如今，人们非常注重创建一个角色来进行营销——这并不是完全错误的——但是，ICP 还可以为您带来独特的视角，引导您的企业走向更加自信的道路。
ICP、目标受众和买家角色：有什么区别？
尽管 ICP、目标受众和买家角色放在一起，但它们的概念略有不同。
目标受众是最全面的概况。它考虑了社会经 融合数据库 济、行为和人口背景而进行削减。这样您就可以根据以下数据对客户进行细分：
年龄;
性别;
教育;
购买力；
更具体的消费习惯等；
买家角色已经是理想客户的半虚构代表，它为那些可以从你的公司购买的人的痛苦和价值观提供了很多指导。
对于入站营销购买之旅，角色是设计有效策略的最合适的配置文件。
理想的客户档案更注重制定销售策略。通过 ICP，您可以更好地筛选销售捕获阶段，并为您的团队看到最大的商机。
一般来说，营销和销售团队使用 ICP 来寻找潜在客户，并使用买家角色来培养和指导他们完成购买之旅。
创建理想的客户档案需要哪些信息？
正如我们提到的，理想客户档案更加注重潜在客户挖掘。营销和销售团队的重点应放在以下标准上：
客户数字化成熟度；
平均票价；
公司规模；
市场成熟度；
经营分部；
业务能力；
组织架构（谁在公司担任什么职务）；
销售周期；
终生价值；
与品牌的互动。
概述 ICP 为您的营销和销售策略带来的好处
关注理想的客户档案会给您的中长期营销策略带来一些好处。几乎立刻，您就会注意到一些优点。下面列出了其中一些。
缩短销售周期
如果您有更有效的方法，您就能更快地销售。除了识别最大的商机之外，理想的客户档案还映射了对您的产品和服务最感兴趣的潜在客户类型。
更有效的方法
如果您知道客户最喜欢什么、最担心什么以及他们愿意投资多少，您就可以制定出更有效的销售方法。
从这个意义上说，ICP 最终减少了采购过程中对大规模细分和潜在客户培育的需求。
更高的转化率
如果您了解公司的消费者概况，则可以更快地将潜在客户转化为客户。
将ICP与买家角色相结合的最大优势是加快购买过程并更快地让客户满意。
更忠诚的客户
理想的客户档案使您始终能够与竞争对手竞争。这样，留住客户和建立更持久业务关系的机会只会增加。
