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产生潜在客户是每个企业的命脉，海外数据 但您如何知道消费者是否准备好购买？ 营销给我们提供了BANT的方法。 BANT 是一种对潜在客户进行资格评定和评分的 4 步方法。首字母缩略词 BANT 代表预算、权威、需求和时机。

它被 B2B 营销人员广泛使用，并且越来越多地在 B2C 中使用。事实上，商业网站的出现推动了B2C营销人员应用这种方法。对于BANT和B2B来说，这种关联是必不可少的。绝大多数 B2B 公司没有销售点。因此，了解温度并衡量顾客是否会购买非常重要。

BANT 如今已成为 B2B 营销中最重要的行动之一。让我们一起看看什么是 BANT 以及它在您的营销策略中的用途？
BANT 基于 4 个变量来评估您的潜在客户是否准备好进行购买。这四个变量是相互依存的，如果其中一个变量没有做出积极的反应，那么铅还没有准备好。让我们一起看看BANT的4个阶段：

预算 ：对于最终用户来说，这是一个重要的问题，价格问题必须在客户分配的预算范围内。无论是B2B还是B2C，客户都有一个他不能超过的上限价格。如果价格对他来说太高，那么他会尝试谈判或不会购买。最重要的是，它可以让您衡量客户购买您所提供的产品或服务的能力。

权威 ：这部分有点难以区分，因为它涉及了解验证购买的人。通常，在希望进行购买的公司中，第一次联系（表格或电话）的人并不是买家。权威机构的目标是对不同的各方进行分类，同时找到能够做出购买决定的一方。此操作是通过联系您第一个联系的人来执行的。您将需要了解联系人的层次结构和决策系统，以便为他们提供个性化的客户体验。

需求 ：为了提供个性化的客户体验，您必须确定潜在客户的真正需求。这涉及信息和联系阶段。确定需求将使您知道您的潜在客户是否相关。

时间 ：任何购买行为都涉及时间问题。无论是产品还是服务，都是可以衡量的。目标是有合理可行的期限，以便双方对此次合作感到满意。