通常在漏斗的中下层运行。主要

[john12]

相反，如果您的受众普遍了解业务问题和潜在的解决方案，但缺乏对您的产品如何独特地解决这些问题的了解，那么这是将您的注意力转移到潜在客户开发工作上的理想时机。需求与潜在客户开发：比较分析这里有一个比较分析表概述了潜在客户生成和需求生成之间的主要区别：方面潜在客户生成需求生成定义将兴趣转化为合格潜在客户的过程。在品牌中创建知名度和兴趣的过程。主要焦点从以下位置获取联系信息潜在客户。建立品牌知名度并建立信任。目标受众已经对您的产品或服务感兴趣的个人。可能尚不知道自己有需求的更广泛的受众。内容类型门控内容（例如，

例如，电子书、白皮书、演示）。非门控内容（例如博客、视频、网络 危地马拉电话号码资源 研讨会）。目标为销售团队生成可操作的潜在客户。教育和吸引潜在客户了解解决方案。销售周期阶段通常在漏斗的中下层运行。主要针对漏斗顶部。衡量指标转化率、潜在客户质量和成交量。网站流量、参与率和品牌知名度。参与持续时间短期参与旨在立即转化。建立和培育长期关系。方法 交易型，注重即时结果。关系型，注重随着时间的推移提供价值。对品牌的影响可以带来快速销售，但可能不会培养长期忠诚度。提高品牌声誉和信任度潜在客户。B2B 需求生成策略 需求生成应该是销售和营销团队之间的协作。


协调销售和营销创建了从认知到成交的无缝流程。参与营销的团队成员可能包括需求生成团队领导、营销总监和营销策略师。在销售方面，您可能会涉及销售经理和运营经理。那么，如何产生需求呢？其中一些策略可能是您已经在使用的策略。与需求生成的区别在于，重点是生成需求而不是收集线索——后者是稍后发生的。 创建高权威、SEO 支持的内容 B2B 买家仅花费 17% 的时间与潜在供应商会面。他们如何度过剩下的时间？主要是独立研究。需求生成 B2B 买家时间图在此阶段与潜在客户互动的关键是信息丰富且经过 SEO 优化的高权威内容。