利用冷电子邮件持续获得高质量的代理线索
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:54 am
每家新兴代理机构都希望走出婴儿期，获得更强大的客户目录。但这并不是要找到最多的潜在客户，而是要找到合适的潜在客户。
扩大业务意味着与有意义的客户合作。如果您不得不向错误的潜在客户发送冷电子邮件，您将浪费宝贵的时间和资源。
无论您是数字营销、销售还是 SEO 代理，这都是一个常见问题。我们将指导您解决此问题。在本文中，我们将讨论：
为什么电子邮件营销是获取高质量潜在客户的最佳选择之一。
如何使用电子邮件营销来寻找潜在客户。
验证您的电子邮件列表的重要性。
每个机构都应遵循最佳实践来吸引潜在客户。
为什么代理机构应该使用冷电子邮件来寻找潜在客户？
虽然有很多种潜在客户开发方式，但冷电子邮件一直是任何机构最一致、亚美尼亚电话号码资源 最可扩展的选择。以下是一些快速统计数据来证明这一点：
麦肯锡的一项研究表明，冷电子邮件比社交媒体的效果要好 40 倍。
80% 的人更喜欢销售代表通过电子邮件联系他们。
Sagefrog 认为电子邮件营销是B2B 最常用的策略。
根据 Samszu 的研究，与 SEO 相关的电子邮件获得很高的回复率。
带有后续行动的冷电子邮件获得回复的可能性要高出 3 倍。
我们强调“可扩展”这个词，因为电子邮件推广活动可以自动化和个性化。这仍然是一个数字游戏。
但是，借助分析技术，我们可以做出数据驱动的决策，帮助我们更快地获得并转化更多的潜在客户。
那么，我们该如何使用电子邮件营销来寻找潜在客户呢？以下是一些可以帮助您的想法！
使用冷电子邮件营销寻找代理线索
潜在客户的冷电子邮件
电子邮件营销就像潜在客户开发的三位一体。您可以使用它来寻找、筛选和培养潜在客户。您需要三者兼顾，才能最大限度地获得转化优质潜在客户的机会。
有几种方法可以实现这一点。我们将提出一些想法来帮助您入门。找到您喜欢的方法并亲自尝试一下！
使用潜在客户评分来确定潜在客户资格
使用潜在客户评分立即确定潜在客户的资格。分数越高，转化的可能性就越大。您可以根据潜在客户的行为确定指标。
每种行为都有自己的分数。您的代理机构最看重什么，由您来决定。例如，如果网站访问者订阅了您的简报，那么他的分数可能是 30 分。如果他们回复了一封冷门电子邮件，那么他的分数可能是 40 分。
如果该网站访问者恰好是运营主管，那么分数可能是 10。当总分超过某个阈值（例如 50 或 60）时，您的团队就可以自信地发送冷电子邮件了。
使用高质量的门控内容来交换电子邮件信息
有深入研究某些主题的内部信息吗？您可以利用这些信息来建立电子邮件列表。想想案例研究、统计数据或信息图表。
为了进一步确定潜在客户，请添加限制以仅接受来自企业域的电子邮件。过滤掉 Gmail 或 Yahoo 等域名。这可确保您已经在与另一家合法企业打交道。
使用自动化功能发送批量电子邮件
创建完美的个性化电子邮件并逐一发送会花费很多不必要的时间。但是，使用正确的电子邮件工具，可以轻松实现自动化。
但是，您不能直接点击发送全部。请先预热您的电子邮件帐户，以确保可送达。这可能需要 1-2 周的时间。在预热期间，您可以建立电子邮件列表。
然后，设置您的电子邮件活动、销售节奏和培育。对于副本（主题行、正文和 CTA），使用您可以个性化的模板。简短、简洁，始终提供价值。
您不会仅凭第一封冷电子邮件就完成销售。建立关系需要时间。信任这个过程。查看您的分析，了解哪些方法有效，哪些方法无效，然后制定策略。
在开始活动之前，请验证列表中的每封电子邮件。只需单击一下，Instantly 即可帮助您完成此操作。我们的批量域名测试器可确保您的潜在客户列表已为冷电子邮件做好准备。
为什么电子邮件验证对于冷电子邮件至关重要
获得真正优质的潜在客户需要真实的电子邮件。不幸的是，人们并不太愿意泄露他们宝贵的电子邮件。
《Marketing Week》的研究表明，60% 的人会故意提供错误的信息。想象一下，如果你发起了一场电子邮件活动，但实际上只有 40% 的人会收到电子邮件。
因此，在开始任何冷门推广活动之前，请务必进行验证。它有助于以下方面：
改进分析
您希望做出基于数据的决策。但是，如果您的广告系列包含未经验证的电子邮件地址，则数据不够准确，无法让您做出正确的判断。验证您的电子邮件列表可消除硬退回并使您的数据保持干净。
减少垃圾邮件投诉
您绝对不希望与发送垃圾邮件的域名相关联。即使只有一个错误的字符也会导致硬退回。它甚至会将电子邮件发送给错误的人。
当这种情况发生时，希望他们点击退出链接。他们可以轻松提交垃圾邮件投诉。如果这样做的次数足够多，这可能会导致被列入黑名单。
避免黑名单
您的发送信誉是一种无形指标，可告知电子邮件服务提供商您的域名是否值得信赖。如果向错误地址发送了足够多的电子邮件，您的信誉可能会一落千丈。
这向服务提供商发出信号，表明您的域名可能正在发送垃圾邮件。我们不希望出现这种情况。最好的情况是只有一个电子邮件地址被列入黑名单。最坏的情况是您的整个域名。为了帮助我们避免此类问题，我们可以参考冷电子邮件最佳实践。
冷电子邮件潜在客户生成的最佳实践
现在您已经对如何通过冷电子邮件获取潜在客户有了基本的了解，下面是一些最佳做法，以确保您充分利用所使用的策略：
如果需要重复，就自动化
确定冷电子邮件流程中需要重复的所有内容。这些是您可以自动执行的任务。例如，您可以个性化冷电子邮件模板以适合每条线索。
即使使用可靠的模板，您仍需要多次更改每个细节。使用 Instantly，您可以使用变量或“合并标签”作为占位符，这样您就不必编写任何内容。
一切都为您自动化，只需点击几下即可设置。这里有一份关于电子邮件模板个性化的更深入的指南，您可以按照它进行操作。
在您的网站上设置电子邮件触发器
假设您有门控内容、网络研讨会或联系表单来获取潜在客户。您需要做的是设置触发器，根据用户行为自动发送电子邮件。
用户是否下载了门控内容？安排一封电子邮件，其中包含有关该主题的更多信息。有人订阅了时事通讯吗？自动发送欢迎电子邮件！
低努力的行动呼吁
太过直白，尤其是在冷电子邮件中，可能不会得到回复。我们的最终目标是转化潜在客户。但是，在第一封冷电子邮件之后要求会面或打电话可能要求过高。
相反，从“低努力”的 CTA 开始。这些是无需动脑的点击，有助于建立关系，而不仅仅是要求安排会议的万福玛利亚 CTA。考虑博客、案例研究的链接，以及解决痛点并提供价值的任何内容。
努力获取“安排会议”电子邮件。通过电子邮件培养与潜在客户建立关系后，一切都会变得更容易。
让自己看起来值得信赖
人们不会凭封面判断一个人。这不适用于电子邮件。收到一封冷冰冰的电子邮件本身就够可疑的了。确保你看起来尽可能值得信赖和权威。
这就是为什么您的电子邮件应该兼具商务和休闲风格。收到来自[email protected]的电子邮件看起来合法，但感觉您只是名单上的另一个名字。
研究表明，在发件人行中添加公司名称有助于提高打开率。尝试使用 [email protected]这样的域名。域名看起来合法，而且感觉就像是真人在联系您！
始终包含分析
数据不会在意你的感受。但是，一旦你发现上次冷电子邮件营销中出了什么问题，你肯定会感觉好一些。
始终跟踪您的关键绩效指标(KPI)。对于冷门电子邮件，这些是您的打开率、点击率、跳出率或送达率。
Instantly 拥有一个直观的分析仪表板，您可以在其中实时查看您的广告活动。您甚至可以比较广告活动，看看哪一个效果最好，并进一步优化它。
关键要点
扩大业务意味着与有意义的客户合作。如果您不得不向错误的潜在客户发送冷电子邮件，您将浪费宝贵的时间和资源。
无论您是数字营销、销售还是 SEO 代理，这都是一个常见问题。我们将指导您解决此问题。在本文中，我们将讨论：
为什么电子邮件营销是获取高质量潜在客户的最佳选择之一。
如何使用电子邮件营销来寻找潜在客户。
验证您的电子邮件列表的重要性。
每个机构都应遵循最佳实践来吸引潜在客户。
为什么代理机构应该使用冷电子邮件来寻找潜在客户？
虽然有很多种潜在客户开发方式，但冷电子邮件一直是任何机构最一致、亚美尼亚电话号码资源 最可扩展的选择。以下是一些快速统计数据来证明这一点：
麦肯锡的一项研究表明，冷电子邮件比社交媒体的效果要好 40 倍。
80% 的人更喜欢销售代表通过电子邮件联系他们。
Sagefrog 认为电子邮件营销是B2B 最常用的策略。
根据 Samszu 的研究，与 SEO 相关的电子邮件获得很高的回复率。
带有后续行动的冷电子邮件获得回复的可能性要高出 3 倍。
我们强调“可扩展”这个词，因为电子邮件推广活动可以自动化和个性化。这仍然是一个数字游戏。
但是，借助分析技术，我们可以做出数据驱动的决策，帮助我们更快地获得并转化更多的潜在客户。
那么，我们该如何使用电子邮件营销来寻找潜在客户呢？以下是一些可以帮助您的想法！
使用冷电子邮件营销寻找代理线索
潜在客户的冷电子邮件
电子邮件营销就像潜在客户开发的三位一体。您可以使用它来寻找、筛选和培养潜在客户。您需要三者兼顾，才能最大限度地获得转化优质潜在客户的机会。
有几种方法可以实现这一点。我们将提出一些想法来帮助您入门。找到您喜欢的方法并亲自尝试一下！
使用潜在客户评分来确定潜在客户资格
使用潜在客户评分立即确定潜在客户的资格。分数越高，转化的可能性就越大。您可以根据潜在客户的行为确定指标。
每种行为都有自己的分数。您的代理机构最看重什么，由您来决定。例如，如果网站访问者订阅了您的简报，那么他的分数可能是 30 分。如果他们回复了一封冷门电子邮件，那么他的分数可能是 40 分。
如果该网站访问者恰好是运营主管，那么分数可能是 10。当总分超过某个阈值（例如 50 或 60）时，您的团队就可以自信地发送冷电子邮件了。
使用高质量的门控内容来交换电子邮件信息
有深入研究某些主题的内部信息吗？您可以利用这些信息来建立电子邮件列表。想想案例研究、统计数据或信息图表。
为了进一步确定潜在客户，请添加限制以仅接受来自企业域的电子邮件。过滤掉 Gmail 或 Yahoo 等域名。这可确保您已经在与另一家合法企业打交道。
使用自动化功能发送批量电子邮件
创建完美的个性化电子邮件并逐一发送会花费很多不必要的时间。但是，使用正确的电子邮件工具，可以轻松实现自动化。
但是，您不能直接点击发送全部。请先预热您的电子邮件帐户，以确保可送达。这可能需要 1-2 周的时间。在预热期间，您可以建立电子邮件列表。
然后，设置您的电子邮件活动、销售节奏和培育。对于副本（主题行、正文和 CTA），使用您可以个性化的模板。简短、简洁，始终提供价值。
您不会仅凭第一封冷电子邮件就完成销售。建立关系需要时间。信任这个过程。查看您的分析，了解哪些方法有效，哪些方法无效，然后制定策略。
在开始活动之前，请验证列表中的每封电子邮件。只需单击一下，Instantly 即可帮助您完成此操作。我们的批量域名测试器可确保您的潜在客户列表已为冷电子邮件做好准备。
为什么电子邮件验证对于冷电子邮件至关重要
获得真正优质的潜在客户需要真实的电子邮件。不幸的是，人们并不太愿意泄露他们宝贵的电子邮件。
《Marketing Week》的研究表明，60% 的人会故意提供错误的信息。想象一下，如果你发起了一场电子邮件活动，但实际上只有 40% 的人会收到电子邮件。
因此，在开始任何冷门推广活动之前，请务必进行验证。它有助于以下方面：
改进分析
您希望做出基于数据的决策。但是，如果您的广告系列包含未经验证的电子邮件地址，则数据不够准确，无法让您做出正确的判断。验证您的电子邮件列表可消除硬退回并使您的数据保持干净。
减少垃圾邮件投诉
您绝对不希望与发送垃圾邮件的域名相关联。即使只有一个错误的字符也会导致硬退回。它甚至会将电子邮件发送给错误的人。
当这种情况发生时，希望他们点击退出链接。他们可以轻松提交垃圾邮件投诉。如果这样做的次数足够多，这可能会导致被列入黑名单。
避免黑名单
您的发送信誉是一种无形指标，可告知电子邮件服务提供商您的域名是否值得信赖。如果向错误地址发送了足够多的电子邮件，您的信誉可能会一落千丈。
这向服务提供商发出信号，表明您的域名可能正在发送垃圾邮件。我们不希望出现这种情况。最好的情况是只有一个电子邮件地址被列入黑名单。最坏的情况是您的整个域名。为了帮助我们避免此类问题，我们可以参考冷电子邮件最佳实践。
冷电子邮件潜在客户生成的最佳实践
现在您已经对如何通过冷电子邮件获取潜在客户有了基本的了解，下面是一些最佳做法，以确保您充分利用所使用的策略：
如果需要重复，就自动化
确定冷电子邮件流程中需要重复的所有内容。这些是您可以自动执行的任务。例如，您可以个性化冷电子邮件模板以适合每条线索。
即使使用可靠的模板，您仍需要多次更改每个细节。使用 Instantly，您可以使用变量或“合并标签”作为占位符，这样您就不必编写任何内容。
一切都为您自动化，只需点击几下即可设置。这里有一份关于电子邮件模板个性化的更深入的指南，您可以按照它进行操作。
在您的网站上设置电子邮件触发器
假设您有门控内容、网络研讨会或联系表单来获取潜在客户。您需要做的是设置触发器，根据用户行为自动发送电子邮件。
用户是否下载了门控内容？安排一封电子邮件，其中包含有关该主题的更多信息。有人订阅了时事通讯吗？自动发送欢迎电子邮件！
低努力的行动呼吁
太过直白，尤其是在冷电子邮件中，可能不会得到回复。我们的最终目标是转化潜在客户。但是，在第一封冷电子邮件之后要求会面或打电话可能要求过高。
相反，从“低努力”的 CTA 开始。这些是无需动脑的点击，有助于建立关系，而不仅仅是要求安排会议的万福玛利亚 CTA。考虑博客、案例研究的链接，以及解决痛点并提供价值的任何内容。
努力获取“安排会议”电子邮件。通过电子邮件培养与潜在客户建立关系后，一切都会变得更容易。
让自己看起来值得信赖
人们不会凭封面判断一个人。这不适用于电子邮件。收到一封冷冰冰的电子邮件本身就够可疑的了。确保你看起来尽可能值得信赖和权威。
这就是为什么您的电子邮件应该兼具商务和休闲风格。收到来自[email protected]的电子邮件看起来合法，但感觉您只是名单上的另一个名字。
研究表明，在发件人行中添加公司名称有助于提高打开率。尝试使用 [email protected]这样的域名。域名看起来合法，而且感觉就像是真人在联系您！
始终包含分析
数据不会在意你的感受。但是，一旦你发现上次冷电子邮件营销中出了什么问题，你肯定会感觉好一些。
始终跟踪您的关键绩效指标(KPI)。对于冷门电子邮件，这些是您的打开率、点击率、跳出率或送达率。
Instantly 拥有一个直观的分析仪表板，您可以在其中实时查看您的广告活动。您甚至可以比较广告活动，看看哪一个效果最好，并进一步优化它。
关键要点