如何创建可转化的 SaaS 内容营销策略
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:42 am
用户可以在购买旅程的不同阶段登陆您的网站 - 一些人已经将您的产品与竞争对手的产品进行了比较，而其他人 - 甚至还不知道您的工具可以解决他们的挑战。
无论他们处于哪个阶段，只要有合适的内容，您就能吸引更多用户注册和销售，而不仅仅是增加电子邮件列表。那么如何以正确的方式做到这一点呢？
在本文中，我们将解释为 SaaS 漏斗的不同阶段创建高转换内容的具体细节，并展示成功的示例以激发您的灵感。
我们主要关注的是与电子商务或典型的 B2B 企业不同的 SaaS 业务。我们首先来看看它们的区别。
SaaS 内容营销有何不同？
过去几年里， SaaS 的潜在客户生成确实发生了变化。
大多数 B2B 公司都提供免费资源（电子书或时事通讯）以换取电子邮件地址，如下例所示。
但它真的适合您的 SaaS 业务吗？
对于 SaaS 企业来说，创建一些免费内容来吸引注册用户并不足以实现关键的 SaaS 目标。您必须确保内容有助于传达您的产品如何解决用户挑战，以帮助您吸引更多用户注册（而不仅仅是电子邮件注册）。
Zapier 做得很好，他们展示了他们的工具如何使集成更容易，旨在与文章中描述的内容相关联。他们甚至使用各种号召性用语来引导用户从阅读文章到注册试用。
在您的内容中集成 CTA 按钮是让用户注册试用的好方法，但您还必须记住，用户获取只是 SaaS 业务的一部分。
想象一下，大多数 B2B 企业仅使用内容营销来获取客户，并使用其他工具来留住客户。
“对于 SaaS 企业来说，内容在其渠道 厄瓜多尔电话号码数据 的所有阶段都很重要，包括入职培训。一旦用户注册了免费试用，你就应该通过入职培训资源帮助用户更好地了解你的软件，”Qooper Mentoring & Learning Software首席执行官兼联合创始人 Omer Usanmaz 说道。
让我们直说吧——SaaS 产品很复杂，你必须有创意地解释它们的价值，然后用户才能注册试用或购买你的产品。这和解释咖啡机的价值不一样！
这通常意味着您必须涵盖您的软件可以帮助用户的各种用例并将您的工具融入叙述中。
在评估内容创建和分发工作是否成功时，您还会看到报告方面的差异——您必须使用 SaaS 的核心指标，例如 MRR、ARR、客户流失率和其他特定于 SaaS 的指标。其他企业（例如企业 B2B 公司）很少使用它们。
如何构建SaaS内容营销渠道？
要制定正确的内容营销策略，您必须根据销售漏斗阶段（漏斗的顶部、中部和底部）定制内容。让我们看看它们之间的区别，并查看一些有用的例子。
漏斗顶端的 SaaS 内容
偶然发现您漏斗顶端内容的用户尚未打算购买工具。更重要的是，他们经常输入没有交易意图的查询。
这就是为什么在 SaaS 公司中，漏斗顶部的内容很少被列为内容日历的优先事项。你需要时间来培养潜在客户，然后他们才能最终转化，而当你的主要优先事项是尽快产生销售时，谁有时间去做这件事呢？
但许多SaaS 公司在漏斗顶部内容方面失败还有另一个原因——他们没有策略来弥合教育客户和展示产品价值之间的差距。
为了使你的漏斗顶端内容取得成功，你必须这样做。即使你的受众似乎还远未转化为付费客户，你仍然可以提高产品知名度并吸引用户注册。
看看 Miro 是如何通过在其文章中展示他们的产品作为解决方案的示例来实现这一点的。
无论他们处于哪个阶段，只要有合适的内容，您就能吸引更多用户注册和销售，而不仅仅是增加电子邮件列表。那么如何以正确的方式做到这一点呢？
在本文中，我们将解释为 SaaS 漏斗的不同阶段创建高转换内容的具体细节，并展示成功的示例以激发您的灵感。
我们主要关注的是与电子商务或典型的 B2B 企业不同的 SaaS 业务。我们首先来看看它们的区别。
SaaS 内容营销有何不同？
过去几年里， SaaS 的潜在客户生成确实发生了变化。
大多数 B2B 公司都提供免费资源（电子书或时事通讯）以换取电子邮件地址，如下例所示。
但它真的适合您的 SaaS 业务吗？
对于 SaaS 企业来说，创建一些免费内容来吸引注册用户并不足以实现关键的 SaaS 目标。您必须确保内容有助于传达您的产品如何解决用户挑战，以帮助您吸引更多用户注册（而不仅仅是电子邮件注册）。
Zapier 做得很好，他们展示了他们的工具如何使集成更容易，旨在与文章中描述的内容相关联。他们甚至使用各种号召性用语来引导用户从阅读文章到注册试用。
在您的内容中集成 CTA 按钮是让用户注册试用的好方法，但您还必须记住，用户获取只是 SaaS 业务的一部分。
想象一下，大多数 B2B 企业仅使用内容营销来获取客户，并使用其他工具来留住客户。
“对于 SaaS 企业来说，内容在其渠道 厄瓜多尔电话号码数据 的所有阶段都很重要，包括入职培训。一旦用户注册了免费试用，你就应该通过入职培训资源帮助用户更好地了解你的软件，”Qooper Mentoring & Learning Software首席执行官兼联合创始人 Omer Usanmaz 说道。
让我们直说吧——SaaS 产品很复杂，你必须有创意地解释它们的价值，然后用户才能注册试用或购买你的产品。这和解释咖啡机的价值不一样！
这通常意味着您必须涵盖您的软件可以帮助用户的各种用例并将您的工具融入叙述中。
在评估内容创建和分发工作是否成功时，您还会看到报告方面的差异——您必须使用 SaaS 的核心指标，例如 MRR、ARR、客户流失率和其他特定于 SaaS 的指标。其他企业（例如企业 B2B 公司）很少使用它们。
如何构建SaaS内容营销渠道？
要制定正确的内容营销策略，您必须根据销售漏斗阶段（漏斗的顶部、中部和底部）定制内容。让我们看看它们之间的区别，并查看一些有用的例子。
漏斗顶端的 SaaS 内容
偶然发现您漏斗顶端内容的用户尚未打算购买工具。更重要的是，他们经常输入没有交易意图的查询。
这就是为什么在 SaaS 公司中，漏斗顶部的内容很少被列为内容日历的优先事项。你需要时间来培养潜在客户，然后他们才能最终转化，而当你的主要优先事项是尽快产生销售时，谁有时间去做这件事呢？
但许多SaaS 公司在漏斗顶部内容方面失败还有另一个原因——他们没有策略来弥合教育客户和展示产品价值之间的差距。
为了使你的漏斗顶端内容取得成功，你必须这样做。即使你的受众似乎还远未转化为付费客户，你仍然可以提高产品知名度并吸引用户注册。
看看 Miro 是如何通过在其文章中展示他们的产品作为解决方案的示例来实现这一点的。