如果你能将他信念的巨大力量

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施瓦茨表示，信念就是目标。

（无论是内容还是方向）引导到一个主张背后，无论它有多小，那么这个完全令人信服的主张所卖出的商品将比你的竞争对手在余生中写下的所有半质疑的承诺卖出更多的商品。

除非您建立必要的信念，否则潜在客户无法完全接受和重视您的报价。除非他们认为您的产品适合他们，否则您的优惠券和奖金将立即从潜在客户那里退回。

施瓦茨举例说，他在销售电视维修手册 玻利维亚电子邮件数据 时遇到了一个难题。20 世纪 50 年代，电视机是复杂而又令人望而生畏的机器，经常出现故障，维修费用昂贵。

房主自己修理电视可以省下一大笔钱。问题是没人相信他们真的能修好电视。

施瓦茨说服潜在客户，他们只需说几句话就能修好电视。他通过组织销售信函的方式做到了这一点，战略性地针对一个又一个信念。你可以在《突破性广告》中找到完整的销售信函——它太不可思议了。

如何使用本书：
如今，营销界充斥着炒作和夸张的承诺。施瓦茨建议我们减少那些夸大的承诺。相反，要专注于建立信念。站在潜在客户的角度，问问自己：“我的潜在客户需要相信什么才能对我的提议说‘是’？”

如果您想更多地了解如何在潜在客户心中建立信念，我在自己的《聪明人的简单营销》中教授了分步过程。