現在就填寫你的歐洲冠軍池吧!” 2024 年的第一封歐洲錦標賽電子郵件現已在我的收件匣中,根據經驗,橙色熱將在幾天內在荷蘭首次亮相。一天又一天,街道變成了橙色,橙色的雄貓被烘烤,我們被超市裡的小雞、特製啤酒杯和其他免費垃圾轟炸。歐洲盃的瘋狂怎麼可能「突然」襲來?這與三個影響原則有關。
很好的老奧蘭治科特行銷
圍繞重大體育賽事的行銷活動是提前幾個月準備的。為了獲得最大結果,有嚴格的計劃。這是合乎邏輯的,因為創作、媒體購買、影響者和藝術家的部署以及組織活動都需要花費大量資金。
事情在開始前兩到三週就開始了。太早沒有多大意義,因為我們的思想還沒有處於正確的位置。你不能稍後再做,因為那時另一個品牌就會征服你的受眾。
因此,行銷策略決定了您所看到和聽到的內容、時間 比利時 WhatsApp 號碼數據 以及透過哪個管道。但這3個影響原則卻讓大眾突然對橘色產生了狂熱。
1. 單純曝光效應
單純暴露效應在橙熱病中扮演重要角色。這個原則描述了我們如何對反覆接觸的事物產生偏好。可以這麼說,重複的力量。
這種效應最早是由心理學家 Zajonc發現的。他發現,即使我們沒有有意識地記住這種接觸,我們也會對經常見到的事物/人產生更積極的感覺。平均而言,我們看到的東西越多,我們就越欣賞它。
就在歐錦賽之前和期間,我們接觸到了大量的橙色廣告訊息,同時也透過媒體接觸到了有關足球的訊息。就像這篇文章一樣……即使有人最初並不熱衷於足球或橙色,反覆接觸也可以改變這種態度。
kpn ek 商業截圖
來源:KPN 歐洲錦標賽廣告
因為我們在電視、網路和社群媒體上隨處可見這類廣告(上面是 KPN 歐洲錦標賽廣告的螢幕截圖),所以我們更有可能對它們抱持正面的態度。
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2. 社會證明
人是社會性動物,傾向於追隨他人的行為。我們想成為這個團隊的一份子。或者更好的是:我們不想被排除在外。
當您看到鄰居、朋友和同事穿著橙色服裝和旗幟時,您不想成為掃興的人,對嗎?歸屬感驅使我們參與。因此浮油迅速成長。
這項原則在公司內部也同樣適用。當您的 3 個最大競爭對手進行歐洲錦標賽晉級時,您很有可能也想考慮參加一些活動。羅伯特·西奧迪尼(Robert Cialdini)在他的《影響力》(附屬)一書中寫了相關內容,社會證明在這種情況下也非常相關。