有影响力、有针对性、包容性的广告

[mostakimvip06]

制定具有影响力、针对性和包容性的策略至关重要。广告定位是一种古老的技巧；你很难找到一个营销人员不认为定位是其策略的重要组成部分。然而，并非每个营销人员都会考虑广告中的包容性——但他们应该这样做。通过实施包容性广告策略，你可以有效地定位更多的人口统计数据。抛开价值观不谈，包容性是一种有效的策略。

假设您正在销售一条外套系列，其中包括带按扣的夹克。按扣是一种闭合装置，方便某些残障人士使用。通过制作展示这种便利性的广告（使用有这些残障的模特或演员），您可以更好地定位该受众群体以及更广泛的受众群体。



你的受众应该在你的广告中看到自己
除了简单地将不同的群体纳入单个广告之外，营销人员还可以考虑制作特定广告，以便更好地针对不同的群体。Skims最近开展了一项完整的活动，使用残疾模特来宣传其新的自适应内衣系列。虽然这对某些人来说似乎很明显，但考虑到 股东数据 该系列是为残疾人设计的，该公司仍然可以以健全模特为模特来设计该系列（许多公司都会这样做）。通过使用这些模特，该公司对目标受众产生了更大的影响，扩大了覆盖范围，并获得了媒体收入。

另一个极具针对性、包容性广告的绝佳例子是Aerie 的无 Photoshop 广告系列。Aerie 通过选用各种体型、种族、雀斑、能力水平等的模特，在广告界引起了轰动。他们更进一步，没有用 Photoshop 遮盖任何瑕疵。这对观众产生了巨大的影响，因为它让他们的顾客真正想象 Aerie 的内衣穿在自己身上会是什么样子，而这一新颖的前提再次带来了媒体收入，以及最初的广告系列广告支出。



提高广告包容性的方法
有几种方法可以提高包容性，以便更好地定位受众群体。一种方法是在编写和指导创意时咨询这些受众。确保您讲述的故事反映您的受众是一个很好的开始。这包括他们可能坚持的原则、他们的兴趣以及其他特征和他们认为对他们有价值的东西。

假设这是针对节日广告活动的。考虑在广告活动中添加一些元素，让庆祝和纪念这个特殊节日的目标受众产生共鸣。他们会觉得广告合适吗？广告会让人感觉包容并以积极的方式引起他们的共鸣吗？这些只是在创建有影响力和包容性的广告活动时需要考虑的一些问题和事项。

另一个考虑因素是选角。在为你的创意挑选模特或演员时，要小心挑选那些能反映你的目标受众的人。这意味着要考虑你的角色和模特的种族、能力、体型和整个人格，这样你的观众才能与他们产生共鸣。要了解更多信息，你可以阅读：多元文化营销：营销人员指南。



打造具有影响力、针对性和包容性的广告的关键要点
除了价值陈述之外，还要考虑包容性，以及其定位潜力
在制作创意时研究并咨询你的目标受众
选用能反映观众需求的演员和模特
将广告直接定位到目标受众对于吸引和转化成功所需的客户至关重要。有效的内容定位不仅是吸引客户的最有效方式，而且通过在客户购买旅程中的特定目标点向客户展示这些广告，您可以节省周期和广告支出。



要了解 illumin 的更多信息，请务必在Twitter 和 LinkedIn上关注我们 ！