GreenIce CRO 成功案例
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:36 am
我们的合作，他们为何雇用我们
我们如何实现它？
豆腐（漏斗顶部）
MOFU（漏斗中间）
BOFU（漏斗底部）
结论
我们的合作，他们为何雇用我们
GreenIce 是西班牙 LED 照明产品销售的领导者，是西班牙和欧洲主要的LED 照明在线商店之一。
我们开始与付费媒体合作。尽管他的团队制定了设计和活动，但没有达到预期的结果。在聘请了一家机构但没有看到改进后，他们决定继续寻找专家。在与我们的首席执行官托尼·费尔南德斯 (Toni Fernández) 进行审核并与我们的领导者会面后，他们选择与我们合作。
我们逐步整合新资源，目前正在进行数字广告与CRO的结合。这种协同作用使我们能够获得更好的转化：我们通过广告增加流量，并通过 CRO 优化网站的效率。
他们是我们战略上承诺的合作伙伴，我们在改善他们的网站、活动、用户体验等各个方面都密切合作。
我将 ICRONO 视为我的合作伙伴，我对他们完全透明，我觉得他们是我团队的一部分。
Alex Boxall，GreenIce 首席执行官
我们如何实现它？
ICRONO CRO 成功故事与 GreenIce 取得的成就ICRONO CRO 成功故事与 GreenIce 取得的成就
没有任何单一动作可以神奇地产生这种性能。最终，这一切都取决于不断的改进。分析和实验以完善漏斗的每个部分；通过这种方式，我们逐步实现更高的转化率（如果所有其他变量保持不变）。
首先，必须确定漏斗各个部分需要改进的主要方面。作为代理机构的好处是，我们可以访问不同客户和行业的索引，这使得与其他数字业务相比更容易确定需要改进的领域。
在这个场景中，改进空间最大的点是“产品的可见性”（TOFU：漏斗顶部）和“确保有足够的条件促进最终转化”（BOFU：漏斗底部）。尽管我们也致力于MOFU：漏斗的中间（优化产品描述以提高“添加到购物车率”和“增加平均购物篮”）。
豆腐（漏斗顶部）
CRO中的TOFU（提高用户体验）可以概括为用户感兴趣的产品的可见度如何。这可以通过 Analytics 中的“总会话中访问产品的用户百分比”的漏斗百分比来衡量。
分析百分比“访问产品的用户百分比/总会话数”（2021 年与 2020 年）的改进：+17%
在这里，我们提到了一些我们优化的方面，这些方面有助于提高这一百分比：
标题重新设计
过滤改进
子品类优化
标题的重新设计是影响最大的变化；考虑到从 CRO 和内部客户的角度来看，修改网站标题被认为是一个重要的项目。经过几次标题重新设计建议后，我们获得了非常令人满意的标题最终版本。
标头的初始版本
标题的最终版本（经过几次迭代）
MOFU（漏斗中部）
在CRO中，优化漏斗中间阶段的用户体验可以概括为改善条件，让用户到达产品单 摩洛哥电话号码库 时加入购物车或者购买配套产品，主要是通过优化产品单来实现。这可以用两个有趣的比率来衡量：
分析指数“从所有产品访问会话添加到购物车的用户百分比”：保持不变
平均篮子增加了：+5%
有助于提高平均购物篮的变化的一个例子是在购买按钮旁边添加了追加销售部分。
BOFU（漏斗底部）
在 CRO 中，改善漏斗最后阶段的用户体验归根结底是确定有多少添加到购物车或访问结账页面的用户最终进行了购买。这可以通过“在结帐页面上的所有会话中完成购买的用户百分比”的分析漏斗比率来衡量。
“购买用户百分比/支付页面总会话数”指数的改善（2021 年与 2020 年）：+9%
在这里，我们提到一些我们优化并有助于提高该指数的点：
评估哪种卡支付网关提供更好的结果（Redsys 与 Stripe）
致力于建立信任
减少干扰（例如，限制折扣优惠券的可见性）
减少摩擦点
显示可用付款方式的图标
结论
重新设计取得了圆满成功。
所有指标普遍改善（2021 年与 2020 年）：
流量增长： +16%
转化率提升： +6%
平均篮子涨幅： +5%
收入增加：+20%
改善漏斗的各个方面对于提高最终转化率和平均购物篮至关重要。这些是在不影响电子商务效率（取决于业务优先级）的情况下提高盈利能力或流量的基本要素。
点击后优化领域：CRO（用户体验改进）或营销自动化，与点击前优化领域：流量生成（如 PPC 或 SEO）之间存在显着的协同作用。通过共同逐步完善指标，可以对收入产生更大的影响。
我们如何实现它？
豆腐（漏斗顶部）
MOFU（漏斗中间）
BOFU（漏斗底部）
结论
我们的合作，他们为何雇用我们
GreenIce 是西班牙 LED 照明产品销售的领导者，是西班牙和欧洲主要的LED 照明在线商店之一。
我们开始与付费媒体合作。尽管他的团队制定了设计和活动，但没有达到预期的结果。在聘请了一家机构但没有看到改进后，他们决定继续寻找专家。在与我们的首席执行官托尼·费尔南德斯 (Toni Fernández) 进行审核并与我们的领导者会面后，他们选择与我们合作。
我们逐步整合新资源，目前正在进行数字广告与CRO的结合。这种协同作用使我们能够获得更好的转化：我们通过广告增加流量，并通过 CRO 优化网站的效率。
他们是我们战略上承诺的合作伙伴，我们在改善他们的网站、活动、用户体验等各个方面都密切合作。
我将 ICRONO 视为我的合作伙伴，我对他们完全透明，我觉得他们是我团队的一部分。
Alex Boxall，GreenIce 首席执行官
我们如何实现它？
ICRONO CRO 成功故事与 GreenIce 取得的成就ICRONO CRO 成功故事与 GreenIce 取得的成就
没有任何单一动作可以神奇地产生这种性能。最终，这一切都取决于不断的改进。分析和实验以完善漏斗的每个部分；通过这种方式，我们逐步实现更高的转化率（如果所有其他变量保持不变）。
首先，必须确定漏斗各个部分需要改进的主要方面。作为代理机构的好处是，我们可以访问不同客户和行业的索引，这使得与其他数字业务相比更容易确定需要改进的领域。
在这个场景中，改进空间最大的点是“产品的可见性”（TOFU：漏斗顶部）和“确保有足够的条件促进最终转化”（BOFU：漏斗底部）。尽管我们也致力于MOFU：漏斗的中间（优化产品描述以提高“添加到购物车率”和“增加平均购物篮”）。
豆腐（漏斗顶部）
CRO中的TOFU（提高用户体验）可以概括为用户感兴趣的产品的可见度如何。这可以通过 Analytics 中的“总会话中访问产品的用户百分比”的漏斗百分比来衡量。
分析百分比“访问产品的用户百分比/总会话数”（2021 年与 2020 年）的改进：+17%
在这里，我们提到了一些我们优化的方面，这些方面有助于提高这一百分比：
标题重新设计
过滤改进
子品类优化
标题的重新设计是影响最大的变化；考虑到从 CRO 和内部客户的角度来看，修改网站标题被认为是一个重要的项目。经过几次标题重新设计建议后，我们获得了非常令人满意的标题最终版本。
标头的初始版本
标题的最终版本（经过几次迭代）
MOFU（漏斗中部）
在CRO中，优化漏斗中间阶段的用户体验可以概括为改善条件，让用户到达产品单 摩洛哥电话号码库 时加入购物车或者购买配套产品，主要是通过优化产品单来实现。这可以用两个有趣的比率来衡量：
分析指数“从所有产品访问会话添加到购物车的用户百分比”：保持不变
平均篮子增加了：+5%
有助于提高平均购物篮的变化的一个例子是在购买按钮旁边添加了追加销售部分。
BOFU（漏斗底部）
在 CRO 中，改善漏斗最后阶段的用户体验归根结底是确定有多少添加到购物车或访问结账页面的用户最终进行了购买。这可以通过“在结帐页面上的所有会话中完成购买的用户百分比”的分析漏斗比率来衡量。
“购买用户百分比/支付页面总会话数”指数的改善（2021 年与 2020 年）：+9%
在这里，我们提到一些我们优化并有助于提高该指数的点：
评估哪种卡支付网关提供更好的结果（Redsys 与 Stripe）
致力于建立信任
减少干扰（例如，限制折扣优惠券的可见性）
减少摩擦点
显示可用付款方式的图标
结论
重新设计取得了圆满成功。
所有指标普遍改善（2021 年与 2020 年）：
流量增长： +16%
转化率提升： +6%
平均篮子涨幅： +5%
收入增加：+20%
改善漏斗的各个方面对于提高最终转化率和平均购物篮至关重要。这些是在不影响电子商务效率（取决于业务优先级）的情况下提高盈利能力或流量的基本要素。
点击后优化领域：CRO（用户体验改进）或营销自动化，与点击前优化领域：流量生成（如 PPC 或 SEO）之间存在显着的协同作用。通过共同逐步完善指标，可以对收入产生更大的影响。