但不要放棄希望；您不需要假日奇蹟就能在第四季末完成銷售。你需要的是一個策略。
找到並避開死區。
每年都會有一些常見的情況，您就是無法確定與您會面的潛在客戶。更不用說能夠真正簽署交易的利害關係人了。那些所有人都不在辦公室的日子是可怕的假期死區。
根據龔的研究，任何重大節日的一周，簽名率都會下降 38%。那不僅僅 比利時電話號碼數據 是聖誕節。這些數據還包括排燈節、感恩節、光明節和寬扎節。
當然，聖誕節是最重要的。聖誕節這一周，簽約率下降了 78%。
那麼這對你來說意味著什麼？如果您打算在假期期間完成交易（並且您從事銷售工作，所以當然您仍然有配額要滿足），請務必在第四季度的幾週內計劃那些特別重要的簽約討論，而無需重大事件假期。
將大型銷售討論留到接下來的幾週進行，並計劃在這些死區期間更多地關注您的管理或漏斗頂部活動。
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計劃提早關門。
說到休息週，12 月的最後一周並不是以強勢結束本季而聞名。除了使用 PTO 的人之外，還有很多公司的辦公室在聖誕節和新年期間甚至沒有開放。事實上，在澳大利亞，許多企業都會在 12 月 15 日之前關門。
這意味著你不能依靠月底爆發的活動來強勁地完成任務；你必須提前計劃。
但如何才能在採購、法律和所有其他利害關係人離職之前完成這些交易？一種方法是為您的客戶提前日期。與其讓折扣在月底到期，不如嘗試將截止日期提前到 15 日或 20 日。然後你的潛在客戶必須採取行動讓每個人及時加入，而不是等到月底才意識到他們無法聯繫到達成交易所需的每個人。
說服您的潛在客戶最好不要等待。
另一種轉移話題的方法是「讓我們回到一月吧」？向您的潛在客戶提供一些理由，說明為什麼現在簽署比再推遲一個月更有利。
您可以探索以下幾個角度：
