研究。 花点时间研究并选择您的目标市场所在的贸易展会。只要您的潜 牙买加电话号码库 在客户会参加展会，那么参加行业重点与您不同的贸易展会也是可以的。仔细查看参展成本和预期人流量，然后设定转化目标——毕竟，这是一项营销投资。如果数字不理想，请先参加活动，然后再承诺参加。您仍然可以作为与会者建立联系并开展业务。
展位选择。 位置是贸易展成功的关键。如果关键决策者将出席活动，您的企业应该对他们可见。花点时间在展厅选择一个战略位置。如果这是您企业的一场重要展会，请考虑赞助它，以便在最佳位置获得优先竞标权。
销售策略。花时间培训您的销售团队如何在展会上销售您的产品和服务。给他们一个配额，让他们对展会的成功负责。永远不要让您的销售人员坐在桌子后面或与同事交往——这会给您的潜在客户留下最坏的公司形象。销售人员应该打扮得漂漂亮亮、保持警惕并与展厅的客流保持联系。他们是您的品牌的代表，他们有能力让展会成功或浪费时间和金钱。
展前营销。将营销和销售人员聚集在一个房间，制定展前、展中和展后计划。您的展位展示应整洁、吸引人且热情。在活动开始前三周开始在社交媒体上谈论您参加展会的情况，并在所有帖子中添加活动标签。撰写博客，并尝试与参加展会的行业杂志编辑安排会面，向他们介绍您的产品和服务。为他们准备好新闻资料包。在展会指南和每日更新（多日活动）中寻求免费的产品/服务报道。获取参展商名单，看看您想联系谁——给他们发电子邮件并在展会期间安排一次快速会议。告诉您的客户您将参加展会，在哪里可以找到您，并为他们提供停留的理由。想办法吸引与会者在您的展位停留做生意，而不是领取赠品。积极向与会者询问他们的信息。大多数参加贸易展会的人都知道，扫描他们的徽章意味着他们将收到来自许多供应商的电子邮件，因此请让他们知道您将向他们发送有关您的产品/服务的电子邮件，但如果不合适，他们可以选择取消订阅邮件列表。
展后营销。展后营销与在展厅的表现同样重要。所有新联系人都应在展会结束后 24-48 小时内跟进（如果您在海外，则为 72 小时，但您仍应争取 48 小时）。您不希望人们忘记与您的对话，因此请确保立即对所有线索采取行动。不要将展会观众误认为是热门线索并尝试立即销售。相反，要像接近漏斗顶部的线索一样接近他们，并一直培养他们到漏斗底部，就像您对待任何入站查询一样。这里唯一的额外优势是您有机会（希望）亲自与决策者会面，并有机会展示您的产品/服务的优势以及它如何帮助他们解决挑战。
如果计划和执行得当，贸易展可以非常有效。您在营销策略上投入的时间越多，您的结果就越好。别忘了，您投资的目的是为了与新客户建立联系，巩固现有关系，并最终实现销售——而不是坐在桌子后面分发礼物。
