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2024 年 B2B 买家体验报告提供了丰富的数据，探索了北美、欧洲、中东和非洲以及亚太地区的 B2B 采购情况，揭示了购买周期长度、团队动态以及买家与供应商互动方式方面的重要区域差异。随着 B2B 买家越来越多地通过自我引导研究来控制购买过程，数字营销人员必须了解这些区域差异并相应地调整策略。本文探讨了报告中的关键见解，并为数字营销人员提供了可行的策略，以接触和影响每个地区的买家。

1. 各地区购买周期长度及主要影响因素
按地区划分的购买周期长度
亚太地区：亚太地区的平均采购周期为 13.2 个月，是三个地区中 阿联酋消费者手机号码列表 采购周期最长的地区。该地区的采购商采用更全面的方法，通常会评估 5.2 个供应商并与供应商进行约 1,300 次互动。

北美：北美的平均采购周期为 11.2 个月。这里的买家往往更加果断，平均评估 4.5 个供应商，整个采购过程中大约有 845 次互动。

欧洲、中东和非洲 (EMEA)： EMEA 的采购周期最短，为 10.2 个月，采购商平均评估 4.1 家供应商，参与约 620 次互动。该地区的采购商倾向于简化决策流程并减少互动。



数字营销策略：
亚太地区：内容应支持更长的研究周期。考虑提供源源不断的白皮书、案例研究和区域报告，以吸引潜在买家。
北美：投资演示和网络研讨会等中端内容，以加快决策过程。
欧洲、中东和非洲 (EMEA)：专注于简洁、高影响力的内容来吸引注意力并支持快速决策，例如摘要、信息图表和交互式内容。
2. 买家主动联系的模式和时机
所有地区的一个显著趋势是，买家在发起联系方面比卖家更积极主动：

买家主动联系
公制 亚太地区 北美 欧洲、中东和非洲
买家主动联系 (%) 77.7％ 82.9％ 80.9％
首次接触时的平均购买旅程阶段 72.4％ 68.2％ 67.4％
亚太地区买家在购买过程的最后阶段联系卖家，通常已完成 72.4%，这意味着他们的大部分研究和筛选工作已经独立完成。这种由买家主导的联系强烈表明，数字营销必须专注于早期品牌知名度，以便在买家联系之前吸引他们的兴趣。

数字营销策略：
亚太地区：实施强大的 SEO 和内容营销策略，在买家旅程的早期提高知名度。专注于提供易于访问的全面信息。
北美：利用社交媒体和行业出版物来提高品牌知名度，在买家研究的早期将您的公司定位为首选供应商。
欧洲、中东和非洲地区：优先安排有针对性的广告和重新定位活动，以便在买家进行研究并进入决策阶段时让您的品牌保持首要地位。