COVID-19 期间针对销售代表和营销人员的 6 步 ABM 行动计划
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:25 am
新冠病毒正在迅速蔓延，无人能幸免。
剧烈的变革继续对企业、消费者和员工造成冲击。
对于销售代表和营销人员来说，他们的动态角色在正常情况下是具有挑战性的，而 COVID-19 模糊了“正常”的界限。
在 COVID-19 期间，营销人员和销售代表应该采取哪些不同措施？
B2B 企业应如何调整其潜在客户开发方法？
营销人员和销售代表如何在信息传递和推广中注入同理心？
这只是两个部门面临的一些棘手问题。
这对每个人来说都是一个迷茫的时刻。世界也许已经放慢了脚步，但一切还没有完全停止。
B2B 销售代表和营销人员仍然可以采取有效的行动，为在 COVID-19 期间和之后取得成功做好准备。
接下来，我将介绍 B2B 团队如何创建基于账户的营销行动计划，以抢占市场变化、支持买家并在危机期间快速适应。
注意：需要简化您的 ABM 工作？注册Leadfeeder 的 14 天免费试用版，了解如何协调您的销售和营销团队。
为什么 B2B 公司在 COVID-19 期间需要基于账户的营销？
由于当前病毒引起的变化，入站营销工作受到了严重打击，使其不适合作为当前购买环境中独立的潜在客户生成策略。
作为一种独立的策略，它不再适合当前的购买环境。
来自多个行业的数据显示网络流量和转化率普遍下降。
基于账户的营销增长与衰退 Neil Patel
食品、金融、医药和远程技术等少数行业未受影响。但总体而言，入站流量和转化率正在下降。
随着买家和决策者转向防御，ABM 成为 COVID-19 期间销售和营销团队应使用的潜在客户生成策略。原因如下：
它将销售和营销团队团结在一起。与营销部门的孤立关系会扼杀销售代表的生产力。ABM 将两个部门团结在一个共同的目标下，这对于度过危机至关重要。
它将同理心融入您的方法中。ABM以您所针对的决策者为中心。当然，这意味着销售和营销团队在发起联系或撰写信息之前，了解决策者受到的影响。
它有助于向潜在客户提供个性化的优惠和内容。通过营销和销售合作并与买家产生共鸣，他们能够更好地进行富有同理心的推广并创造高价值的内容。
6 步紧急反弹道导弹行动计划
在动荡变革的阵痛中，需要制定紧急反弹道导弹行动计划。
营销、销售和高管团队必须团结起来，建立新的运营基准，并掌握如何适应。他们需要：
更新旧基准和 KPI
预测市场变化和中断
并为他们的团队添加新的资源、技能和策略。
如果没有迈出这关键的第一步，就不可能渡过危机。
虽然具体细节会因您的行业而异，捷克共和国电话号码数据 但制定 COVID-19 ABM 行动计划的步骤如下：
步骤 1：集思广益，预测最佳/最坏情况
向我们袭来的变化的速度和频率是多少？
它们是前所未有的。
为了发现即将发生的变化，召集您的团队并调查周围环境。
您需要尽可能多的眼睛积极思考您的公司、行业或买家将如何受到 COVID-19 的影响，以及您的公司可以如何提供帮助。
包括每个部门的观察，而不仅仅是销售和营销部门；你永远不知道谁可能会提出其他人看不到的突破性见解。
如果您有兴趣，我们在“撕毁剧本”网络研讨会（Youtube 链接） 中详细揭示了 Leadfeeder 团队对 COVID-19 的反应。
第 2 步：更新基线指标、仪表
剧烈的变革继续对企业、消费者和员工造成冲击。
对于销售代表和营销人员来说，他们的动态角色在正常情况下是具有挑战性的，而 COVID-19 模糊了“正常”的界限。
在 COVID-19 期间，营销人员和销售代表应该采取哪些不同措施？
B2B 企业应如何调整其潜在客户开发方法？
营销人员和销售代表如何在信息传递和推广中注入同理心？
这只是两个部门面临的一些棘手问题。
这对每个人来说都是一个迷茫的时刻。世界也许已经放慢了脚步，但一切还没有完全停止。
B2B 销售代表和营销人员仍然可以采取有效的行动，为在 COVID-19 期间和之后取得成功做好准备。
接下来，我将介绍 B2B 团队如何创建基于账户的营销行动计划，以抢占市场变化、支持买家并在危机期间快速适应。
注意：需要简化您的 ABM 工作？注册Leadfeeder 的 14 天免费试用版，了解如何协调您的销售和营销团队。
为什么 B2B 公司在 COVID-19 期间需要基于账户的营销？
由于当前病毒引起的变化，入站营销工作受到了严重打击，使其不适合作为当前购买环境中独立的潜在客户生成策略。
作为一种独立的策略，它不再适合当前的购买环境。
来自多个行业的数据显示网络流量和转化率普遍下降。
基于账户的营销增长与衰退 Neil Patel
食品、金融、医药和远程技术等少数行业未受影响。但总体而言，入站流量和转化率正在下降。
随着买家和决策者转向防御，ABM 成为 COVID-19 期间销售和营销团队应使用的潜在客户生成策略。原因如下：
它将销售和营销团队团结在一起。与营销部门的孤立关系会扼杀销售代表的生产力。ABM 将两个部门团结在一个共同的目标下，这对于度过危机至关重要。
它将同理心融入您的方法中。ABM以您所针对的决策者为中心。当然，这意味着销售和营销团队在发起联系或撰写信息之前，了解决策者受到的影响。
它有助于向潜在客户提供个性化的优惠和内容。通过营销和销售合作并与买家产生共鸣，他们能够更好地进行富有同理心的推广并创造高价值的内容。
6 步紧急反弹道导弹行动计划
在动荡变革的阵痛中，需要制定紧急反弹道导弹行动计划。
营销、销售和高管团队必须团结起来，建立新的运营基准，并掌握如何适应。他们需要：
更新旧基准和 KPI
预测市场变化和中断
并为他们的团队添加新的资源、技能和策略。
如果没有迈出这关键的第一步，就不可能渡过危机。
虽然具体细节会因您的行业而异，捷克共和国电话号码数据 但制定 COVID-19 ABM 行动计划的步骤如下：
步骤 1：集思广益，预测最佳/最坏情况
向我们袭来的变化的速度和频率是多少？
它们是前所未有的。
为了发现即将发生的变化，召集您的团队并调查周围环境。
您需要尽可能多的眼睛积极思考您的公司、行业或买家将如何受到 COVID-19 的影响，以及您的公司可以如何提供帮助。
包括每个部门的观察，而不仅仅是销售和营销部门；你永远不知道谁可能会提出其他人看不到的突破性见解。
如果您有兴趣，我们在“撕毁剧本”网络研讨会（Youtube 链接） 中详细揭示了 Leadfeeder 团队对 COVID-19 的反应。
第 2 步：更新基线指标、仪表