谈到销售，大多数企业都非常关注销售漏斗的底部：转化阶段。许多销售专业人士会认为，达成交易是他们工作中最具挑战性的部分。然而，当你开始做这件事时，将目标潜在客户带入销售漏斗实际上是更大的挑战。
您在销售漏斗顶端撒的网越广，您需要转换的潜在客户就越多。但找到真正属于您的目标受众的经过验证的潜在客户可能非常困难。根据HubSpot 的《非另一种营销状态报告》，潜在客户开发仍然是营销人员的首要任务（所以，亲爱的销售人员，请对他们宽容一点）。
首要营销重点
来源：HubSpot
尽管如此，只有 18% 的营销团队认为他们的外向型策略成功吸引了潜在客户。
那么为什么这么多企业无法有效地吸引潜在客户呢？
一个主要原因是，最终目标并不总是对所有人都可见——因此 阿根廷 电话号码列表 许多销售和营销团队对收入模式没有共同的看法。通常，两个团队都会尝试新的策略，看看哪种策略可行。他们无法准确跟踪结果，无法收集客户历史或过去互动的数据，也难以整合来自多个来源的数据。这导致生成系统混乱，无法产生结果。
创建“潜在客户转化为收入”模型有助于缓解这一挑战，这样销售团队就可以轻松地培养潜在客户，实现转化。下面介绍如何正确做到这一点。
关键要点：
销售与营销的协调是产生、培育和转化潜在客户的关键。
确保销售和营销团队都了解您的潜在客户管理流程和工作流程。
充分利用 CRM、营销自动化和销售参与工具。不要忘记分析。
从统一所有部门开始
团队之间缺乏沟通总是会阻碍成功。同样，许多企业在这方面也存在不足，通常是由于组织结构问题或缺乏领导力。遗憾的是，86% 的员工将公司糟糕的协作和沟通系统归咎于业绩不佳的原因。
首先，确保公司的所有团队都能成功地沟通目标并就战略展开协作，这一点很重要。这对于销售、营销和客户服务部门尤其重要，因为他们与潜在客户的互动最为直接。
