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新旧销售潜在客户开发方法之间的另一个关键区别是入站潜在客户开发的兴起。

出站和入站潜在客户开发之间的差异值得仔细研究，因为它渗透到上述许多销售潜在客户开发方法中。

出站勘探
外向型潜在客户挖掘是指销售人员与潜在客户进行初步接触。它是所有基于冷接触的销售潜在客户挖掘方法的基础。

在社交媒体提供广泛的推广能力之前，销售人员主要依赖外 海外数据 向型潜在客户开发。因此，销售方法必须更加积极和具有突破性。销售代理会主动联系或多或少冷淡的潜在客户，并尝试根据产品的特性销售产品。

如今，外向型潜在客户挖掘仍然十分流行。然而，如今可用的数据洞察让我们在第一次联系潜在客户时就能了解更多相关信息。

这意味着这种方法不需要以产品为中心。即使在发起联系后，销售人员也可以专注于与潜在买家建立融洽关系并进一步了解他们的痛点。

入站勘探
入站潜在客户挖掘意味着潜在客户是第一个联系销售人员以了解更多产品信息的人。它基于上述所有销售潜在客户挖掘技术，这些技术优先考虑将自己展示出来、创建内容并拥有强大的媒体影响力。

现代技术使这种类型的潜在客户挖掘成为可能，公司可以大规模接触受众，而不是私下联系潜在客户。目标是展示产品的价值和品牌的可信度，以便合适的人亲自联系您。

这种方法因其诸多好处而广受赞誉。当潜在客户联系您时，您占据上风，不必担心惹恼他们。此外，潜在客户已经对您的产品有所了解，并相信这可能是他们的选择。因此，你们有一个共同的目标，那就是发现如何才能最大限度地帮助他们。

最后，这种推广方式通过将资源用于广泛的推广而不是寻找单个潜在客户来提高效率。通过这种方法，您可以充分利用营销自动化和数据驱动的内容创建。

寻找入站潜在客户
总结
随着数据分析和通信技术的发展，有效的销售潜在客户挖掘技术也不断演进。如今的销售潜在客户挖掘由业务数据驱动，高度个性化，旨在实现长期价值而非快速盈利。

在 B2C 销售中，销售人员通常不需要像 B2B 销售那样进行大量潜在客户挖掘。然而，熟悉传统和现代潜在客户挖掘是必须的。

无论您喜欢哪种方法，销售潜在客户开发都是贵公司最重要的程序之一。虽然持续评估和改进在整个销售阶梯中都很重要，但当涉及到潜在客户开发时，它才是公司成败的关键。