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吃青蛙：如何先完成最大的任务才能获得成功

6. 规划你的沟通管道，以定制你的对话
处于购买过程不同阶段的客户希望从互动中获得不同的信息。

通过绘制销售渠道图，您可以了解每个潜在客户 准确的手机号码列表 的位置，并做出明智的决定，决定如何处理即将到来的电话。

例如，通过了销售渠道“演示”阶段的潜能，而不是权衡价格或合同选项。

您可以在下一次对话开始时了解他们对您的解决方案最有帮助和最没帮助的地方的看法，然后努力克服这些反对意见。

进入谈判阶段的潜在客户可能会考虑预算或获得经理的批准。进行此类对话的最佳方式是关注回报和结果，帮助他们用数据和案例研究证明投资的合理性。

注意：许多 CRM 都有管道视图，但 Pipedrive 可让您自定义管道阶段。然后，您可以准确地映射销售流程并获得更清晰的见解以指导对话。


最后的想法
在所有销售组织中，对话礼仪都至关重要。改进与潜在客户和客户互动的方式（最终以更明智的方式进行互动）是更快实现目标并超越竞争对手的简单方法。

“智能”意味着大量的人工思考。然而，有很多技术可以帮助你让与每个买家相处的有限时间更有效、更高效。

从 Pipedrive 等 CRM 软件到 AI 和机器学习，您所掌握的工具可以帮助您实现更好的销售业绩。