将新产品推向市场的 7 个阶段
Posted: Sat Dec 07, 2024 9:41 am
经济形式的创新活动永远比成熟的基础研究和后续应用研究更受欢迎。如果只是因为第一个更简单：任何添加、改进、进入新市场、重新定位总是更便宜，并且结果形成得更快（尽管不如第二种情况那么令人印象深刻）。
但创造的甚至不是产品本身，而是它的市场，社会需求的形成可以带来巨大的利润。因此，随着时间的推移，公司开始在这些研究上投入越来越多的资金，使它们成为永久性的，以便不断地将创新、独特的产品推向市场。
许多营销人员使用经过验证的营销技 饭团数据库 巧来表明他们的产品确实是市场上最好的。
让我们重点介绍此类产品进入市场的主要阶段。它们一共有七个，下面我们将更详细地了解它们。
第一阶段：制定新产品策略
在这个阶段，目标市场已确定，此外，战略目标也已确定。尚未开发出具体产品 - 仅讨论和分析有关该产品的一般想法，并进行 SWOT 分析。
向市场推出新产品的战略目标是什么？让我们仔细看看：
目标
外部的 国内的
1. 维持占用份额 获得创新者的形象
2. 进入新市场 使用工作技术和资源的新方法
3. 目标细分市场的拓展 确保净留存收益的流入
平衡季节性因素
一次，咨询公司 Booz, Helen & Hamilton 的专家对来自不同国家的一百多家制造商进行了一项调查，这些制造商面临着向市场推出新产品（包括扩大产品线）的需要。结果如下：
超过半数将维持市场份额作为外部战略目标；
大约 40% 的受访者认为打造创新型公司的形象是一项优先内部任务。
也就是说，你需要系统地行动：不是发明一个产品，然后决定它可能适合什么，而是首先设定战略目标，只有通过它们才能确定产品的整体理念，然后才继续进行它的设计。
外壳：VT-金属
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了解如何
第二阶段：想法形成
任何情况下都不应该在这里设置障碍。 “这不是你的事，而是研发部门的事”这句话没有存在的权利。每个人都可以而且应该成为想法的来源：消费者、公司任何部门的专家，甚至竞争对手（为什么不呢）。
这种方法在这里也很重要，即从增加一次性销量的目标功能转变为基于与消费者的长期关系的营销。在后一种情况下，制造商可以获得对消费者偏好的最完整的研究，从而获得无穷无尽的新创意来源。
举例：“轻盈健康健身麦片”的概念就是在雀巢消费者中心出现的。公司通过专门发放优惠券、折扣和礼品来对这部分人群进行经济激励。
另一个例子：汽车制造商英菲尼迪对其客户（即老牌车主）进行了一项调查，以了解他们对新型 QK 4 车型的选项和特性可能有哪些偏好。
一个想法的形成
因此：
汽车开始拥有令人羡慕的平稳行驶；
专家修改了它的设计；
设法确定最优价格水平。
结果，销售额增加了 60%。
然而，值得注意的是，公司中创意的主要产生者仍然是研究部门、研发部门和各种风险投资单位，它们是在专业基础上产生创意的。大公司甚至有能力承担基础研究。索尼、IBM 和微软等巨头每月都会制作数十个模型甚至原型。他们大多没有进入市场，但在他们的帮助下，可以探究人们的潜在需求，并形成自己的创新基金，用于后续发展。
并再次谈到每个员工在产生新想法的过程中的重要性。有价值的想法是任何公司拥有的最重要的资源。团队中的创造性氛围得到适当的支持、激发和发展是非常必要的。
竞争对手的发展不应被低估。不，我们根本不是在谈论臭名昭著的工业间谍活动。这既指他们成功的创新项目，也指彻底的失败，其描述属于公共领域。没有必要复制、模仿或截取创新的想法，但值得吸收积极和消极的经验，以发展和补充自己的发展。
最正确的做法是建立一个综合的体系，聚合所有可能的有价值的思想。这不仅可以有效补充开发银行，还可以让你通过比较不同人对同一主题的想法来分析概念的有效性。
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第 3 步：评估替代方案
在这个阶段，是时候评估概念选项了。这是从两个方向完成的：
评估公司使命和上市策略与新产品的相关性（简而言之，生产军舰的公司不应该尝试销售纸杯蛋糕）。
有必要评估市场上推出的产品的技术部分及其与公司生产能力的符合性。
第一个方向也可以定义为市场测试。对未来买家的各种营销研究（例如，实地研究、访谈等）都在这里进行。在这种情况下，调查正是针对产品的理念进行的，即仅针对概念，而不是针对产品本身。
从而，企业有机会确定未来产品的利基以及消费者对其的态度。从形成促销策略的角度来看，该数据具有最高优先级。此阶段的最终结果是选择一个（或几个）产品概念。
第四阶段：业务分析
任何以前未生产的产品的发布，即使是简单的更新，都可以被视为基于公司现有基础设施的独立业务项目。这意味着您需要制定一份商业计划，其中将包括之前进行的所有研究的结果。此外，该计划必须反映对技术能力的分析，考虑所有成本并预测未来的财务收入。
但创造的甚至不是产品本身，而是它的市场，社会需求的形成可以带来巨大的利润。因此，随着时间的推移，公司开始在这些研究上投入越来越多的资金，使它们成为永久性的，以便不断地将创新、独特的产品推向市场。
许多营销人员使用经过验证的营销技 饭团数据库 巧来表明他们的产品确实是市场上最好的。
让我们重点介绍此类产品进入市场的主要阶段。它们一共有七个，下面我们将更详细地了解它们。
第一阶段：制定新产品策略
在这个阶段，目标市场已确定，此外，战略目标也已确定。尚未开发出具体产品 - 仅讨论和分析有关该产品的一般想法，并进行 SWOT 分析。
向市场推出新产品的战略目标是什么？让我们仔细看看：
目标
外部的 国内的
1. 维持占用份额 获得创新者的形象
2. 进入新市场 使用工作技术和资源的新方法
3. 目标细分市场的拓展 确保净留存收益的流入
平衡季节性因素
一次，咨询公司 Booz, Helen & Hamilton 的专家对来自不同国家的一百多家制造商进行了一项调查，这些制造商面临着向市场推出新产品（包括扩大产品线）的需要。结果如下：
超过半数将维持市场份额作为外部战略目标；
大约 40% 的受访者认为打造创新型公司的形象是一项优先内部任务。
也就是说，你需要系统地行动：不是发明一个产品，然后决定它可能适合什么，而是首先设定战略目标，只有通过它们才能确定产品的整体理念，然后才继续进行它的设计。
外壳：VT-金属
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第二阶段：想法形成
任何情况下都不应该在这里设置障碍。 “这不是你的事，而是研发部门的事”这句话没有存在的权利。每个人都可以而且应该成为想法的来源：消费者、公司任何部门的专家，甚至竞争对手（为什么不呢）。
这种方法在这里也很重要，即从增加一次性销量的目标功能转变为基于与消费者的长期关系的营销。在后一种情况下，制造商可以获得对消费者偏好的最完整的研究，从而获得无穷无尽的新创意来源。
举例：“轻盈健康健身麦片”的概念就是在雀巢消费者中心出现的。公司通过专门发放优惠券、折扣和礼品来对这部分人群进行经济激励。
另一个例子：汽车制造商英菲尼迪对其客户（即老牌车主）进行了一项调查，以了解他们对新型 QK 4 车型的选项和特性可能有哪些偏好。
一个想法的形成
因此：
汽车开始拥有令人羡慕的平稳行驶；
专家修改了它的设计；
设法确定最优价格水平。
结果，销售额增加了 60%。
然而，值得注意的是，公司中创意的主要产生者仍然是研究部门、研发部门和各种风险投资单位，它们是在专业基础上产生创意的。大公司甚至有能力承担基础研究。索尼、IBM 和微软等巨头每月都会制作数十个模型甚至原型。他们大多没有进入市场，但在他们的帮助下，可以探究人们的潜在需求，并形成自己的创新基金，用于后续发展。
并再次谈到每个员工在产生新想法的过程中的重要性。有价值的想法是任何公司拥有的最重要的资源。团队中的创造性氛围得到适当的支持、激发和发展是非常必要的。
竞争对手的发展不应被低估。不，我们根本不是在谈论臭名昭著的工业间谍活动。这既指他们成功的创新项目，也指彻底的失败，其描述属于公共领域。没有必要复制、模仿或截取创新的想法，但值得吸收积极和消极的经验，以发展和补充自己的发展。
最正确的做法是建立一个综合的体系，聚合所有可能的有价值的思想。这不仅可以有效补充开发银行，还可以让你通过比较不同人对同一主题的想法来分析概念的有效性。
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评估公司使命和上市策略与新产品的相关性（简而言之，生产军舰的公司不应该尝试销售纸杯蛋糕）。
有必要评估市场上推出的产品的技术部分及其与公司生产能力的符合性。
第一个方向也可以定义为市场测试。对未来买家的各种营销研究（例如，实地研究、访谈等）都在这里进行。在这种情况下，调查正是针对产品的理念进行的，即仅针对概念，而不是针对产品本身。
从而，企业有机会确定未来产品的利基以及消费者对其的态度。从形成促销策略的角度来看，该数据具有最高优先级。此阶段的最终结果是选择一个（或几个）产品概念。
第四阶段：业务分析
任何以前未生产的产品的发布，即使是简单的更新，都可以被视为基于公司现有基础设施的独立业务项目。这意味着您需要制定一份商业计划，其中将包括之前进行的所有研究的结果。此外，该计划必须反映对技术能力的分析，考虑所有成本并预测未来的财务收入。