伊斯梅爾·奧萬多·阿里亞加達 (Ismael Ovando Arriagada)發表| 2023 年 4 月 20 日|行銷| 0|
銷售漏斗如何運作
股份
嘰嘰喳喳
興趣
領英
在本文中，您將發現：什麼是銷售漏斗、它是如何運作的以及銷售漏斗和傳統網站之間的主要區別是什麼。
如果您是數位行銷的新手，您可能想知道：銷售漏斗的概念是什麼意思以及它是如何運作的？銷售漏斗和網站有什麼不同？網站和銷售管道不是一回事嗎？
在行銷中，了解哪種類型的線上展示效果最好至關重要。您必須確定各種模式以及什麼可以提供更大的投資回報。
此時，您可能會將網站與銷售漏斗混淆。沒關係，大多數人一開始都會這麼做。但理想情況下，讀完本文後，您將對一切有更清晰的了解。
讓我們開始吧！
目錄
銷售漏斗與網站
什麼是網站？
網站如何運作？
網站有什麼用？
什麼是銷售漏斗？
銷售漏斗如何運作？
意識
興趣
決定
行動
銷售漏斗有什麼用？
什麼是銷售漏斗網站？
銷售漏斗和網站之間的區別
銷售管道和網站如何協同運作？
結論
銷售漏斗與網站
在我們深入研究銷售漏斗的概念及其工作原理之前，讓我們先談談傳統網站。
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創建線上業務、撰寫部落格文章和其他內容只是企業主在網站上所做的眾多事情中的一小部分。
同時，您可以使用線上銷售管道來獲取潛在客戶並迫使網站訪客根據您想要透過行銷活動實現的目標採取特定行動。這是區分銷售漏斗和網站的重點。
現在，我想進一步解釋這些差異，以幫助您更好地理解。
什麼是網站？
網站是互連網頁、照片和其他數位內容的結構化集合，可透過您自己的網域存取並在至少一個網頁伺服器上使用。
女企業家優化她的銷售漏斗
關於我們、聯絡我們、產品/服務清單和部落格頁面是構成具有五到二十頁或更多內容頁的典型網站的一些元素。網站的每一頁就像一本書的一個章節。
網站如何運作？
如果您將網站託管在伺服器上並使用網域註冊，則有人可以造訪您的網站。
問
首先，在搜尋欄中輸入網域名稱或網站位址。然後瀏覽器將請求傳遞給 DNS 伺服器。
然後它將請求傳遞到主伺服器或後端。
然後，伺服器上的 HTML 程式碼存取並將其轉換為訪客可以與之互動的網頁。
然後伺服器向瀏覽器提供回應，現在您可以訪問該網站。
網站有什麼用？
網站的目的會根據網站所有者的需求而有所不同。大多數情況下，網站有以下四個主要目的：
提供資訊。
銷售產品和服務。
提供與他人交流的機會。
招待。
ETC。
當然，企業或組織網站通常會結合多個這些目的。然而，通常可以將一個目的確定為主要目的。
「銷售漏斗」一詞是指以消費者為中心的行銷模式，它說明了客戶購買商品或服務的過程。
如何透過 5 個步驟建立銷售漏斗
將其視為潛在客戶成為全 手機號碼資料庫列表 額付費客戶所採取的路徑。
就像正常的漏斗一樣，銷售漏斗會隨著下降而變窄。
基本銷售漏斗模型是基於AIDA模型（意識→興趣→慾望→行動），它由四個主要階段組成：
意識：消費者開始意識到某個類別、產品或品牌（通常透過廣告）。
興趣：消費者有興趣了解品牌的好處以及品牌如何適應生活方式。
慾望：消費者對品牌產生好感。
行動：消費者形成購買意願、比較價格、參與試用或購買。
就像正常的漏斗一樣，銷售漏斗會隨著下降而變窄。
銷售漏斗如何運作？
銷售漏斗是潛在客戶成為客戶所經歷的過程。漏斗的每個階段都會讓買家更接近購買。
問
銷售漏斗是一塊空白畫布，您可以在上面描述和改進您的銷售流程以贏得更多客戶。
透過這種方法，您可以了解客戶從認知到購買的整個過程。
它是這樣運作的：
大多數時候，使用者要經歷這四個關鍵步驟：意識>興趣>慾望>行動。
讓我們仔細看看它們！
意識
最大數量的潛在客戶處於流程的這個階段。他們發現了問題，開始尋找解決方案，並透過內容行銷、社群媒體行銷或其他方法發現了業務。
興趣
潛在客戶數量減少，但成交機率增加。如果客戶想要更多信息，那就是他們聯繫公司的時候。潛在客戶還將研究競爭對手，看看該公司的產品是否適合他們的需求。
決定
透過聯繫公司以獲得其疑問的答案，潛在客戶對公司表現出了更大的興趣。
推廣、對公司提供的多種選擇的進一步研究以及價格談判可以是此過程的一部分。
拒絕購買某些東西會阻止買家完全通過管道。
行動
這是銷售漏斗之前所有步驟的頂點。此時，買家已做出購買該產品的決定。
如果潛在消費者拒絕公司的產品，公司可以採用不同的行銷策略，使他們的產品始終處於客戶的腦海中。
有效的銷售漏斗引導潛在消費者完成漏斗的每個階段，直到他們準備好購買您的產品或服務。
