B2B 营销人员需要知道如何制定针对企业而非个人的营销策略。他们需要使用能够在 帐户级别开展工作的工具。
与针对个人的营销不同，您的客户不是一千个匿名的人。每个帐户都是独一无二的，都有可能为您的利润做出巨大贡献，并且有他们想要的特定痛点和解决方案。因此，您的营销需要更加个性化，您需要比 B2C 营销人员更了解和理解您的营销对象。
在 Leadfeeder，我们与数千家 B2B 公司合作，撰写了大量有关有效 B2B 营销的专业内容。我们整理了这份全面的指南，以帮助经验丰富的 B2B 营销人员迈出下一步。在每个部分中，我们都会涉及基础知识，然后分享更多更深入地介绍该主题的博客文章。
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B2B 营销入门
通过正确完成 B2B 营销的前几个阶段，您可以对您的受众、您的信息和您的目标有一个基本的了解，从而使其他每个步骤变得 更容易。
B2B 营销的“入门”内容很多都侧重于您可能已经了解的基本策略和数字营销渠道，但这并不是 B2B 营销的真正起点。因此，我们不会花时间在这些内容上，而是介绍 制定 B2B 营销计划、开发买家角色、规划客户旅程等更重要的基础知识。
如何制定 B2B 营销策略
正如我们刚刚提到的，你会发现，制定 B2B 营销策略的很多建议实际上只是营销策略的列表。这些策略可能很有用，但如果没有一个有凝聚力和总体性的 B2B 策略来推动这些策略，那么这些策略本身就没有什么价值。
首先，单独的营销策略不一定能协同工作以实现同一目标——通过销售渠道吸引潜在客户。
如果您的所有营销工作没有一个具体的策略，您的团队将很难共同努力实现相同的最终目标。
如果一开始就没有制定集中的策略，那么就无法知道您是否针对目标受众使用了正确的策略。
B2B 营销 1
在我们的“如何制定 B2B 营销策略（而不是策略列表）”文章中 ，我们概述了构建 B2B 营销策略的可行 4 步流程 - 因此您可以 真正 开始实施。
建立B2B买家角色
制定 B2B 数字营销策略并了解受众后 ， 下一步就是深入了解这些决策者的真实身份。他们的工作是什么？他们的目标是什么？他们担心哪些挑战或痛苦？他们在网上花时间做什么？他们阅读哪些出版物或博客？他们听哪些播客？他们是购买决策者还是决策影响者？
如果不知道这些问题（以及更多问题）的答案，您就无法知道您使用的营销渠道、策略和信息是否真的能帮助您接触到合适的人并引起他们的共鸣。
在我们的“如何建立强大的 B2B 买家角色”文章中 ，我们解释了如何确定您的买家是谁以及他们的动机是什么。
绘制你的客户旅程
如果有什么事情可能会使整个 B2B 营销流程陷入困境，那就是放弃规划客户旅程的步骤。萨尔瓦多电话号码数据 买家旅程规划了客户去哪里、他们访问的网页、转化点等，最终将新网站访问者转化为 转化客户。 如果没有客户旅程地图，营销人员将：
缺乏一种有组织的方式来引导访客通过渠道。
无法将单独的营销策略和渠道映射到购买流程。
努力充分衡量单个资产和活动的表现。
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我们的文章“ 如何使用网站访问者工具来规划完美的客户旅程”介绍了我们经过实践检验的 3 步流程，即使用像我们这样的网站访问者工具来规划理想的客户旅程。
B2B 营销示例
无论您是新手还是经验丰富的 B2B 营销人员，在没有亲眼目睹的情况下构思新的策略或营销策略都可能很困难。这就是为什么有很多内容展示了出色的 B2B 营销案例。问题是，很多内容都很单薄，只是展示了一个例子并告诉你它很棒。
但要真正使用这些信息，您需要了解它为什么很棒以及如何复制它的成功。
