Это может включать в себя такие вещи, как загружаемые PDF-файлы статей, бонусные контрольные списки, пошаговые инструкции по конкретным стратегиям и другие виды дополнительного контента.
Фактически, Wishpond смог привлечь 2302 подписчика блога всего за 10 месяцев, используя обновления контента.
Вот пример обновления контента, предоставляющего пользователям возможность скачивать версию статьи:
Дополнительную информацию об обновлениях Номера телефонов Индии контента и о том, как начать работу с ними, можно найти в статье « 7 идей по обновлению контента, которые помогли собрать списки подписчиков в 100 тыс. человек» .
Стратегия генерации лидов B2B №3: Бесплатные консультации
Скорее всего, если вы работаете в сфере B2B, у вас есть определенный опыт, и есть много людей, которые хотели бы уделить вам немного времени.
Воспользуйтесь этим, предложив бесплатную консультацию на целевой странице и попросив пользователей заполнить свои контактные данные, чтобы договориться о встрече.
На вашей целевой странице стоит рассмотреть возможность включения следующих элементов:
Уникальная ценность, которую может предоставить консультация, например, «проведите аудит вашего аккаунта Google AdWords за 30 минут»
Место проведения консультации (онлайн или лично)
Отзывы людей, которые посчитали ваши услуги полезными
Стратегия генерации лидов B2B №4: вебинары
В зависимости от того, с кем вы общаетесь, вебинары могут стать отличным инструментом для привлечения потенциальных клиентов, продаж или обучения.
Но правда в том, что если вы реализуете их правильно, они могут быть всеми тремя. Это на самом деле одна из самых эффективных стратегий генерации лидов, которую вы должны рассмотреть.
Если вы не знакомы с тем, как работают вебинары, по сути, вы назначаете время и дату для живого онлайн-мероприятия, на котором обсуждается тема вашей специализации. Вам понадобится программное обеспечение вроде GoToWebinar или WebinarJam и целевая страница, чтобы начать собирать регистраторов.
Во время мероприятия вы можете представить свою тему и ответить на все возможные варианты ответов, которые могут возникнуть у ваших пользователей.
Интересно, что с точки зрения генерации лидов гораздо больше людей зарегистрируются на вебинар, чем посетят его. Как правило, ожидается, что посетит четверть или треть от общего числа зарегистрировавшихся.
