продукта на основе первой увиденной цены , что может База данных мобильных телефонов США исказить их восприятие сделки, особенно по сравнению с последующими ценами со скидкой.
Советую узнать больше: Когнитивные искажения: что это такое и почему они влияют на наш выбор покупок
Психологическое исследование, лежащее в основе «якорной предвзятости»
Якорная предвзятость уходит корнями в саму природу принятия решений человеком.
Психологи Амос Тверски и Дэниел Канеман , пионеры в изучении этого явления, представили теорию якоря и приспособления, чтобы объяснить, как первая получаемая нами информация имеет тенденцию устанавливать ментальную точку отсчета (якорь), которая обуславливает все последующие оценки и решения. Этот процесс происходит потому, что мозг , пытаясь уменьшить сложность внешнего мира, ценит когнитивные ярлыки для ускорения принятия решений.
Проблема возникает, когда эти якоря настолько укореняются в нашей системе суждений, что искажают восприятие реальности, заставляя нас переоценивать важность этой исходной информации.
Хотя последующая информация может им противоречить, их влияние остается значительным, зачастую в ущерб логике и объективности . Это явление не ограничивается изолированными контекстами: от оценки рисков до инвестиций, от потребительского поведения до медицинской практики, предвзятость оказывается мощной и незаметной силой, успокаивающей критический анализ и подпитывающей предвзятые решения.
Комп
