医疗保健营销人员克服 ABM 挑战的策略

[roshniakter123]

如果您是一名营销人员，正在寻找充满活力的医疗保健行业的买家，那么您的工作已经做好了。您必须个性化您的营销工作，同时接触和与多个利益相关者进行交流，遵守特定州的合规性和法律要求，并从看似无穷无尽的患者和实践数据和结果中进行筛选，以证明您的产品或服务为何优于其他产品或服务。

幸运的是，如果您以正确的方式进行营销，即通过实施正确的工具和解决方案（例如基于帐户的营销 (ABM)），那么您的营销方式就会变得不那么复杂。

ABM 不需要完全重新考虑您的营销策略和您已经完成的所有努力：它对其进行 领英数据库 了优化。基于帐户的营销可以增强您的工作流程、业务流程和内部协调，缩短您的销售周期，最重要的是，为您带来更多收益。事实上，使用 ABM 的公司报告称其声誉 (84%) 和客户关系 (74%) 都得到了巨大改善。

由于 ABM 专门针对重点客户和决策者，因此对于医疗保健行业的营销人员来说，这是一个明智的选择——尤其是当您想要接触高价值医院和综合交付网络 (IDN) 时。

如果您在以下任何或所有三个主要挑战中遇到困难：

寻找医疗界的优质买家并建立信任



了解复杂的医院决策需要较长的销售周期

衡量你自己的成功

将 ABM 引入您的营销计划可以有所帮助！

挑战 1：寻找优质买家并建立信任
毫无疑问，在任何行业中，您所面临的最困难的营销挑战之一就是获得并留住合适的客户，但在医疗保健领域，由于预算更紧张、更复杂，这一挑战就更加严峻。