助您更快地突出您的供
Posted: Sun Jan 12, 2025 5:49 am
节应概述与物理 IT 硬件、技术服务和供应商以及建议的硬件相关的操作。您将使用执行摘要或提案请求中的信息来编译此信息，但不要详细讨论解决方案。
您只需说明您将为客户做什么。与所提供服务相关的详细信息将包含在下一节中。
最佳实践示例：IT 供应商外包提案 建议的解决方案页面
IT服务提案
人脑处理图像的速度比文字快 60,000 倍，因此品牌徽标可以帮应商。此外，图像可以帮助分解文本，减少单调。
4. 提供的服务
如果您的客户使用您的大部分服务，则此部分将是最长的。在这里，您必须担心一些小事情，因为您的客户需要知道什么是不可能的，什么是不可能的。
您应该提供您的服务的详细分类，其中可能包括：
系统构成
账户管理
物理IT环境
运营
技术服务
广域网支持
问题管理
硬件
风险管理
灾难恢复规划
请记住，您的提案是一份法律合同，您必须按照文件中的规定行事。如果您想鼓励客户续订您的服务，请不要过度承诺。不按要求行事会破坏客户的信任，并可能破坏您的业务关系。
5. 可选服务
创建可选服务部分用于追加销售。一些 IT 服务公司将从初创企业开始，需要展示他们如何与客户一起成长。或者您可以针对他们没有意识到的问题提出解决方案。
例如，如果您客户的公司拥有大量IT资产，但不需要您对其进行管理，您可以将它们与软件连接起来，以实现更好的IT资产管理。
6. 好处
为什么您的客户想与您合作而不是其他人？为什么其他客户与您合作？贵公司的哪些方面使您比竞争对手更好？
福利部分清楚地为客户回答了这些问题。如果您提出自己的理由，您的客户就会将您的公司视为一项重大投资。使用客户评论、推荐、统计数据和其他事实来解释为什么您的公司比其他公司更好。
最佳实践示例：IT 供应商外包提案优势页面
IT服务提案
图片来源：屏幕图片
带有表格的简单福利页面是理想的选择，因为它以干净且有组织的方式显示您将如何使客户受益。本节应总结为什么您的公司是最佳选择。
7. 价格表
定价表包含有关费用的信息。如果您有最短合同期限（三到六年）或不同的定价选项，也应在此处输入此信息。更详细的定价表（含税）将帮助您和您的客户避免意外。
最佳实践示例：来自 Template.net 的定价表
IT服务提案
图片来源：template.net
易于遵循的定价表将帮助客户了解您的服务成本。然而，该表仅包括一次性事件。对于每月服务费，设置如下表：
三年合约 四年合约 五年合约 六年合约
第一年 100 130 160 170
第二年
第三年
第四年
第五年
通常，您的服务定价应能够吸引客户签订更 以色列电电报数据 长的合同。在我们的表中，六年期合同看起来比三年期合同便宜，因为客户支付的费用比两份三年期合同加倍的费用少 30 美元。
八、总结及附录
根据您提供的服务数量，您的客户可能已经阅读了 20 页。摘要可以为客户提供迄今为止涵盖的所有信息的快速摘要。此部分应仅包含有关您的产品的最重要或最相关的信息。
在摘要后添加两个附录表，标题为“附录 A 客户特征”和“附录 B 公司责任”。
您只需说明您将为客户做什么。与所提供服务相关的详细信息将包含在下一节中。
最佳实践示例：IT 供应商外包提案 建议的解决方案页面
IT服务提案
人脑处理图像的速度比文字快 60,000 倍，因此品牌徽标可以帮应商。此外，图像可以帮助分解文本，减少单调。
4. 提供的服务
如果您的客户使用您的大部分服务，则此部分将是最长的。在这里，您必须担心一些小事情，因为您的客户需要知道什么是不可能的，什么是不可能的。
您应该提供您的服务的详细分类，其中可能包括：
系统构成
账户管理
物理IT环境
运营
技术服务
广域网支持
问题管理
硬件
风险管理
灾难恢复规划
请记住，您的提案是一份法律合同，您必须按照文件中的规定行事。如果您想鼓励客户续订您的服务，请不要过度承诺。不按要求行事会破坏客户的信任，并可能破坏您的业务关系。
5. 可选服务
创建可选服务部分用于追加销售。一些 IT 服务公司将从初创企业开始，需要展示他们如何与客户一起成长。或者您可以针对他们没有意识到的问题提出解决方案。
例如，如果您客户的公司拥有大量IT资产，但不需要您对其进行管理，您可以将它们与软件连接起来，以实现更好的IT资产管理。
6. 好处
为什么您的客户想与您合作而不是其他人？为什么其他客户与您合作？贵公司的哪些方面使您比竞争对手更好？
福利部分清楚地为客户回答了这些问题。如果您提出自己的理由，您的客户就会将您的公司视为一项重大投资。使用客户评论、推荐、统计数据和其他事实来解释为什么您的公司比其他公司更好。
最佳实践示例：IT 供应商外包提案优势页面
IT服务提案
图片来源：屏幕图片
带有表格的简单福利页面是理想的选择，因为它以干净且有组织的方式显示您将如何使客户受益。本节应总结为什么您的公司是最佳选择。
7. 价格表
定价表包含有关费用的信息。如果您有最短合同期限（三到六年）或不同的定价选项，也应在此处输入此信息。更详细的定价表（含税）将帮助您和您的客户避免意外。
最佳实践示例：来自 Template.net 的定价表
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图片来源：template.net
易于遵循的定价表将帮助客户了解您的服务成本。然而，该表仅包括一次性事件。对于每月服务费，设置如下表：
三年合约 四年合约 五年合约 六年合约
第一年 100 130 160 170
第二年
第三年
第四年
第五年
通常，您的服务定价应能够吸引客户签订更 以色列电电报数据 长的合同。在我们的表中，六年期合同看起来比三年期合同便宜，因为客户支付的费用比两份三年期合同加倍的费用少 30 美元。
八、总结及附录
根据您提供的服务数量，您的客户可能已经阅读了 20 页。摘要可以为客户提供迄今为止涵盖的所有信息的快速摘要。此部分应仅包含有关您的产品的最重要或最相关的信息。
在摘要后添加两个附录表，标题为“附录 A 客户特征”和“附录 B 公司责任”。