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基于帐户的营销可以改变这

Posted: Thu Jan 16, 2025 6:58 am
by basedataseo
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正如乔·切尔诺夫()最近向《首席内容官》杂志的乔纳森·克罗斯 荷兰数据 菲尔德()解释的那样,一现状。本文回顾了他的评论。基于帐户的营销的出现是为了解决经典的内容驱动的需求生成模型中的一个巨大缺陷:公司需要很长时间才能产生足够的内容来推动业务。您写的每篇博客文章,您创建的每本电子书都会提供一些线索增量。但你需要的是积累大量的内容,以便能够在水中放下足够的鱼钩来捕获足够的鱼来养活你的城镇。

公司对此感到沮丧。董事会对此感到沮丧。高管们对此感到沮丧。营销领导者因每个人都对他们感到沮丧而感到沮丧。随之而来,这本质上是一种更好的出站营销方式。基于帐户的营销如果您从未遇到过,那么基于帐户的营销一词可能看起来含糊且无益。然而,的中心点是在营销和销售部门内创造更大的清晰度和特异性。在策略中,传统的上宽下窄的销售漏斗变得更加圆柱形。 我们的目标是减少账户数量,并转化更多账户。代表了大多数营销人员(尤其是内容营销人员)通常采用的需求生成方法的逆转。