同事和行业联系人将你推荐给潜在客户

[mahmud211]

另一种选择是请现有客户 这些策略中的任何一种都是不错的选择，但你想做其他人所做的吗？为什么不跳出固有思维模式，采取不同的方法来吸引潜在客户呢？ 例如，您可以使用在线商业目录和求职网站来识别潜在的 B2B 客户。商业改进局(BBB)、Crunchbase、Wellfound（原名 AngelList）、Indeed、Merchant Circle和您当地的商会都是很好的资源。 以 Crunchbase 为例。首先，向下滚动到主页底部，点击组织或人员，然后按行业、资金、位置、收购和其他标准筛选结果。之后，查找您感兴趣的人或公司并决定下一步。 根据您的具体领域，您可能还会在 Quora、Reddit、Discord、Medium 或 YouTube 上找到潜在客户。当然，在线论坛和 Facebook 群组也是不错的选择。

在行业活动上发言 图片来源：Pexels - Matheus Bertelli 参加会议和其他活动可以让你与潜在客户建立联系。但为什么不更进一步，在这样的活动上呢？把它当作一个将自己定位为行业专家并站在潜在客户面前的机会。 玛丽·凯·阿什、戴尔·卡耐基、齐格·齐格拉、艾丽卡·费德纳和其他成功的销售人员都使用过这种策略。当然，你的经验可能比他们少，但每个人都 伊拉克电报数据库 必须从某个地方开始。此外，你可以加入像Toastmasters这样的公开演讲俱乐部来磨练你在这方面的技能。 通过在行业活动中发言，您可以树立思想领导力并为潜在客户提供附加价值。这种方法还可以让您提高品牌知名度并为您的产品或服务制造话题。 此外，您还有机会解决客户的顾虑并回答他们的问题，而无需无休止地打电话或一对一会面。

随着时间的推移，您还将与其他行业专家建立关系，从而创造合作、推荐和销售的机会。 3. 建立战略伙伴关系 有时候，你可能会想，“过去十年， B2B 销售发生了怎样的变化？”当然，我们现在有了人工智能、机器学习、程序化营销和其他 2010 年代还没有的技术，但这只是拼图中的一块。 我们还见证了新冠疫情带来的诸多变化，B2B 自助服务体验的兴起以及向远程优先销售的转变。这些方面正在颠覆销售行业，既创造了机遇，也带来了威胁。 现在，与合适的人建立联系比以往任何时候都更加重要。仅凭强大的销售技能已不足以取得成功。