谈商业媒体、CTV 和第一方受众
Posted: Tue Jan 07, 2025 10:04 am
Sonja Kristiansen 是广告技术公司 TripleLift 的首席商务官。我最近与 Sonja 进行了交谈，以进一步了解她的日常工作。我们还讨论了广告领域的各种趋势，包括 CTV、原生广告和商业媒体。
请告诉我您的角色——您的典型一天是怎样的？
Sonja Kristiansen：作为 TripleLift 的首席商务官，我的大部分时间都用于执行我们的年度运营计划、寻找扩大和加速我们的战略计划的方法以及推动我们在全球范围内的合作伙伴关系。
数字媒体行业继续快速转型，出版商和广告商不断转型以实现目标。我的职责是 台湾电话号码 确保我们的资源用于加强 TripleLift 作为行业关键参与者的地位，帮助广告商更有效地接触受众，帮助出版商更好地将内容货币化。
我通常将一天的时间分配为与跨职能团队（例如收入、营销、产品）接触，以确保他们在正确的轨道上实现我们最具战略重点的目标，以及与客户交谈以了解他们的目标以及 TripleLift 如何帮助他们实现这些目标。
广告商越来越多地投资联网电视（CTV）——该渠道的优缺点是什么？
SK： CTV 是品牌最想探索的渠道之一，原因如下。首先，收视率增长速度惊人。广告商一直在寻找一个可以投入电视预算的平台，而 CTV 是第一个能够与传统电视的创意体验和规模相匹配的媒体，同时还具有程序化定位和测量的额外优势。CTV 还允许品牌与难以接触的受众（有线电视剪线族、非线性观众）和小众兴趣群体建立联系——所有这些都为任何规模和预算的品牌提供了更方便的切入点；无需大笔前期投入。
其次，CTV 现在拥有多种格式：从即插即用的 CTV 广告，到提供无缝观看体验的集成品牌植入，再到带有号召性用语以增强转化的交互式格式（我预计这对于吸引零售媒体收入将发挥巨大作用）。
挑战主要围绕测量和广告欺诈，但随着 CTV 技术的进步和行业合作伙伴关系的不断发展，标准将不断提高。
您认为广告商应该优先考虑哪些其他渠道？为什么？
SK：原生广告（如信息流原生广告和赞助产品列表）允许品牌在客户消费内容的任何地方将信息传递到正确的上下文中，例如在肉酱面食谱中看到 Barilla Pasta 的广告，或者在亚马逊或沃尔玛的搜索结果顶部看到排名最高的面食制造商。当客户的好奇心被激发并且意图明确时，原生广告会在正确的时刻吸引客户。在客户在线活动的过程中吸引客户将对品牌知名度和参与度产生重大影响。
同样，零售媒体网络为品牌提供了绝佳的机会，在客户最有可能消费时向他们发送相关信息。在零售商自有渠道（网站、应用）上投放广告的好处是关键：从更好的可寻址性和高级定位，到闭环归因的魔力，即能够将营销工作与客户行为联系起来。
广告商该如何应对第三方 Cookie 的转变？
SK：首先，现在是广告商测试其第一方数据策略的时候了。由于 Safari、Firefox、CTV 和 Apple 最近的 ATT 更改等受 Cookie 限制的环境，超过 50% 的在线展示已经没有标识符。这意味着第一方数据已经有了一个有希望的试验场，广告商无需等待第三方 Cookie 消亡即可确保他们制定了有效的第一方数据策略。
我们都知道，第一方数据有望成为一种强大的工具，但关键是采用组合或多模式方法实施第一方数据策略。这意味着使用定位技术、数据信号和合作伙伴关系的组合来填补任何空白并降低投资风险。
在实践中，它涉及充分利用发布商的第一方数据——不仅是登录数据，还包括上下文数据、网站分析、购买历史等——例如在存在有价值的数据时集成跨域 ID 解决方案。当这些数据不可用时，这意味着结合第一方数据和群组定位。最后，通过测试（和挑战）其提案来参与正在进行的隐私沙盒解决方案。在行业中找到合适的合作伙伴是每一步的基础。
您认为未来 12 个月内还有哪些趋势会成为您所在行业的焦点？
SK：自从谷歌宣布逐步淘汰第三方 Cookie 以来，已经出现了许多解决方案来解决营销人员面临的可寻址性下降问题。这导致购买过程变得更加复杂和分散。简化和精简媒体购买流程以及买卖双方之间的关系将成为全年的首要任务。有了这些，我们将看到供应路径优化技术的复兴，以及本着“更少，更好”的精神整合合作伙伴。
更广泛地说，全球经济的整体疲软使得所有参与者比以往任何时候都更需要周到、高效的媒体交易（思考：性能和激活的便利性）。
TripleLift 的下一步计划是什么——2023 年有什么目标或抱负吗？
SK：首先，我们将继续推动 Native 和 Video 等核心业务的高增长，以帮助广告商和发布商实现其营销和盈利目标。其次，我们今年的重点关注领域有三个：商业媒体（让零售商能够以一流的创意在站外拓展广告业务）、第一方受众（得益于我们去年收购的 1plusX）和 CTV（提供与顶级 CTV 网络和发布商整合的独特创意体验）。
请告诉我您的角色——您的典型一天是怎样的？
Sonja Kristiansen：作为 TripleLift 的首席商务官，我的大部分时间都用于执行我们的年度运营计划、寻找扩大和加速我们的战略计划的方法以及推动我们在全球范围内的合作伙伴关系。
数字媒体行业继续快速转型，出版商和广告商不断转型以实现目标。我的职责是 台湾电话号码 确保我们的资源用于加强 TripleLift 作为行业关键参与者的地位，帮助广告商更有效地接触受众，帮助出版商更好地将内容货币化。
我通常将一天的时间分配为与跨职能团队（例如收入、营销、产品）接触，以确保他们在正确的轨道上实现我们最具战略重点的目标，以及与客户交谈以了解他们的目标以及 TripleLift 如何帮助他们实现这些目标。
广告商越来越多地投资联网电视（CTV）——该渠道的优缺点是什么？
SK： CTV 是品牌最想探索的渠道之一，原因如下。首先，收视率增长速度惊人。广告商一直在寻找一个可以投入电视预算的平台，而 CTV 是第一个能够与传统电视的创意体验和规模相匹配的媒体，同时还具有程序化定位和测量的额外优势。CTV 还允许品牌与难以接触的受众（有线电视剪线族、非线性观众）和小众兴趣群体建立联系——所有这些都为任何规模和预算的品牌提供了更方便的切入点；无需大笔前期投入。
其次，CTV 现在拥有多种格式：从即插即用的 CTV 广告，到提供无缝观看体验的集成品牌植入，再到带有号召性用语以增强转化的交互式格式（我预计这对于吸引零售媒体收入将发挥巨大作用）。
挑战主要围绕测量和广告欺诈，但随着 CTV 技术的进步和行业合作伙伴关系的不断发展，标准将不断提高。
您认为广告商应该优先考虑哪些其他渠道？为什么？
SK：原生广告（如信息流原生广告和赞助产品列表）允许品牌在客户消费内容的任何地方将信息传递到正确的上下文中，例如在肉酱面食谱中看到 Barilla Pasta 的广告，或者在亚马逊或沃尔玛的搜索结果顶部看到排名最高的面食制造商。当客户的好奇心被激发并且意图明确时，原生广告会在正确的时刻吸引客户。在客户在线活动的过程中吸引客户将对品牌知名度和参与度产生重大影响。
同样，零售媒体网络为品牌提供了绝佳的机会，在客户最有可能消费时向他们发送相关信息。在零售商自有渠道（网站、应用）上投放广告的好处是关键：从更好的可寻址性和高级定位，到闭环归因的魔力，即能够将营销工作与客户行为联系起来。
广告商该如何应对第三方 Cookie 的转变？
SK：首先，现在是广告商测试其第一方数据策略的时候了。由于 Safari、Firefox、CTV 和 Apple 最近的 ATT 更改等受 Cookie 限制的环境，超过 50% 的在线展示已经没有标识符。这意味着第一方数据已经有了一个有希望的试验场，广告商无需等待第三方 Cookie 消亡即可确保他们制定了有效的第一方数据策略。
我们都知道，第一方数据有望成为一种强大的工具，但关键是采用组合或多模式方法实施第一方数据策略。这意味着使用定位技术、数据信号和合作伙伴关系的组合来填补任何空白并降低投资风险。
在实践中，它涉及充分利用发布商的第一方数据——不仅是登录数据，还包括上下文数据、网站分析、购买历史等——例如在存在有价值的数据时集成跨域 ID 解决方案。当这些数据不可用时，这意味着结合第一方数据和群组定位。最后，通过测试（和挑战）其提案来参与正在进行的隐私沙盒解决方案。在行业中找到合适的合作伙伴是每一步的基础。
您认为未来 12 个月内还有哪些趋势会成为您所在行业的焦点？
SK：自从谷歌宣布逐步淘汰第三方 Cookie 以来，已经出现了许多解决方案来解决营销人员面临的可寻址性下降问题。这导致购买过程变得更加复杂和分散。简化和精简媒体购买流程以及买卖双方之间的关系将成为全年的首要任务。有了这些，我们将看到供应路径优化技术的复兴，以及本着“更少，更好”的精神整合合作伙伴。
更广泛地说，全球经济的整体疲软使得所有参与者比以往任何时候都更需要周到、高效的媒体交易（思考：性能和激活的便利性）。
TripleLift 的下一步计划是什么——2023 年有什么目标或抱负吗？
SK：首先，我们将继续推动 Native 和 Video 等核心业务的高增长，以帮助广告商和发布商实现其营销和盈利目标。其次，我们今年的重点关注领域有三个：商业媒体（让零售商能够以一流的创意在站外拓展广告业务）、第一方受众（得益于我们去年收购的 1plusX）和 CTV（提供与顶级 CTV 网络和发布商整合的独特创意体验）。