扩大业务的秘诀是什么？营销。如果你不投资营销，你其他的努力都不会有太大作用。如果人们不知道你在做什么，也不会被迫考虑使用你的品牌或服务，那么其他一切都只是浪费时间。
你不必刻意铭记这一点，但请尽量不要忘记这个简单的事实。每个在行业中占据主导地位的公司都是通过营销实现的。每个家喻户晓的品牌都是通过营销实现的。
此外，您做出的每一个购买决定都代表着其他人的营销成功。
每个成功的品牌都是通过扩大营销来扩大影响力并提高客户参与度。
向大佬们学习
如果您是一个拥有 75 年历史的品牌，正面临着新进入者的激烈竞争，那么您就需要解决多个问题。
首先，Old Spice 一直被认为是“爸爸的品牌”。当然，每个人都知道它，但它太古板了。
那么，宝洁公司是如何应对的呢？他们加倍加大营销力度。
如今的传奇“你的男人闻起来就像这样”活动改变了 Old Spice 的一切。
从一款平淡无奇的须后水，该品牌突然成为人们热议的话题。对于新一代人来说，它变得酷得令人无法抗拒。
我们知道你们中的一些人在想什么。“这很好，但它对销售有影响吗？”“你知道真正重要的不是YouTube 上的点赞，而是现金。”
那么，它是否为宝洁带来了更多利润呢？
让我们来看看。
通过*检查记录*发现销售额并没有增加多少，而是增加了 125％！
从宝洁公司开始，我们再来看看它的主要竞争对手联合利华。
2004 年，该公司针对其护肤品牌多芬 (Dove) 推出了一项营销活动。多芬摆脱了通常的沙漏型美女标准，开始将自己营销为“真正女性”的品牌。
这项非常成功的活动得到了全世界的接受和赞赏，使品牌的市值从 25 亿美元增至约 40 亿美元。
这些例子的重要意义在于，一旦营销开始发挥作用，这些公司并没有暂停或削弱营销力度。
不，他们进一步扩大了规模。
Old Spice 仅增加了营销支出，而 Dove 则将其营销传播到了世界的每个角落。
他们一直在努力。宝洁公司每年花费约1 亿美元推广 Old Spice。多芬每年也花费大约这么多。
他们这样做是因为他们知道营销不需要成本。这是对扩大业务规模的一项投资。
iPhone 或大众汽车不仅仅关乎设计或性能。成功的公司不只是制造出色的产品。他们全力以赴研究市场、发起活动、创造知名度、增加参与度、提高转化率并提高留存率。
换句话说，成功的公司知道他们不能仅仅擅长设计、生产或分销，他们还必须擅长营销。
那么，你能从这些公司学到什么呢？你的营销如何才能持续有效？它如何才能产生只有大品牌才能获得的那种数字回报？
为了方便您，这里有一个三步指南，可帮助您进行营销。
提高营销效果的 4 种策略
1.你需要一个计划
人们常常将一厢情愿的想法和回顾性分析与计划相混淆。
为了确保你的营销工作能发挥作用，你需要知道它的具体作用是什么。这意味着你必须知道你计划花多少钱，以及你希望用这些钱实现什么目标。
“坚持到底”、“行业平均水平”和“过去的表现”太模糊了。你需要设定一个可信的目标，分配必要的资金，定期监控，并观察这一切如何发挥作用。
我们这里谈论的是数字。
换句话说，这是计算时间。
商业的标准做法是将大约 11%的预算用于营销。
我们将其四舍五入为收入的 12%。
现在，这里的关键在于您的预期收入而不是现有收入。
你的收入应该是你在给定时间内可以实际预期的收入。为此，你可以看看行业趋势。如果你是第一次进入严肃的电子商务模式，这一点尤其正确。
如果您的目标是到年底实现 100 万美元的收入，那么您的营销 匈牙利电话号码库 预算将是该目标的 12%，即 12 万美元。这是您全年的支出，可以分配到传统平台和在线平台上。
您需要记住以下几点。
这是您针对单个品牌的营销预算，与其预期收入相比。如果您的预算中有多个品牌（对您来说很好！），您需要为每个品牌单独制定预算。否则，您可能会忽略哪些有效，哪些无效。
现在您已经知道您想赚多少钱以及为了实现目标愿意花多少钱，那么现在是时候了解过去什么对您有帮助了。
2. 知道什么有效
即使您从未认真对待过营销（我们需要谈谈），您也会知道有些事情比其他事情效果更好。
您可能已经意识到某些月份的销售额很高，或者客户更愿意通过某些渠道做出回应。
这将向您展示某些策略比其他策略更有效。它还将揭示隐藏的低效率。您需要在开始营销活动之前纠正这些问题。
例如，您可能注意到您的电子邮件打开率较低，或者某个社交媒体渠道比其他渠道更有效。这将为您提供重点关注领域和行动机会。
因此，对于电子邮件而言，低打开率是一个重点领域。行动机会是尝试更好的电子邮件内容、主题行和预标题。您还必须进行 A/B 测试以查看哪种方法有效。
你可能会问，为什么他们称之为 A/B 测试？谢谢你的提问。你看，你不会因为说“测试什么有效”而得到报酬。
（感谢上帝，我们没有要求您进行“全渠道有机覆盖”或“预饱和社交爆炸”，这两项我刚才肯定都没有编造出来。）
回到手头的任务，您还需要定义您的销售周期和机会。
它会持续多久？你的大部分线索来自哪里？他们的回应率是多少？平均票面金额是多少？
是的，我知道这很多，但你必须这样做才能获得更清晰的画面。
重要的是，这会告诉你要做什么才能加快这一过程。有了它，你就会知道如何提高转化率。
3.简化营销管理
你在商业中所做的任何事情都会产生数据。
我的意思是，大量的数据。如果你正在开展营销活动，你将会被来自多个平台的数据淹没。原本应该让你的工作更轻松的事情反而变成了一项工作。
您的电子邮件回复率在不同的平台上，而您的网站转化率也在不同的系统上。
见过数字营销仪表板吗？
所有这些都使得客观分析哪些措施有效以及需要关注哪些方面变得不可能。企业不知何故理所当然地认为他们必须依赖多个平台和不同的指标才能理解。
为了使您的营销更有效，您可以做的最重要的事情就是简化和精简传入数据。
您应该关注对您来说最重要的主要指标。它可能是网站访问者数量、注册用户数量、各种渠道的营销支出、每位客户的收入或转化率。
仪表板本身也应该能够做很多事情。它应该向你的潜在客户发送消息，如果流程耗时过长，它会提醒你，并告诉你数字是否达到目标。
您的大部分常规任务都应自动执行，无需您干预。从本质上讲，它应该简化事情。这时您的营销就实现了自动化。
4. 投资你的资产
这是大多数企业在数字营销活动中犯的最大错误。
他们对投资社交媒体平台比投资核心数字资产更感兴趣。
他们增加了 Facebook 和 Instagram 的广告预算，却忽视了网站建设和SEO 工作。
你可能不相信，但马克·扎克伯格并没有靠食品券生活。你不必帮助那些巨头。他们已经很富有了。
任何平台都可能随时改变其算法。
事实上，他们一直都在这么做。
随着你对他们投入的越多，你就越受他们的摆布。你依赖他们的规则和许可。如果他们不喜欢你的帖子，他们可以把它删掉。如果他们不喜欢你的图片，他们可以把它删除。
因此，与其为了追求那些花哨的数字而不断投资，为什么不把钱花在你的网站上呢？让专家看看你网站的架构，改善用户体验，并继续投资高质量的内容。
不要将流量引流到您的社交媒体账户，而要专注于您的 SEO 游戏并提高排名。您的客户应该直接找到您。让您的网站成为您所有数字营销工作的中心。将流量引流到你的资产和不是别人的。
简而言之
除了这些，你还应该警惕你的竞争对手。但不要太过沉迷于模仿你的竞争对手。你来这里是为了扩大规模你的商业。
无论您从事什么业务，无论是 B2B 还是 B2C，请记住您是一名营销人员。
其他一切都取决于你投资和管理营销的能力。这可以帮助你持续扩大规模。这就是奇迹发生的时候。
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