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在促成交易的過程中，銷售代表需要執行許多活動。如果處理得當，它們可以帶來豐厚的回報。有些銷售代表不斷在這些任務之間週旋，而有些銷售代表則採取明智的路線，將時間集中在高收益活動上。發送跟進電子郵件和向隊友分配任務等任務很少是耗時的，但有一些明智的方法（例如自動化）來處理它們。30% 的公司認為自動化可以節省時間、有助於產生潛在客戶 (22%) 並增加收入 (17%)。表現最好的銷售人員使用它來完成交易並更快地實現目標。他們不是手動完成所有工作，而是使用智慧銷售自動化軟體自動執行大部分活動。
目前平均有 51% 的公司正在使用自動化

銷售自動化將頂尖銷售人員與其他人員區分開來
頂尖的銷售人員在日常生活中運用最佳實踐來超越他們的目標。科技引入了自動化來簡化我們的工作。那為什麼不充分利用它呢？銷售自動化提高了生產力並最大限度地減少了低效率。這是用更少的時間做更多的事情的最佳方式。不幸的是，一些銷售代表不使用它，這就是為什麼他們經常遇到低銷售額的原因。他們被困在同一個點上，不知道如何阻止活動的浪潮。他們不斷抱怨這些活動消耗了他們的時間並影響了他們的銷售。然而，抱怨在銷售上是行不通的。在這個競爭激烈的現代商業世界中，有必要採用最新的技術和策略來加快工作節奏。銷售自動化就是這樣一種現代工具，它幫助許多頂尖員工消除體力勞動並減少追蹤和報告費用等重複性任務，以快速實現銷售目標。讓我們看看銷售自動化工具如何幫助表現最好的銷售人員贏得更多銷售並比其他人做得更好：
1.自動 冰島電話號碼庫 化通話記錄
對於銷售代表來說，與銷售拜訪相關的每個細節都至關重要。有必要知道一切，例如誰打電話，什麼時候打來的，通話時間是多少等等。大多數銷售代表手動收集這些銷售拜訪數據，因此浪費了大量時間。但是，一些表現最好的銷售代表選擇使用銷售自動化工具來自動記錄他們的銷售電話。透過自動呼叫記錄，他們可以輕鬆獲取有關呼入和呼出呼叫的所有資訊。這些資訊可能很有說服力。它可以讓銷售代表保持同步並幫助他們提高銷售拜訪績效。
2. 自動跟進電子郵件



“我需要明天通過電子郵件將有關 ___ 的詳細信息發送給 ___。”銷售代表將此類後續資訊寫在一張紙上，有時會放錯地方。此外，由於日程安排繁忙，他們甚至容易忘記這一點。不記得此類後續行動可能會產生一些不良後果。為了確保這些重要任務不會被遺漏，頂級銷售人員使用自動電子郵件進行後續跟進。透過設定一些簡單的工作流程，他們可以自動化發送電子郵件。例如，“在發送介紹性電子郵件三天后發送產品演練。”表現最好的人會創建這樣的滴灌活動以保持正軌。在正確的時間關注潛在客戶會增加他們在銷售週期中取得進展的可能性。此外，一些表現出色的企業還在其銷售自動化工具中為生日和周年紀念日創建基於日期的自訂字段，並在其上運行工作流程。因此，在客戶的生日和​​週年紀念日期間，我們會提醒他們向這些客戶發送問候。透過這種方式，他們與客戶培養並建立了長期關係。
3. 自動化銷售線索分配
行銷團隊投入了大量精力，並用潛在客戶填補了銷售管道。大多數線索都會在那裡停留很長時間。發生這種情況是因為一些銷售專業人員沒有時間進行檢查。當他們最終記住這些線索時，他們將其隨機分配給團隊成員。有些潛在客戶沒有時間等待；這就是為什麼他們需要立即解決他們的問題。當分配潛在客戶並且銷售代表聯繫潛在客戶時，為時已晚。在此期間，潛在客戶很容易找到替代解決方案。由於對潛在客戶的這種隨意管理，許多機會都失去了。