Однако качество купленных списков может существенно различаться. И чрезмерное доверие к купленным спискам несет юридические, этические и практические риски.
Итак, стоит ли покупать списки адресов электронной почты? Ответ: это зависит от обстоятельств.
Если подойти к этому стратегически и этично, Данные о китайских зарубежных телефонных номерах в Великобритании покупка целевых списков может дополнить ваши маркетинговые усилия, повысить узнаваемость бренда и стать эффективной тактикой привлечения лидов.
Понимание основ
Во-первых, что такое список адресов электронной почты?
По сути, это база данных контактной информации, собранной у людей, которые согласились получать сообщения от вашего бизнеса. Конечная цель — стимулировать вовлеченность и возможные продажи.
Ключевые компоненты эффективной стратегии электронной почты включают в себя:
Увлекательный и персонализированный контент электронных писем — эффективный холодный копирайтинг с целевыми сообщениями, который добавляет ценность для подписчиков.
Автоматизированные рабочие процессы и сегментация — оптимизированная обработка на основе поведения пользователей.
Аналитика — отслеживание ключевых показателей, таких как показатели открытий, кликов и конверсий.
Методы создания списка — стратегическое расширение базы подписчиков с течением времени.
Мониторинг доставляемости — ограничение таких проблем, как жалобы на спам и ошибки доставки.
Возврат инвестиций (ROI) от email-маркетинга рассчитывается путем сравнения доходов, полученных непосредственно от email-кампаний, с расходами на программное обеспечение, креативную работу, время аналитиков и приобретение списка. Чем выше доход и ниже расходы, тем лучше ROI.
Теперь давайте рассмотрим плюсы и минусы покупки списков подписчиков электронной почты.
Плюсы и минусы
Потенциальные преимущества покупки списков email-маркетинга:
Мгновенный охват новых потенциальных клиентов . Покупка списка контактов электронной почты может помочь владельцам бизнеса найти тысячи потенциальных клиентов практически за одну ночь.
Низкая начальная стоимость - Создание собственных списков органически занимает значительное время на начальном этапе, прежде чем появятся результаты. Покупка готовых списков позволяет вам быстрее войти в дверь при более низкой начальной стоимости.
Целевые демографические данные . Некоторые поставщики списков продают очень целевые списки, позволяющие вам сосредоточиться на определенных демографических данных клиентов, таких как отрасль, стаж, география и т. д. Это помогает повысить релевантность.
Возможные недостатки
Более низкая вовлеченность - Если получатели никогда активно не подписывались на ваш бренд, показатели открытий и переходов по ссылкам, как правило, страдают. Купленные списки часто кажутся спамом, поскольку получение нежелательных писем становится все более распространенным и может навредить репутации вашего бренда, а получатели часто чувствуют себя жертвами спама.
Более высокие отписки - Многие получатели купленного списка быстро отпишутся или даже сообщат о ваших сообщениях как о спаме, когда они потеряют интерес. Это создает проблемы с доставкой писем.
Более высокие показатели отказов . Форматы электронной почты и адреса из внешних списков часто оказываются устаревшими или неточными, что приводит к резкому увеличению показателей отказов.
Правовые и этические вопросы . Если происхождение списка и согласие на подписку вызывают сомнения, это может привести к жалобам на спам, нарушениям конфиденциальности и штрафам.
Как видите, быстрые результаты расширения охвата за счет покупки списков сопровождаются существенными компромиссами в плане вовлеченности и соответствия требованиям.
Далее давайте рассмотрим некоторые из ключевых соображений, касающихся этики и правил при использовании купленных списков.
Рассмотрение вопросов законности и этики
Маркетинг по электронной почте жестко регулируется для защиты конфиденциальности потребителей, обеспечивая при этом законный бизнес-охват. Поэтому маркетологи должны внимательно следовать передовым практикам в отношении согласия, прозрачности и саморегулирования.
Массовая покупка списка адресов электронной почты без ясности в отношении их происхождения влечет за собой серьезные этические и юридические ловушки, в том числе:
Жалобы на спам . Приобретенные списки часто воспринимаются незаинтересованными получателями как спам, что приводит к жалобам и влияет на репутацию отправителя и возможность доставки сообщений.
Нарушения конфиденциальности . Списки, в которых отсутствует четко выраженное согласие, подвергают отправителей риску судебных исков о нарушении конфиденциальности, особенно в соответствии с такими политиками, как GDPR .
Нарушения закона CAN-SPAM Act - Использование купленных списков может легко нарушить законы о соблюдении отказов, прозрачных данных отправителя и даже граничить с кражей личных данных в худшем случае. К этим законам относятся Закон о регулировании общей защиты данных в Европе (GDPR) и Закон CAN-SPAM Act.
Чтобы снизить эти риски, вам следует проявлять особую осторожность при получении внешних списков адресов электронной почты:
Тщательно проверяйте поставщиков списков — проверяйте надежные процедуры получения согласия первой стороны , репутацию в плане доставки и ответственные методы работы с данными.
Просмотрите источники списков адресов электронной почты . Выясните, откуда поставщик получил данные, например, из регистраций на веб-сайтах, общедоступных каталогов и т. д. Избегайте списков из сомнительных источников и убедитесь, что целевая аудитория соответствует вашему предложению.
Подтвердите свое согласие, а не только отказ . Получатели должны дать активное согласие на получение вашего типа сообщений от новых отправителей.
Уважайте отказы — немедленно удаляйте всех купленных получателей, которые решат отказаться от подписки в будущем. Исключений нет.
Публикуйте полные контактные данные — это требуется по закону для коммерческих сообщений, подпадающих под действие закона CAN-SPAM.
Рассмотрите возможность двойного подтверждения — требование подтверждения перед отправкой подписчикам, недавно купившим рассылку, ограничивает количество жалоб на спам.
Хотя купленные списки можно использовать этично и законно, соблюдая надлежащие меры предосторожности, даже легитимные списки, как правило, вызывают меньший интерес у незаинтересованных получателей.
Итак, стоит ли платить деньги за охват аудитории, которая вряд ли будет заинтересована в ваших электронных письмах? Давайте разберемся с затратами.
Оценка затрат на список адресов электронной почты и потенциальной окупаемости инвестиций
Чтобы определить, имеет ли приобретение платного списка финансовый смысл, вам необходимо объективно взвесить ожидаемую окупаемость инвестиций (ROI) по сравнению с затратами. Типичные расходы включают:
Список комиссий за покупку
Небольшие целевые списки — $500+
Большие общие списки — 5 долларов за тысячу
Сегментированные вертикальные списки — $50+ за тысячу
Хостинг, гигиена и управление списками — инструменты и услуги по обновлению, очистке и обслуживанию купленных списков стоят около 100 долларов США в месяц.
Программное обеспечение для генерации лидов по электронной почте . Надежные поставщики услуг электронной почты начинаются от 50 долларов США в месяц за масштабную отправку.
Творческий и аналитический труд. Независимо от того, выполняется ли он штатными специалистами или привлеченными сторонними организациями, создание и оптимизация кампаний по электронной почте требует значительной стратегической работы.
Возврат инвестиций в эти расходы напрямую связан с доходом, полученным за счет конвертации подписчиков купленного списка в реальных клиентов. Важно учитывать, как ваши бизнес-возможности могут оптимизировать возврат инвестиций.
