如果真这么简单，那么销售建议就会少得多。
销售并不是要更努力地工作，而是要更聪明地工作。
更聪明的工作方式之一是利用心理学原理来推动您的销售过程。
让我们来看看您可以利用的五个令人无法抗拒的心理原则来创造令人无法抗拒的推销并实现您的销售目标。
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寻求拒绝，而不仅仅是销售。
我知道这听起来有点违反直觉。销售代表就是做销售的，对吧？你为什么希望遭到更多拒绝？
寻求更多拒绝有其心理原因。
你一天发多少封电子邮件？你打过多少次电话推销？
您多久能收到一次回复？
得不到回复的心理影响可能 2024 年更新的全球电话号码列表 会损害您的心理健康，更重要的是，影响您的坚持能力。
缺乏坚持可能会使你的销售受到损失。
坚持是销售成功的先决条件。事实上，80% 的销售需要 5 次跟进电话，但 44% 的销售代表在尝试跟进一次后就放弃了。
跟进电话图表
大多数销售人员从未达到被拒绝的程度。
坚持很难：它需要韧性、强大的组织能力和恢复能力。
据心理学家伊恩·普莱斯称，
哥伦比亚大学尚德商学院的研究团队发现，与遭受直接骚扰（即欺凌）的员工相比，被排斥或忽视的员工会遭遇更严重的健康问题，而且更有可能离职。”
好消息是，处理销售中的拒绝并不像你想象的那么糟糕。一句礼貌的“谢谢，但不必了”的信息让人感到轻松。
医生报告称，冷遇比直接拒绝更难接受，因为它利用了我们最原始的恐惧之一——被忽视或被忽视。而且，令人畏缩。
感觉自己无足轻重是最糟糕的。
公开询问您的潜在客户是否希望您停止联系他们。听到某人不感兴趣是件好事，因为这意味着他们没有忘记您。这也让您清楚：现在您知道自己的立场了。
为拒绝设定目标，而不仅仅是销售目标。好吧，创建一个图表并将其挂在办公室墙上。当你真正遭到拒绝时，庆祝一下——说真的，一个月没有鬼魂是值得铭记的。
最好的部分？当您花更少的时间关注不感兴趣的潜在客户时，您就有更多时间关注感兴趣的潜在客户。
