您的营销团队花了多少时间来寻找潜在客户？他们是否制定了完善的潜在客户资格认定流程？
由于 4% 的网站访问者 尚未准备好购买，您的销售代表很容易就会浪费 96% 以上的时间在给一次性在线访问者打电话上。但是，您可以通过战略性的潜在客户资格认定流程确定哪些潜在客户最有可能转化为转化。
今天，我们将探讨改进潜在客户资格审查流程的五种方法。
关键要点：
通过潜在客户资格审核，您可以剔除弱 阿尔及利亚电话号码列表 势潜在客户，从而节省您的营业时间。
成功的潜在客户资格审查流程将自动评分与手动数据收集相结合。
高质量的线索比大量的线索更有价值。
潜在客户资格含义
成功的公司通常会从在线联系表、公司网络、电话营销、销售记录和其他营销渠道中看到成千上万的潜在客户。然而，并非所有这些潜在客户都一样。与其在次要的潜在客户身上浪费时间，不如使用潜在客户资格筛选功能，根据潜在客户转化的概率对其进行排序。
潜在客户资格审核 将大大减少您拥有的潜在客户数量。但是，优质潜在客户远比大量潜在客户更受欢迎。优质潜在客户是那些会成为忠实客户的潜在客户。此外，合格的潜在客户还可以帮助您了解有关受众的更深入的信息，以协助您制定未来的营销策略。
资料来源：Neil Patel
改进潜在客户筛选流程的 5 种方法
在资格审查流程结束时，您是否仍在处理太多的弱线索？以下是五个线索资格审查阶段，可帮助您提高转化率。
1.创建理想的客户档案
潜在客户资格审查流程使用基于理想客户特征的客户资料，即理想客户资料 (ICP)。您的 ICP 应该描绘出最有可能从您的公司购买产品的个人或企业的形象。在设计 ICP 时，您可以使用从过往客户那里收集的数据作为灵感。
例如，广告公司会根据最有可能雇用其服务的企业，使用预算、行业和位置等数据来设计 ICP。
2. 使用优质营销策略
约 61% 的 B2B 营销人员 认为寻找优质潜在客户是他们面临的最大挑战。您可以投资营销策略来吸引更多合格潜在客户，而不是接触大量受众，从而节省潜在客户资格认定流程中的更多时间。
例如，使用目标受众使用的关键字而不是一般搜索词来创建内容。您还可以将内容作为潜在客户信息添加到您的网站，以吸引对您的业务感兴趣的人。潜在客户信息的一些示例包括下载、新闻通讯和免费课程。
此外，您应将潜在客户开发重点放在目标受众最有可能经常使用的平台上。例如，Facebook 和 Instagram 非常适合 B2C 营销，而 LinkedIn 和 Twitter 更适合 B2B 营销。
您通过目标内容和战略渠道收集的潜在客户是营销合格潜在客户 (MQL)。
3. 自动评分
潜在客户评分是一种根据客户数据为潜在客户分配分数的自动化流程。得分最高的潜在客户最有可能从您的企业购买产品。
评分所采用的一些特征包括：
您的网站访问次数
引导访问的页面，例如定价页面
潜在客户在您的网站上停留多长时间
使用的原始搜索词 – 公司名称与一般关键词
参与你的在线内容
客户数据，例如就业和行业
根据客户行为进行潜在客户评分的示例
来源：MXTR
最终得分将在整个资格审查过程中保持有效。每当客户与销售代表或您的网站互动时，您都可以将该数据添加到他们的最终得分中。
