6 种针对非科技行业的前沿潜在客户挖掘策略
Posted: Thu Dec 05, 2024 10:05 am
无论您的企业属于哪个行业，潜在客户开发都是公司成长和成功的关键因素。
通过多种渠道进行广告宣传可以产生潜在客户。您接触的受众越多，他们就越了解您的产品或服务。这可以带来更多客户。
这些渠道可以是付费或非付费来源，例如推荐和搜索引擎结果。而产生更多潜在客户的渠道是电子邮件营销。这并不意味着您只能使用一种渠道。
但在我们深入探讨之前，有三件基本的事情是你在潜在客户生成过程中绝不能忘记的。
受众——你的潜在客户生成策略应该始终以客户为中心
预算——您的策略应该符合您的预算；否则，您最终会失败。
技能——您的团队是否具备执行您所创建的领先策略的技能？
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制定强大的内容营销策略
内容营销是一种有效的潜在客户生成策略。遗憾的是，许多企业并没有投入大量精力来创建吸引客户的内容。
有效的内容营销策略包括高质量的研究。换句话说，你必须深入挖掘，找出什么能吸引你的目标受众。什么样的话题能吸引他们？什么样的语言能吸引他们？
有很多工具可以帮助您消除这种猜测。这些工具可以帮助您跟踪目标受众使用的关键字。了解这些关键字后，您就可以为受众创建相关且引人入胜的内容。
除了使用正确的关键词之外，有效的内容还可以回答目标受众提出的问题。最好的方法之一就是通过谷歌搜索。例如，如果有人正在寻找潜在客户生成工具，则会输入“最好的潜在客户生成工具是什么”类型的问题，而谷歌会生成不同类型的问题。
根据Kinsta的说法，你可以使用这个简单的框架来编写有用的内容：
进行关键字研究以找到热门问题
创建一篇文章来回答这个问题
遵循文章的 SEO 最佳实践
满足字数要求
编辑并发布您的文章
只要确保你选择的问题会成为一个常青话题和一种短暂的趋势；否则，该内容将在短短几个月内消失。
高权威网站上的访客帖子
客座发帖是被低估的潜在客户生成和链接构建策略之一，但仍然效果奇佳。但客座发帖在潜在客户生成的宏伟计划中如何发挥作用？
当您发表客座文章时，您会获得可改善网站 SEO 的链接。它还会为您的网站带来更多流量，尤其是当您在拥有大量粉丝的高权威网站上发表客座文章时。
根据Moz的说法，链接建设和访客发帖都基于相同的原理。它们提供了次要指标，弥合了陌生人和客户之间的差距。当陌生人遇到您的产品或服务时，他不会立即成为客户。他们首先成为潜在客户，然后您培育他们，直到他们转化。培育需要时间，为此，您需要以更有意义和个性化的方式与他们联系。您创建的访客帖子和链接是引导陌生人成为潜在客户再成为客户的接触点。
使用电子邮件营销
电子邮件营销的魔力尚未消失。它仍然是最有效和最便宜的潜在客户生成策略之一。通过仔细规划和研究，您可以通过电子邮件营销生成数千个潜在客户。
以下是创建杀手级电子邮件营销策略的一些技巧：
个性化，但不要太个性化
个性化有很多好处，尤其是当电子邮件满足了他们的需求时。据 Epson 称，80% 的客户在获得个性化体验时更有可能购买。
然而，YouGov 开展的一项研究显示，32% 的参与者对个性化信息感到反感，因为他们觉得这侵犯了他们的隐私。同时，29% 的人不喜欢电子邮件中出现自己的名字。
保持主题行简短明了
研究表明，49% 的电子邮件收件人会根据主题行打开电子邮件。更重要的是，打开率最高的电子邮件是那些主题行长度为 6 到 10 个字且具有紧迫感或排他性的电子邮件。它也可以是一个诙谐或有趣的主题行。以下是 Shutterstock 的一个例子：
别忘了免费赠品
无论赠品多小或多简单，人们都喜欢赠品。用简单的工具、模板或优质内容来换取电子邮件并不是一个坏主意。事实上，提供免费赠品的电子邮件点击率为 26% 至 66%。
针对移动设备进行优化
没有人希望在手机上打开电子邮件时看起来很糟糕。80 % 的用户使用手机打开电子邮件。因此，您应该拥有响应式电子邮件，以便无论他们使用什么设备，都能获得出色的体验。
细分你的电子邮件
对电子邮件列表进行细分可让您发送相关信息并使用正确的语气。根据Lyris 的年度电子邮件优化器报告，使用细分的公司的销售额增长了 24%。
在正确的时间发送
由于每种业务类型都不同，因此没有统一的解决方案来确定何时是发送电子邮件的最佳时间。以下是 SendinBlue 提供的图表，显示了哪种类型的业务最适合发送电子邮件：
相关：电子邮件营销：2022 年将会有什么发展？
利用影响力营销
与其他领先策略相比，这一策略相当新颖。但随着社交媒体的盛行，网络影响者现在已成为不同社交媒体平台上的王者。他们拥有数百万粉丝，他们的声音是他们所在领域的权威。
与有影响力的人建立关系并与他们合作推销您的业务可以帮助您发展。以下是有关如何利用此潜在客户生成策略的一些提示：
确定您所在行业/领域的关键参与者和专家
在各种社交媒体平台上寻找与你的行业相关的不同影响者。你还可以对潜在买家进行调查。
研究他们
看看有影响力的人的追随者。他们和你 日本电话号码数据 的追随者相似吗？确定他们之后，列出对您的业务影响最大的人选。但在开始寻找之前，先为你的有影响力的人塑造一个形象，并从有影响力的人的角度重申你的价值主张。
例如，如果你是影响者，你可能会问这对你有什么好处。你也可能考虑是否要支持该产品或服务。
与他们互动
确定影响者是谁后，就开始与他们建立关系。你可以从分享他们的内容、点赞他 们的内容、感谢他们分享你的内容、征求反馈、发表评论等开始。
衡量结果并做出调整
创建有影响力的计划需要时间，但您可以在衡量过程中进行调整。
复制你最成功的竞争对手
我们所有人都想成为原创者。但现实是，只有少数人拥有一个所有人都会抄袭的绝妙创意。但模仿别人并不是一件坏事。中国通过提供廉价的流行品牌仿制品慢慢建立了自己的经济，直到今天成为世界的主要经济参与者。现在，没有人嘲笑中国了。
同样，抄袭你最成功的竞争对手也并不是一件坏事。他们做对的事情也能让你受益。挑战在于如何让它成为你自己的——能够反映你的品牌和产品/服务的东西。
在社交媒体上提高曝光率
社交媒体可能不是一种流行的潜在客户生成策略。但事实是：您的受众（您的目标客户）就在社交媒体上。每天都有越来越多的企业使用社交媒体而不是其他现有媒体来与客户和潜在客户互动。
那么如何在社交媒体上吸引潜在客户呢？首先要找出目标受众的大部分在哪里。然后，创建与他们相关的内容。找出他们正在寻找什么并回答这些问题。
相关：社交媒体营销：吸引潜在客户和促进销售的 9 大关键
结论
潜在客户开发需要耐心和大量研究。了解您的目标受众大部分在哪里，并制定能够赢得他们青睐的最佳策略。
花时间了解他们，并留意他们如何与您的品牌或业务互动。始终测试哪些策略有效，并对其进行优化以获得最佳效果。
通过多种渠道进行广告宣传可以产生潜在客户。您接触的受众越多，他们就越了解您的产品或服务。这可以带来更多客户。
这些渠道可以是付费或非付费来源，例如推荐和搜索引擎结果。而产生更多潜在客户的渠道是电子邮件营销。这并不意味着您只能使用一种渠道。
但在我们深入探讨之前，有三件基本的事情是你在潜在客户生成过程中绝不能忘记的。
受众——你的潜在客户生成策略应该始终以客户为中心
预算——您的策略应该符合您的预算；否则，您最终会失败。
技能——您的团队是否具备执行您所创建的领先策略的技能？
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制定强大的内容营销策略
内容营销是一种有效的潜在客户生成策略。遗憾的是，许多企业并没有投入大量精力来创建吸引客户的内容。
有效的内容营销策略包括高质量的研究。换句话说，你必须深入挖掘，找出什么能吸引你的目标受众。什么样的话题能吸引他们？什么样的语言能吸引他们？
有很多工具可以帮助您消除这种猜测。这些工具可以帮助您跟踪目标受众使用的关键字。了解这些关键字后，您就可以为受众创建相关且引人入胜的内容。
除了使用正确的关键词之外，有效的内容还可以回答目标受众提出的问题。最好的方法之一就是通过谷歌搜索。例如，如果有人正在寻找潜在客户生成工具，则会输入“最好的潜在客户生成工具是什么”类型的问题，而谷歌会生成不同类型的问题。
根据Kinsta的说法，你可以使用这个简单的框架来编写有用的内容：
进行关键字研究以找到热门问题
创建一篇文章来回答这个问题
遵循文章的 SEO 最佳实践
满足字数要求
编辑并发布您的文章
只要确保你选择的问题会成为一个常青话题和一种短暂的趋势；否则，该内容将在短短几个月内消失。
高权威网站上的访客帖子
客座发帖是被低估的潜在客户生成和链接构建策略之一，但仍然效果奇佳。但客座发帖在潜在客户生成的宏伟计划中如何发挥作用？
当您发表客座文章时，您会获得可改善网站 SEO 的链接。它还会为您的网站带来更多流量，尤其是当您在拥有大量粉丝的高权威网站上发表客座文章时。
根据Moz的说法，链接建设和访客发帖都基于相同的原理。它们提供了次要指标，弥合了陌生人和客户之间的差距。当陌生人遇到您的产品或服务时，他不会立即成为客户。他们首先成为潜在客户，然后您培育他们，直到他们转化。培育需要时间，为此，您需要以更有意义和个性化的方式与他们联系。您创建的访客帖子和链接是引导陌生人成为潜在客户再成为客户的接触点。
使用电子邮件营销
电子邮件营销的魔力尚未消失。它仍然是最有效和最便宜的潜在客户生成策略之一。通过仔细规划和研究，您可以通过电子邮件营销生成数千个潜在客户。
以下是创建杀手级电子邮件营销策略的一些技巧：
个性化，但不要太个性化
个性化有很多好处，尤其是当电子邮件满足了他们的需求时。据 Epson 称，80% 的客户在获得个性化体验时更有可能购买。
然而，YouGov 开展的一项研究显示，32% 的参与者对个性化信息感到反感，因为他们觉得这侵犯了他们的隐私。同时，29% 的人不喜欢电子邮件中出现自己的名字。
保持主题行简短明了
研究表明，49% 的电子邮件收件人会根据主题行打开电子邮件。更重要的是，打开率最高的电子邮件是那些主题行长度为 6 到 10 个字且具有紧迫感或排他性的电子邮件。它也可以是一个诙谐或有趣的主题行。以下是 Shutterstock 的一个例子：
别忘了免费赠品
无论赠品多小或多简单，人们都喜欢赠品。用简单的工具、模板或优质内容来换取电子邮件并不是一个坏主意。事实上，提供免费赠品的电子邮件点击率为 26% 至 66%。
针对移动设备进行优化
没有人希望在手机上打开电子邮件时看起来很糟糕。80 % 的用户使用手机打开电子邮件。因此，您应该拥有响应式电子邮件，以便无论他们使用什么设备，都能获得出色的体验。
细分你的电子邮件
对电子邮件列表进行细分可让您发送相关信息并使用正确的语气。根据Lyris 的年度电子邮件优化器报告，使用细分的公司的销售额增长了 24%。
在正确的时间发送
由于每种业务类型都不同，因此没有统一的解决方案来确定何时是发送电子邮件的最佳时间。以下是 SendinBlue 提供的图表，显示了哪种类型的业务最适合发送电子邮件：
相关：电子邮件营销：2022 年将会有什么发展？
利用影响力营销
与其他领先策略相比，这一策略相当新颖。但随着社交媒体的盛行，网络影响者现在已成为不同社交媒体平台上的王者。他们拥有数百万粉丝，他们的声音是他们所在领域的权威。
与有影响力的人建立关系并与他们合作推销您的业务可以帮助您发展。以下是有关如何利用此潜在客户生成策略的一些提示：
确定您所在行业/领域的关键参与者和专家
在各种社交媒体平台上寻找与你的行业相关的不同影响者。你还可以对潜在买家进行调查。
研究他们
看看有影响力的人的追随者。他们和你 日本电话号码数据 的追随者相似吗？确定他们之后，列出对您的业务影响最大的人选。但在开始寻找之前，先为你的有影响力的人塑造一个形象，并从有影响力的人的角度重申你的价值主张。
例如，如果你是影响者，你可能会问这对你有什么好处。你也可能考虑是否要支持该产品或服务。
与他们互动
确定影响者是谁后，就开始与他们建立关系。你可以从分享他们的内容、点赞他 们的内容、感谢他们分享你的内容、征求反馈、发表评论等开始。
衡量结果并做出调整
创建有影响力的计划需要时间，但您可以在衡量过程中进行调整。
复制你最成功的竞争对手
我们所有人都想成为原创者。但现实是，只有少数人拥有一个所有人都会抄袭的绝妙创意。但模仿别人并不是一件坏事。中国通过提供廉价的流行品牌仿制品慢慢建立了自己的经济，直到今天成为世界的主要经济参与者。现在，没有人嘲笑中国了。
同样，抄袭你最成功的竞争对手也并不是一件坏事。他们做对的事情也能让你受益。挑战在于如何让它成为你自己的——能够反映你的品牌和产品/服务的东西。
在社交媒体上提高曝光率
社交媒体可能不是一种流行的潜在客户生成策略。但事实是：您的受众（您的目标客户）就在社交媒体上。每天都有越来越多的企业使用社交媒体而不是其他现有媒体来与客户和潜在客户互动。
那么如何在社交媒体上吸引潜在客户呢？首先要找出目标受众的大部分在哪里。然后，创建与他们相关的内容。找出他们正在寻找什么并回答这些问题。
相关：社交媒体营销：吸引潜在客户和促进销售的 9 大关键
结论
潜在客户开发需要耐心和大量研究。了解您的目标受众大部分在哪里，并制定能够赢得他们青睐的最佳策略。
花时间了解他们，并留意他们如何与您的品牌或业务互动。始终测试哪些策略有效，并对其进行优化以获得最佳效果。