营销管理：你知道怎么做吗？

[nurnobi40]

营销的含义有很多种翻译方式，在本文中您不会看到任何一种，我们将主要讨论营销管理及其重要性。

我预计我们只会处理与营销管理相关的主题，毕竟，营销管理中会遇到许多挑战，因为它是一个对企业具有相当战略意义的领域。

营销管理的作用
为了让我们能够继续对营销管理一词的定义有一个统一的想法，我们可以这样说：

营销管理意味着转化理念、规划和管理营销活动。值得注意的 瑞典电报号码数据库 是，管理层需要识别商业机会，并通过基于数据的良好策略将其呈现给公司高层管理层。

根据上述定义，让我们来看看三个主要支柱：

翻译想法
计划
管理营销活动
转化高层管理理念的挑战
尽管他们看起来非常自信，但每个 CEO 都有自己的顾虑，并且可能对什么是最佳的营销方法甚至对企业的心理验证营销策略有一些看法。

有些是数据驱动的，有些不是，但让我们以一家小公司为例，其主管拥有丰富的运营经验，因为多年来没有营销部门，因为公司的所有激活都是由销售团队完成的。


您是否想过，像这样的领导者拥有多少经验？在许多情况下，即使以分散的方式运营，高管们可能已经在他们的 DNA 中诊断出什么是最佳营销计划或使他们有别于竞争对手的因素，这种确定性的原因仅仅是因为他们非常了解客户的痛点。

对于这些情况，我建议考虑以下几点：
第一：是否收集到了可以支持CEO感受的相关数据？如果您提出这个问题但没有得到满意的答案，那么它就不是一个经过验证的营销假设。这里的挑战是要谨慎地处理这个问题，而不能忽视业主所掌握的所有知识。在此过程中收集的非结构化数据对于建议许多行动至关重要。通过客户研究或市场研究来验证这一点也会很有趣。
所采用的营销策略的参与度是否令人满意？在这里，营销经理可以展示以前活动的结果并将其与首席执行官的期望进行比较。
随后的问题是：投资回报率是正数吗？如果公司产生的财务回报低于其支出，或者由于没有基于指标的管理而无法评估这些信息，请停止并重新设计营销领域，毕竟这些信息将指导您的行动。
简单来说，大多数时候，营销经理负责顺利处理所有这些问题，尤其是在公司经历专业转型时。在这种情况下，经理的角色是了解需求、寻找数据并转化所有想法，以便产生可持续的结果。

营销策划
在没有首先了解情景的情况下急于开始执行是非常危险的，有时甚至和根本不执行一样危险。这可能就像一头扎进水色较深的浅水池里，你知道吗？现在，猜猜谁的使命是在没有规划文化的环境中管理高管的焦虑？嗯，嗯，嗯……

简而言之，当营销管理能够轻松地解读环境时，它就可以释放一些低复杂度的工作，主要是为了让CEO感到更安心。在有利于规划的环境中，有空间进行对话和多次交流，以强调战略的主要支柱。


在这里，即使没有直接竞争，基准测试也是强制性的，因为它可以在对您的公司有启发的另一个领域进行，但是，您不能做的是不进行基准测试。