商务推广：规则、方法、工具
Posted: Sat Dec 07, 2024 3:47 am
从哪里开始推广任何业务
要开始推广您的业务，您需要采取三个步骤：
设定目标
此步骤决定了营销人员将使用的方法的选择。业务推广目标可能因具体情况而异。例如，您需要扩大销售、提高中位数检查、吸引访问者访问公司门户或销售点、提高目标受众忠诚度、品牌知名度以及社 美国华侨华人数据
交网络上的订阅者数量。
社交网络推广
资料来源：shutterstock.com
如果没有明确的目标，您将无法确定这个或那个促销渠道的效果如何。
分析目标受众 (TA)
每种类型的企业都有自己的对其产品感兴趣的潜在消费者圈子。在开展广告和开始销售之前，有必要研究目标受众，弄清楚谁对所推广的产品/服务感兴趣以及在哪里寻找客户。如果感兴趣的消费者没有看到，昂贵且经过深思熟虑的广告材料将不会带来预期的效果。与此同时，即使是在汽车后窗上放置联系电话号码的简单解决方案，如果目标受众代表注意到它，也可以吸引许多买家。
例如，Volodya 销售园林植物肥料。他的顾客中，大部分是住在城外的老人。为了寻找客户，沃洛佳在他所在地区村庄的信息板上张贴纸质广告。在他的情况下，即使是栅栏上写着“化肥很便宜”和电话号码的牌子也会产生效果。 Volodya 不需要为在线广告活动付费，因为他的目标受众很少使用互联网并且集中在一个小区域。
另一方面，在赫鲁晓夫时代的公寓楼入口处悬挂出售昂贵咖啡机的广告不会带来任何效果。在这种情况下，目标受众包括高收入买家，他们有能力支付 30-7 万卢布为家庭或办公室购买专业设备。也许豪华住宅区附近的户外广告会带来一定的效果，但通过网络活动、博客评论和时尚出版物上的文章来推广此类产品可以吸引更多的买家。
这一步最重要的事情是向那些将从中受益的消费者展示该产品。要解决这个问题，需要对目标受众进行细分：设置过滤器，明确潜在买家的年龄、性别、要求等特征。
也读一下！
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设置业务流程
这是促进您的业务的一个非常重要的阶段。经理和企业主愿意为适当的流程设置付费。如果这方面的业务出现了问题，那么广告就无法纠正这种情况。
个体企业家按订单烘焙糖果产品。这位商人在全城张贴广告，在广播上做广告，他的蛋糕在电视上播放。个体企业家在社交网络上有很多粉丝，因为他们喜欢看漂亮的甜点图片。但业务流程没有搭建好，客户下订单时，电话打不通，短信无人回复。广告中标明的地址经常没有人，网站经常冻结。结果，潜在客户永远离开。
现在让我们考虑相反的情况。一位个体裁缝为舞者制作精美的服装。她不会花钱做广告，不会在社交媒体上发布广告或宣传她的业务。由于舞者们对这位女裁缝的服装很满意，他们很乐意将其推荐给朋友。工匠本人始终保持联系，并准备在演出前几天接受和履行订单。她有充足的布料供应，如果您需要一些特别的东西，她会随时告诉您在哪里可以买到。结果，在没有任何广告的情况下，裁缝师的订单数量不断增加。
上述例子表明，如果订单的接受、处理和履行方面存在问题没有得到解决，业务推广就无法发挥作用。如果业务流程得到简化，您可以继续选择策略。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
在我的个人博客上阅读更多帖子：
在与300多个互联网项目合作之后，我可以保证：每周监控这些指标，你的公司不仅会生存，而且利润会增加10倍！
在制裁和危机的情况下，了解广告的投资回报率决定了您的业务是否会成功。跟踪这 5 个关键指标是您繁荣的关键。
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业务推广策略
为了制定有效的促销策略，有必要确定创建业务的主要阶段，从设定目标开始，到形成广告预算结束。首先，您需要确定营销影响将针对的主要市场细分，以吸引目标受众。
此后，确定营销目标，例如促销或传播产品信息、选择的促销渠道和目标受众特征等基本参数以及其他相关指标。对获得的数据进行分析将使我们能够建立广告活动有效性的标准并确定实施所需的预算。
实施预算制度的问题
资料来源：shutterstock.com
通常，标准营销工具足以促进新业务。
ATL 传播策略（媒体、电视、广播）
在小型和大型企业中，传统的广告方法效果良好：街头横幅、移动网络、电视、广播和媒体。为了确保达到必要的效果，您应该理性地利用此类推广渠道。让我们重点介绍一下 ATL 沟通的要点：
营销影响的目的和内容的形成；
确定目标受众、推广渠道、制定公关活动预算；
制定广告的主要信息并确定其数量；
将选定的沟通渠道与竞争对手使用的沟通渠道进行比较，找出相对于他们的优势；
检查活动的有效性。
也读一下！
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销售点的促销策略
这种方式采用小册子、品鉴活动、口碑传播信息、购买赠品等方式。这种情况下，需要注意以下几点：
制定公关材料清单；
开展营销活动以吸引目标受众，增加销量，提高公司声誉。
线上推广策略
在线工具极大地扩展了业务推广的选择。目前，几乎每家公司都有自己的网站，并积极使用上下文广告和搜索引擎优化工具。融入社交网络是一种普遍趋势，这扩大了额外促销渠道的列表（例如公共页面中的 PR）。通过电子邮件进行的文章营销被积极使用。
作为该战略的一部分，重要的是要注意以下几个方面：
与目标受众沟通的方法；
为每个广告渠道制定深思熟虑的预算；
描述主要行动、其有效性、持续时间、规模。
最重要的业务任务包括与消费者建立沟通（这对于小公司尤其重要）。信任关系的形成有助于提高他们的忠诚度，并作为免受竞争对手影响的额外保护。优势永远属于重视老客户的公司。然而，除了吸引和留住客户外，还需要保持产品的高质量和有吸引力的价格水平。
小型和大型企业，无论组织类型如何，都使用相同的基本方法在互联网上推广其业务，但其使用的性质有所不同。例如，大公司拥有大量的广告预算，并使用与其规模和需求相对应的专门促销渠道。美容院不需要通过大公司使用的媒体进行宣传。
准确识别特定利基市场的营销工具非常重要，以确保它们得到有效实施。限制促销方法及其适当的组合才能确保最大的效果。这将为公司未来的发展奠定基础。
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亚历山大·库列绍夫
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制定业务推广策略
促销策略分析阶段
此阶段将使您确定公司的市场地位。考虑到需求和公司的主要目标，这对于制定有效的业务推广营销策略非常重要。在分析阶段进行以下活动：
对市场潜力和进入特定利基市场的门槛的总体评估。
外部因素的详细分析（STEP分析将确定影响业务的经济、政治、技术和社会因素）。
评估利基市场的竞争水平。
研究目标受众（识别潜在消费者、优先消费群体、对公司产品感兴趣并能够下订单的购买群体）。
利用SWOT分析法研究企业的外部和内部环境。
使用 BCG 矩阵分析公司的产品组合。
制定营销目标以形成未来的业务推广策略。
除了最终的业务目标外，公司还需要设定中间目标，中间目标的解决可以让公司更接近实现主要成果。
实践阶段
企业发展战略的主要要素之一是制定营销计划，其中包括许多组成部分：
选择成功竞争的因素（确定公司的主要优势，利用它您可以在市场中正确定位自己）。
为各个目标受众群体制定能够为企业带来最大利益的策略。扩大产品线，积极推广品牌，刺激销售，建立客户忠诚度。应降低非优先目标受众群体的营销成本。
4P综合体元素的选择——产品、价格、地点、促销（产品、价格、地点、促销）。
营销计划包括一套公司推广工具，可让您在潜在买家中推广其产品。
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制定业务推广策略
促销策略分析阶段
此阶段将使您确定公司的市场地位。考虑到需求和公司的主要目标，这对于制定有效的业务推广营销策略非常重要。在分析阶段进行以下活动：
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实践阶段
企业发展战略的主要要素之一是制定营销计划，其中包括许多组成部分：
选择成功竞争的因素（确定公司的主要优势，利用它您可以在市场中正确定位自己）。
为各个目标受众群体制定能够为企业带来最大利益的策略。扩大产品线，积极推广品牌，刺激销售，建立客户忠诚度。应降低非优先目标受众群体的营销成本。
4P综合体元素的选择——产品、价格、地点、促销（产品、价格、地点、促销）。
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