现在是时候制定一个强大的 B2B 需求生成策略了，该策略不仅可以吸引注意力，还可以通过深思熟虑的B2B 需求生成渠道培养潜在客户。但如何将理论转化为行动？通过分析现实世界中的 B2B 需求生成示例，您可以获得洞察力和灵感，以彻底改变您的活动。
此外，随着人工智能的出现，Leads AI等工具正在改变游戏规则，提供前所未有的能力来定位和吸引合适的受众。如果您正在考虑是独自行动还是寻求专家指导，了解如何为您的企业选择合适的 B2B 需求生成机构将大有裨益。与我们一起深入 B2B 需求生成的世界，将您的潜在客户生成困境转化为机遇的源泉。
了解 B2B 需求生成基础知识
B2B 需求生成是一种多方面的商业策略，旨在提高人们对公司产品的认知度和兴趣。其核心是潜在买家与企业之间的一系列互动，从品牌发现开始，最终发展成为可以进行销售流程的合格潜在客户。对于希望在竞争激烈的市场中培养需求的企业来说，这一策略至关重要，尤其是通过使用数据和见解来指导入站营销活动，以提高品牌知名度和建立权威。
B2B 营销中需求生成的过程分为两个主要领域：需求创造和需求捕获。这些可以进一步细分为五个核心阶段：
创造需求
捕捉需求
恢复需求
加速需求
培育/扩大需求
为了使需求生成有效，销售和营销职能之间必须保持一致和透明。两个团队应齐心协力，找出并解决可能阻碍需求生成过程的任何差距或障碍。
B2B 需求生成的关键策略之一是创建免费的教育内容。这些内容有助于帮助潜在买家了解如何解决他们的问题，提供公正的咨询建议。通过成为特定主题信息的首选资源，品牌可以与买家建立亲和力，并将自己定位为该领域的权威。
像 Digital Litmus 这样的公司是强大需求生成策略成功的典范。他们为 B2B 企业提供增长服务，并通过案例研究展示其有效性，例如他们与 CRM 和票务软件公司 Spektrix 的合作。Spektrix 在协调其营销、销售和成功团队方面面临挑战，而 Digital Litmus 提供了一种解决方案，将这些工作简化为统一的需求生成力量。
具体来说，在 B2B SaaS 领域，需求生成是一种涵盖各种营销和销售策略的战略方法。这些包括内容营销、社交媒体广告、电子邮件活动和网络研讨会。SaaS 需求生成的主要目标是：
确立品牌作为市场领导者的地位
生成可转化为付费客户的潜在客户
提升产品在竞争对手中的市场占有率
总之，B2B 需求生成是一种战略营销活动，可激发人们对产品或服务的兴趣和认知。它涉及一系列有针对性和引人入胜的策略，旨在吸引潜在客户、建立关系并引导他们完成购买过程。从内容营销到社交媒体营销、电子邮件营销和活动，每项活动都在为公司产品创造需求的总体目标中发挥着至关重要的作用。
制定强大的 B2B 需求生成策略
制定成功的 B2B 需求生成策略需要深入了解入站和出站策略，尤其要重视内容营销和买家行为。多方面的方法至关重要，包括结合付费媒体、活动和基于账户的营销，以有效接触和吸引目标受众。
需求生成的核心在于理解各种客户认知阶段并细致跟踪绩效指标的必要性。这确保策略能够根据受众的需求量身定制，并且其有效性可以随着时间的推移进行衡量和优化。Digital Litmus 通过案例研究展示了这一点，展示了他们在制定跨不同行业需求生成策略方面的熟练程度。
Spektrix 的战略转型以互联增长蓝图为基础，其中包括战略审计和研讨会。该蓝图证明了战略规划在实现业务增长方面的力量。同样，数据驱动的策略对于创建与目标受众产生共鸣的定制活动和工具至关重要，最终旨在吸引和转化他们。
对于 B2B SaaS 公司来说，需求生成策略可能包括网络、促销和冷电子邮件等多种方式。如果选择并有效实施这些策略，可以吸引新客户、提高品牌知名度并增加销售额。然而，这些策略的成功在很大程度上取决于销售和营销团队之间的协调和透明度。
强大的 B2B 需求生成策略的关键组成部分包括：
定义目标受众
设定具体目标
开发有针对性的内容和信息
利用社交媒体
测量和分析结果
利用内容营销、电子邮件营销、社交媒体广告 国家代码 +84，越南电话号码 和搜索引擎优化等策略对于以引人注目的信息和引人入胜的内容瞄准正确的受众至关重要。这些方法不仅可以有效地接触潜在客户，还可以培养现有的关系，确保稳定的潜在客户渠道和销售机会。
B2B 需求生成漏斗：绘制买家旅程图
B2B 需求生成漏斗是一种战略模型，旨在引导潜在买家完成购买过程的各个阶段。它从认知阶段开始，目标是通过博客和网络研讨会等免费、不受限制的内容引起广泛兴趣。这些内容旨在让广大受众了解问题和可用的解决方案，从而创造需求。
随着漏斗缩小到考虑阶段，重点转移到吸引那些已经熟悉该品牌的人的兴趣。采用门控内容和联系表单等策略来收集这些更具体的受众的详细信息，推动他们更接近购买决定。
最后一个阶段是决策阶段，即把获取的需求转化为实际销售。此时，潜在客户已经充分了解了产品或服务，目标是说服他们，该产品是满足其需求的最佳解决方案。
在整个购买旅程中，客户会从不了解转变为了解问题、了解解决方案、了解产品，最后了解最多。每个阶段都需要不同的内容策略和战术，以有效地让潜在买家更接近购买。
Digital Litmus 和 Salesforce 等公司的案例研究证明了需求生成策略的有效性。例如，Digital Litmus 通过实施强大的潜在客户管理框架，在渠道增长和销售合格机会方面取得了显著成果，其中包括：
制作管理报告仪表板
HubSpot 中的潜在客户评分和培育
完善营销自动化
对 HubSpot 销售和营销中心进行广泛的团队培训
这些策略旨在协调销售、营销和成功团队，采取统一的方法，针对目前正在寻找解决方案的5%的市场。Salesforce 和 Yesware 提供了更多有效的 B2B 需求生成策略示例，例如提供免费试用和个性化冷电子邮件。
B2B 需求生成漏斗包含五个关键阶段：
品牌知名度
潜在客户生成
潜在客户培育
销售支持
客户保留
每个阶段都需要不同的策略和策略来刺激需求并将潜在客户转化为客户。这些活动的成功取决于创建高度针对性的内容、利用多种营销渠道以及利用个性化消息和多服务促销。深入了解目标受众和明确的活动目标对于设计有效的活动并实现预期结果至关重要。
现实世界的 B2B 需求生成示例可为您的活动提供启发
在 B2B 营销领域，需求生成是推动增长和参与的关键策略。通过利用多种高意向渠道，公司可以有效地设计网站并创建可衡量的反馈循环，以评估其活动的影响。付费媒体、活动、内容营销、客户营销和产品营销等关键策略在此过程中发挥着重要作用。
令人难忘的活动和有价值的内容对于吸引观众至关重要。例如，一家科技公司成功举办了教育网络研讨会并发表了有关行业挑战的深刻博文，这体现了内容营销的力量。付费广告策略（包括 Google 上的 PPC 广告和有针对性的社交媒体活动）进一步扩大了覆盖面和参与度。
Digital Litmus 的案例研究揭示了成功的 B2B 需求生成活动的实际成果，例如：
渠道增长加快
增强有机流量
更多销售合格机会
已完成的商业交易
与目标账户互动
此外，公司通过需求生成工作看到了合格潜在客户的激增，其中针对高价值账户的 ABM 活动成为一种特别有效的策略。
Belkins 在不同行业开展的案例研究表明，需求生成在实现关键业务目标方面非常有效。这些策略已被证明能够成功生成预约、满足 KPI 以及在硬件制造和软件开发等各个行业达成交易。
有效的 B2B 需求生成策略还包括提供免费工具并通过内容展示思想领导力。社交媒体对客户很有吸引力，QuickBooks、Salesforce 和 Secureworks 等公司就已熟练地利用这些技术与目标受众建立联系并实现转化。
进一步的策略包括：
改善需求漏斗框架
利用意向数据识别市场买家
实施 SEO、内容营销和社交媒体营销
进行 PPC 广告、电子邮件营销和公关
参与合作伙伴营销和基于账户的营销
整合 CRM 与营销自动化
运用潜在客户培育和评分
参加贸易展览和活动
一家科技公司的成功案例还在继续，该公司通过引人入胜的内容和网站优化，潜在客户生成量大幅增加。同样，一家软件公司有针对性的电子邮件营销活动也大幅增加了合格潜在客户。一家 B2B 组织采用多渠道方法，将社交媒体、网络研讨会和内容营销相结合，取得了显著的成功。
这些现实世界的例子证明了 B2B 领域中战略需求生成的力量，为寻求提升营销力度的企业提供了灵感和可行的见解。
利用 AI 增强 B2B 需求生成：引入 Leads AI
的 Leads AI采用了人工智能的尖端功能，是 B2B 需求生成领域的创新灯塔。这款人工智能助手旨在重新定义潜在客户生成流程，提供无缝且高效的销售情报获取途径。
Leads AI 不仅仅是一个工具，而是一个智能代理，专门用于识别高潜力的销售前景。它促进与用户的直观对话，使他们能够精确地定义目标销售线索。然后，AI 会自主浏览大量资源，包括 LinkedIn、电子邮件查找器和公司数据库，以提供精选的销售线索列表，从而消除了传统 B2B 潜在客户生成 SaaS 通常涉及的手动劳动。
典型的 B2B 销售线索发现过程是一个多步骤的工作，涉及定义理想的客户资料、掌握各种数据提取工具以及制定个性化的销售宣传。Leads AI 封装了此工作流程，反映了顶级销售专业人员的专业知识，以提供可操作的结果：
定义具有特定属性的目标客户资料。
采用各种工具来匹配这些配置文件。
策划并验证潜在客户名单。
应用先进的算法来推断最佳前景。
汇编用于定制销售宣传的详细信息。
Leads AI 不同于传统的 SaaS 产品，它是一种动态、自适应和智能的系统。它不只是与数据库交互，它还能理解、解读并做出与行业内最优秀的销售人员类似的决策。
Leads AI 的定价计划极具竞争力，按年计费，起价为每月 41.50 美元，按月订阅，起价为每月 49.8 美元，提供一系列专业技能和一般助理功能：
每月产生最多200 个目标 B2B 客户线索。
每月最多进行5000 次 GPT-3.5 查询和200 次高级 GPT-4 查询。
访问每月最多包含1500 个问题或上传文档的知识库。
每月进行最多20次深入的在线研究任务。
通过采用 Leads AI，企业可以自信地迈入销售线索生成的新时代，AI 不仅可以提升其业务潜力，还可以为成功铺平道路。欢迎来到 B2B 销售的未来 — 欢迎来到 Leads AI。
为您的企业选择合适的 B2B 需求生成机构
在扩大潜在客户渠道方面，选择一家熟练的 B2B 需求生成机构至关重要。像 Digital Litmus 这样的机构已经为行业树立了标杆，通过案例研究和推荐展示了他们的实力，这些案例研究和推荐反映了他们制定和执行跨不同行业强大需求生成策略的能力。他们的成功体现在 Spektrix 需求生成活动的成功上，该活动利用 Connected Growth Blueprint 取得了显著成果，例如达成业务交易、吸引目标客户、生成更多渠道以及大量营销合格潜在客户。
另一家知名机构 Belkins 提供全面的服务，满足需求生成的各个方面。这些服务包括：
潜在客户生成
预约设置
需求生成
冷电子邮件推广
销售发展
销售促进
领导研究
LinkedIn 营销
CRM咨询
Boundify 也是一家专注于付费媒体的专业机构，以致力于可预测的数据驱动增长而闻名。选择 B2B 营销机构应具有战略性，优先考虑不仅了解行业，而且在制定和实施成功的需求生成策略方面拥有良好记录的机构。理想的机构将与企业合作，以取得非凡成果，并就其 B2B 需求生成要求进行有意义的讨论。
成功的 B2B 需求生成策略的实际案例可以为希望加强潜在客户生成工作的企业提供灵感来源。Twenty20、Axure、Thinslim Foods、Tate Law、Intent91、BMC Software、Cornerstone OnDemand、Avalara、Perceptyx、Lionsgate、LHP、Stack Moxie、Walker & Dunlop 和 ServiceNow 等公司都从有效的需求生成活动中受益。
总之，合适的 B2B 需求生成机构应与您的业务目标一致、了解您的行业并具有交付成果的能力。通过研究案例研究、服务产品和实际案例，企业可以做出明智的决定，选择一家能够将其需求生成推向新高度的机构。
