提出几个发现性问题，例如：
主要业务目标是什么？SEO 如何帮助实现这些目标？例如，他们想要更多的潜在客户、销售额、增加的自然流量还是更多的电子邮件注册量？
谁是该行业的主要竞争对手？您的产品与他们的相比如何？
谁是您的目标受众？他们的 牙医数据 搜索行为和偏好是什么？
您的受众与您的产品或服务相关的最大痛点是什么？
潜在客户可能会在搜索引擎中输入哪些关键字来找到您？
您目前的 SEO 工作是什么？到目前为止取得了哪些成果？
您过去在 SEO 方面遇到过哪些挑战和问题？
您知道您正在寻找哪些具体的 SEO 服务吗？
您的预算是多少？
使用这些发现问题作为基础来创建定制的 SEO提案，以满足客户的特定需求并展示您致力于解决他们独特的挑战。
个性化您的建议
定制 SEO 提案可以帮助您在竞争中脱颖而出，并向潜在客户证明您了解他们的需求和目标。
在 Semrush 关于为营销机构打造致胜宣传的研究中，我们发现为客户量身定制的战略建议对于 74/100 的受访品牌非常重要。这是我们要求他们排名的 10 个项目中最重要的策略。 以下是一些可帮助您个性化提案的提示：
做客户研究。花时间了解客户的业务、行业和竞争对手。这些信息可以帮助您了解他们的痛点、优势和劣势，并根据他们的具体需求定制您的建议。
响应他们的目标。使用您收集的信息来创建直接符合客户目标的提案。强调您的 SEO 服务如何帮助他们实现这些目标，并提供具体示例，说明您如何帮助其他客户实现类似的目标。
使用他们的语言。将客户使用的行业特定术语和语言纳入其营销材料中，使您的主张更加个性化和相关。
解决他们的担忧。如果客户对 SEO 表示担忧或保留，请在您的提案中解决。解释您的方法如何缓解这些问题，并提供您如何帮助其他客户克服类似障碍的证据。
