在竞争激烈的房地产市场中，放眼超本地市场之外

[tonmoypramanik]

到目前为止，您可能已经读过“超本地化”这个词大约 15 次了，而且我们确信您已经习惯在其他在线营销空间中听到这个词，但有时分散您的投资组合很重要。对于房地产中介来说，建立Facebook 商业页面和广告帐户对于吸引更广泛的受众至关重要。

当然，您希望定位您所在地区的人们，这就是您的受众。但是，那些想要搬到您所在地区的客户怎么办？如果您过于本地化，您将错过向未来居民投放关键广告的机会。

使用 Meta，您可以定位居住在您所在地区附近并一直在搜索您所在地区房屋的客户。这是投放广告的最佳时机，这将影响他们的决定。

示例：Ylopo

ylopo Facebook 广告
当 Ylopo 为其客户（新泽西州的一位经纪人）制作 Meta 广告时，亚美尼亚数字数据 他们决定将范围扩大一些。广告中写着“您是否考虑搬到新泽西州？”，后面是符合其Meta 目标受众收入水平的房屋图片。

结果如何？

7.6 倍广告支出回报率

比其他在线线索来源成本低 43%

这些指标令人印象深刻！

制作有效的房地产 Facebook 广告
制作有效的房地产元广告需要采取能引起目标受众共鸣的战略方法。首先定义目标受众并创建详细的买家角色。了解受众的需求、愿望和痛点将有助于您制作直接与他们对话的广告。

接下来，选择合适的广告格式来展示您的房产。无论是图片广告、视频广告还是轮播广告，每种格式都有其优势。例如，轮播广告允许您在单个广告中显示多张图片或视频，非常适合突出房产的不同特点。另一方面，视频广告可以提供一种动态且引人入胜的方式来展示房产导览。

引人注目的广告文案是另一个关键要素。突出您房产的独特卖点，并包含明确的行动号召，指导潜在买家采取下一步行动。高质量的图片或视频对于吸引注意力并使您的广告在拥挤的信息流中脱颖而出至关重要。通过遵循这些最佳做法，房地产经纪人可以创建有效的 Facebook 广告，从而推动转化并发展业务。

利用优质创意制作房地产 Facebook 广告
我们在 Facebook 上看到大量“看看这个房子！”的帖子。这并不是说它们不起作用——它们确实有效。但是，当任何平台上有大量类似的广告时，人们就会开始对它们麻木。

当然，那张房子的照片很棒，但展示每个房间的一些高质量图片怎么样？作为房地产经纪人，您能否利用高质量照片来吸引用户与您的广告互动？

是的！

例如：公寓指南


我们知道！Apartment Guide 绝不是一家小型本地房地产代理商，但他们能够改变标准房地产 Facebook 广告的方式简直令人惊叹。

他们不仅能够从最新的活动中获得一些杀手级指标（2 倍房产查询转化率等），而且几乎不用任何言语就能做到这一点。

相反，Apartment Guide 在轮播中发布了一些公寓内部的高质量照片，将用户引导至充当潜在客户创建者的“查看更多”页面，并使用潜在客户信息继续将用户推向他们的渠道。通过使用 Facebook 的一些更具创意的广告类型，然后将他们引导至 Facebook 潜在客户广告，Apartment Guide 能够利用极具创意的内容。

这是更具培育性的营销策略的绝佳例子。Apartment Guide 并没有一开始就强势出击，而是从温和开始，慢慢地将潜在客户培养成客户。

社会证明（在较小的领域很有效）
虽然 Ylopo 在当地区域之外创造了一些奇迹，但将 Facebook 主导广告推送到超本地潜在客户那里却产生了奇效。

大多数房地产经纪人的网站上都有推荐部分，对吧？为什么不利用这些推荐在 Facebook 上吸引客户呢？

如果您在一个团结且相互联系的社区中工作，这种方法会非常有效。张贴广告，展示一些推荐人的面孔（经同意），并利用他们的评论。如果您在一个小区域工作，您的大量 Facebook 目标可能会认识（或知道）为您提供推荐的人。

有什么比在 Facebook 新闻推送中看到某人喜欢房地产经纪人服务的广告更棒的呢？这就是即时信任。

您还可以使用其他社会证明（例如有多少人使用过您的服务），但推荐信似乎对房地产经纪人最有效。

例如：Quadrant Homes

Quadrant Homes Facebook 广告
Quadrant Homes 使用社交证明作为Facebook 上的潜在客户生成工具。

他们的整个广告活动都围绕着社区这个中心思想。他们使用社区驱动的流行语（社区、本地、联系等）和推荐来吸引潜在客户。

将自己定位为社区成员不仅是一个引领机器，它还有助于建立即时的信任和品牌认知。

Facebook 潜在客户广告是生成优质潜在客户的好方法，同时还能减少“填写”阻力。对于房地产经纪人来说，Facebook 潜在客户广告是发挥创意和创意的好地方。创建一些独特的广告，利用社区、潜在客户磁铁、超本地和非本地潜在客户以及社交证明来获得一些惊人的效果。

定位和优化广告活动
为了最大限度地提高 Facebook 广告活动的效果，精准定位和持续优化是关键。Facebook 提供高级定位选项，让房地产经纪人能够接触到理想的受众。利用位置定位来关注特定区域，利用人口统计定位来覆盖特定年龄组或收入水平，利用兴趣定位来联系对房地产感兴趣的用户。

利用相似受众群体扩大覆盖范围也非常有效。这些受众群体是根据您现有客户的特征创建的，可帮助您找到可能对您的房产感兴趣的新潜在客户。

优化并不仅限于定位。定期监控您的广告效果，并根据数据调整您的定位、预算和广告创意。对同一广告的不同版本进行 A/B 测试可以提供有价值的见解，了解哪种方法最有效。通过不断完善您的广告活动，房地产经纪人可以提高投资回报率并推动更多转化，确保他们的广告工作既高效又有效。