ABM для маркетинга мероприятий B2B: привлечение участников до и после мероприятия
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:40 am
Маркетинг на основе аккаунтов (ABM) стал важной стратегией для маркетологов B2B, стремящихся к целевому вовлечению и максимизации рентабельности инвестиций. Одной из областей, где ABM может быть особенно эффективным, является маркетинг мероприятий. Мероприятия B2B, будь то виртуальные, очные или гибридные, предоставляют уникальную возможность связаться с ценными потенциальными клиентами и клиентами. Однако, чтобы по-настоящему использовать силу этих мероприятий, крайне важно эффективно вовлекать участников как до, так и после мероприятия. В этом блоге рассматривается, как реализовать стратегии ABM для оптимизации ваших маркетинговых усилий по мероприятиям от начала до конца.
1. Понимание роли ABM в маркетинге мероприятий
ABM фокусируется на выявлении и таргетировании ключевых клиентов с помощью индивидуальных маркетинговых усилий, и этот подход идеально подходит для мероприятий B2B. В отличие от традиционных методов маркетинга, которые забрасывают широкую сеть, ABM позволяет маркетологам сосредоточиться на конкретных клиентах, которые с наибольшей вероятностью конвертируют или приносят высокую ценность бизнесу. При применении к маркетингу мероприятий стратегии ABM могут помочь в повышении посещаемости, содействии значимому вовлечению во время мероприятия и развитии отношений в течение длительного времени после его завершения.
2. Стратегии взаимодействия перед мероприятием
Чтобы максимизировать влияние вашего мероприятия B2B, важно вовлечь ваши целевые аккаунты задолго до его проведения. Вот как вы можете использовать ABM для взаимодействия до мероприятия:
а. Определите приоритетные счета и заинтересованных лиц
Первый шаг в любой стратегии ABM — выбор аккаунта. Используйте данные CRM и инструменты предиктивной аналитики для определения ценных аккаунтов, которые соответствуют целям вашего мероприятия. Рассмотрите такие факторы, как размер компании, отрасль, текущий уровень вовлеченности и потенциальный доход. После того, как у вас будет список целевых аккаунтов, определите ключевых заинтересованных лиц в этих аккаунтах, которые получат наибольшую выгоду от посещения вашего мероприятия.
б) Создание персонализированных кампаний по охвату аудитории
Индивидуальная коммуникация лежит в основе ABM. Разрабатывайте персонализированные кампании по электронной почте, прямую почтовую рассылку и сообщения в социальных сетях, призванные соответствовать конкретным потребностям и болевым точкам вашей целевой аудитории. Используйте информацию об их бизнес-задачах, чтобы придумать убедительные причины для посещения мероприятия. Персонализированные приглашения или эксклюзивные предложения, такие как VIP-доступ или индивидуальные встречи, могут выделить вашу кампанию и повысить вероятность посещения.
в) Используйте многоканальные кампании
Эффективная стратегия ABM использует несколько каналов для охвата целевых аккаунтов. В дополнение к электронной почте и прямой почтовой рассылке рассмотрите возможность использования Ресурс телефонных номеров Алжира целевой цифровой рекламы, LinkedIn InMail и телефонных звонков для связи с вашими контактами. Убедитесь, что ваши сообщения согласованы по всем каналам, чтобы усилить ценностное предложение вашего мероприятия. Например, целевая рекламная кампания LinkedIn может охватить лиц, принимающих решения, пока они просматривают платформу, в то время как персонализированные электронные письма могут предоставлять подробную информацию и призывы к действию.
г. Разработайте контент, добавляющий ценность, до начала мероприятия
Создавайте контент, который отвечает интересам и болячкам вашей целевой аудитории. Это могут быть записи в блогах, вебинары, технические документы или видео, связанные с темой или темами мероприятия. Распространение этого контента в преддверии мероприятия не только сохраняет ваш бренд на первом месте, но и позиционирует вашу компанию как лидера мысли в отрасли. Кроме того, рассмотрите возможность создания персонализированных целевых страниц для каждой целевой учетной записи, где они смогут найти релевантную информацию о мероприятии, индивидуальный контент и индивидуальную повестку дня.
е. Используйте ИИ и аналитику данных для точного нацеливания
Инструменты ИИ и аналитики данных могут предоставить информацию о поведении и предпочтениях ваших целевых аккаунтов. Используйте эти инструменты для уточнения ваших сообщений и подхода, гарантируя, что они будут максимально релевантными. ИИ может помочь в сегментации вашей аудитории на основе вероятности ее вовлечения, что позволит вам сосредоточить свои ресурсы на наиболее перспективных лидах. Кроме того, инструменты, которые деанонимизируют посетителей веб-сайта, могут помочь определить, какие компании посещают вашу страницу регистрации на мероприятие, что даст вам возможность продолжить целевое взаимодействие.
1. Понимание роли ABM в маркетинге мероприятий
ABM фокусируется на выявлении и таргетировании ключевых клиентов с помощью индивидуальных маркетинговых усилий, и этот подход идеально подходит для мероприятий B2B. В отличие от традиционных методов маркетинга, которые забрасывают широкую сеть, ABM позволяет маркетологам сосредоточиться на конкретных клиентах, которые с наибольшей вероятностью конвертируют или приносят высокую ценность бизнесу. При применении к маркетингу мероприятий стратегии ABM могут помочь в повышении посещаемости, содействии значимому вовлечению во время мероприятия и развитии отношений в течение длительного времени после его завершения.
2. Стратегии взаимодействия перед мероприятием
Чтобы максимизировать влияние вашего мероприятия B2B, важно вовлечь ваши целевые аккаунты задолго до его проведения. Вот как вы можете использовать ABM для взаимодействия до мероприятия:
а. Определите приоритетные счета и заинтересованных лиц
Первый шаг в любой стратегии ABM — выбор аккаунта. Используйте данные CRM и инструменты предиктивной аналитики для определения ценных аккаунтов, которые соответствуют целям вашего мероприятия. Рассмотрите такие факторы, как размер компании, отрасль, текущий уровень вовлеченности и потенциальный доход. После того, как у вас будет список целевых аккаунтов, определите ключевых заинтересованных лиц в этих аккаунтах, которые получат наибольшую выгоду от посещения вашего мероприятия.
б) Создание персонализированных кампаний по охвату аудитории
Индивидуальная коммуникация лежит в основе ABM. Разрабатывайте персонализированные кампании по электронной почте, прямую почтовую рассылку и сообщения в социальных сетях, призванные соответствовать конкретным потребностям и болевым точкам вашей целевой аудитории. Используйте информацию об их бизнес-задачах, чтобы придумать убедительные причины для посещения мероприятия. Персонализированные приглашения или эксклюзивные предложения, такие как VIP-доступ или индивидуальные встречи, могут выделить вашу кампанию и повысить вероятность посещения.
в) Используйте многоканальные кампании
Эффективная стратегия ABM использует несколько каналов для охвата целевых аккаунтов. В дополнение к электронной почте и прямой почтовой рассылке рассмотрите возможность использования Ресурс телефонных номеров Алжира целевой цифровой рекламы, LinkedIn InMail и телефонных звонков для связи с вашими контактами. Убедитесь, что ваши сообщения согласованы по всем каналам, чтобы усилить ценностное предложение вашего мероприятия. Например, целевая рекламная кампания LinkedIn может охватить лиц, принимающих решения, пока они просматривают платформу, в то время как персонализированные электронные письма могут предоставлять подробную информацию и призывы к действию.
г. Разработайте контент, добавляющий ценность, до начала мероприятия
Создавайте контент, который отвечает интересам и болячкам вашей целевой аудитории. Это могут быть записи в блогах, вебинары, технические документы или видео, связанные с темой или темами мероприятия. Распространение этого контента в преддверии мероприятия не только сохраняет ваш бренд на первом месте, но и позиционирует вашу компанию как лидера мысли в отрасли. Кроме того, рассмотрите возможность создания персонализированных целевых страниц для каждой целевой учетной записи, где они смогут найти релевантную информацию о мероприятии, индивидуальный контент и индивидуальную повестку дня.
е. Используйте ИИ и аналитику данных для точного нацеливания
Инструменты ИИ и аналитики данных могут предоставить информацию о поведении и предпочтениях ваших целевых аккаунтов. Используйте эти инструменты для уточнения ваших сообщений и подхода, гарантируя, что они будут максимально релевантными. ИИ может помочь в сегментации вашей аудитории на основе вероятности ее вовлечения, что позволит вам сосредоточить свои ресурсы на наиболее перспективных лидах. Кроме того, инструменты, которые деанонимизируют посетителей веб-сайта, могут помочь определить, какие компании посещают вашу страницу регистрации на мероприятие, что даст вам возможность продолжить целевое взаимодействие.