Таким образом, ваши клиенты становятся бесплатной рекламой. Это приводит к созданию лояльной клиентской базы. Довольный клиент, скорее всего, оставит положительные отзывы и даст рекомендации. Внедрение Список адресов электронной почты потребителей Reunion пяти «А» в процесс продаж Внедрение этой структуры в процесс продаж создает более целостный, клиентоориентированный подход.
Речь идет не только о совершении продажи, но и о создании долгосрочных отношений с клиентами. Отдел продаж может внедрить «5 А» Котлера, выполнив следующие шаги: Осведомленность. Ваша маркетинговая команда в первую очередь отвечает за этот шаг.
Но есть много вещей, которые может сделать отдел продаж, чтобы дополнить свою маркетинговую команду. Вот несколько примеров: Общайтесь на отраслевых мероприятиях, выставках и конференциях. Проводите холодные звонки, отправляйте электронные письма или общайтесь в социальных сетях.
Устанавливайте и развивайте партнерские отношения с взаимодополняющими предприятиями. Занимайтесь продажами в социальных сетях на таких платформах, как LinkedIn или Twitter. Привлекательность. Ваша команда по продажам должна эффективно доносить свое ценностное предложение.
Уметь четко сформулировать, как ваше предложение отвечает потребностям или решает проблемы вашего целевого рынка. Вы можете сделать это с помощью убедительных торговых презентаций, демонстраций и маркетинговых материалов. Спрашивайте. Вовлекайте клиентов в содержательные разговоры, чтобы понять их потребности, желания и проблемы.
