
在本文中，我们将重点关注列表中的最后一个：竞争分析战斗卡。
如何构建一张分析比赛的战斗卡？
列出竞争对手的功能
这主要涉及列出竞争对手产品的优点。
请记住，创建此表必须让您的销售人员对竞争对手有较高的了解。
下面我们就来谈谈该产品的主要特点。十几个左右，必需品已经在那里了。
小心不要列出所有竞争对手的所有功能……对于那些将要使用这张战斗卡的人来说，匈牙利 whatsapp 电话号码列表 这将太长且难以辨认。不要陷入“ 这个竞争解决方案无法做到这一点 ”的部分。
要了解哪些产品功能对您的潜在客户至关重要，必须了解他们的背景和目标。
稍后我们将看到如何处理这个具体问题。
了解竞争对手的价格
“ 啊，是的，但与你的竞争对手相比，你的价格昂贵 ”。
哪个销售人员没听说过？要回答这个问题，你必须做好准备。以下问题将说服您快速创建战斗卡：
竞争对手的报价与您的报价相同吗？
是同一个产品或服务吗？
还有一个问题要问你的对话者：你在谈论哪家竞争公司？向您提供了什么产品或服务？
回答完后，您可以返回“竞争对手功能”部分，并通过两种不同的方式处理该主题：
解决方案#1
它当然更便宜，但它不提供以下优点：在此列出您的产品的优点以解释价格差异。
解决方案#2
谈论一段时间内产品或服务的总成本。这涉及到展示产品的平均寿命和可能出现的额外成本（高昂的维护价格、技术人员的固定价格干预等）
因此，通过结合战斗卡的前两个元素，您已经拥有了非常好的信息来定位自己与竞争对手的竞争。
找出竞争对手的弱点
当我们谈论弱点时，我们一定不能急于突破最低出价者：也就是说，只依靠竞争对手的缺点。它并没有受到潜在客户的欢迎，而且它根本没有说明你的主张。
在所谓的“弱”功能背后，显然有你的潜在客户在你的竞争对手身上找不到的好处。
但这并不意味着您的对话者会认为您的产品更好。
让我解释一下，如果你想买一套房子，而房地产经纪人向你介绍了一套符合你的标准、在你的预算之内、而且还带有游泳池的房子，那么它很受欢迎。
除非……你不知道如何游泳。房地产经纪人可能会告诉你，另一家机构提供的房子没有游泳池，但他的论点听不见，你也没有兴趣。
因此，了解潜在客户的期望和需求非常重要。
通过这种方式，您可以突出显示产品的一些关键功能，从而发挥作用。而且您的潜在客户只会在您的产品中找到这一点，尤其是在他告诉您的竞争对手中找不到。
这可以在产品的具体细节、销售后提供的服务、付款方式、安装解决方案等中找到。目标是突出您知道您的产品的一个甚至几个特征。竞争对手将无法做出回应。
因此，您必须解决弱点，而不是指出它们，而是突出您的差异化元素。
最后，您可以通过快速总结公司、关键人物、产品名称及其所在市场来完成这张战斗卡。
显然，您必须为每个已识别的竞争对手创建一个文件。
我们不会撒谎，还有很多工作要做。但一旦完成，该表只需要每季度更新一次。
所以记得关注你的竞争对手的新闻并填写你最后一次修改的日期。
以下是战斗卡的示例：
战斗卡的示例
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什么时候应该使用战斗卡？
只要有可能，只要有用。
销售人员很快就会理解使用这些战斗卡的好处，他们自己也成为现有文件的贡献者。
销售人员还可以询问竞争对手的新产品或服务的上市情况。
为什么要使用战斗卡？
在销售代表会议期间更好地定位自己，最重要的是帮助您赢得新合同。
而且还要向您的潜在客户表明，您的销售人员也是您所在活动领域的专家。
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